AIDA перевірена формула копірайтингу для лідогенерації
Привіт дорогі читачі нашого блогу! Поспішаємо повідомити: у цій статті мова піде не про оперу великого італійського композитора Джузеппе Верді, а про перевірену формулу копірайтингу, що продає, або моделі AIDA, яка розшифровується так:
A - Attention (увага),
I - Interest (інтерес),
D - Desire (бажання),
A - Action (дія).
Для початку ми обговоримо те, як концепт AIDA працює, після чого розглянемо кілька цікавих прикладів.
Перш ніж почати подорож з AIDA
Перший крок до використання методу – розуміння цільової аудиторії. Рекламні повідомлення повинні "стріляти" прямо в серце (або голову) вашого потенційного покупця. Тому модель AIDA у маркетингу, як і будь-який інший метод копірайтингу, працюватиме лише тоді, коли він повністю «заточений» під вашу таргет-групу.
Невеликий приклад
Допустимо, ваш бізнес - це танцювальна студія, призначена для пар у віці 30-55 років. Студія працює ще й із серйозними виконавцями бальних танців, які готуються до міжнародних змагань. Але основний дохід ви маєте від пар, які просто танцюють на своє задоволення.
Головна пропозиція — годинне індивідуальне заняття з одним із найкращих інструкторів лише за 25 доларів (звичайна ціна — 100 доларів).
Головна пропозиція переконає потенційних клієнтів спробувати себе у танці.
Приблизно 50% людей продовжать стандартні щотижневі заняття та порадять пропозицію родичам та знайомим (особливо дочкам).
Пари часто запрошуватимуть інші пари на заняття. Багато нових пар регулярно братимуть уроки танців. Близько 5% сприймуть заняття дуже серйозно і стануть преміум-клієнтами, які витрачатимуть кілька тисяч доларів на рік та захочуть розвинути успіх на змаганнях.
Деталі формули AIDA
Як використовується модель AIDA? Приклад наведено нижче.
Увага
Цільова аудиторія - жінки віком 35-55. Що потрібно наголосити насамперед? Танці? Ні. Відносини із партнером? Так.
Щоб захопити увагу, варто почати із заголовка: «Чи хотіли б ви підняти стосунки на новий рівень?» Або такий варіант: «Як пара використовувала несподівані рішення для зміцнення своїх почуттів?».
Звичайно, необхідно провести тести для вибору найкращого варіанта, але у будь-якому випадку це буде потужний старт. Пам'ятайте, що для захоплення уваги необхідно одразу бити «не в брову, а в око», після чого розвивати успіх.
Ще одна характеристика моделі aida: це працює не лише для паперових листів, а й для посадкових сторінок та для email-кампаній.
Добре, вважатимемо ми розібралися із приверненням уваги. Тепер настав час для.
Інтерес
Після того, як ви привернули увагу читача, саме час розвинути успіх і зацікавити одержувача розсилки цікавою, актуальною інформацією. У цьому прикладі ви можете розповісти історію чоловіка та жінки, які зміцнили стосунки за допомогою танців і після кількох занять завели безліч знайомств, блищали на світських раутах і навіть поїхали у відпустку до Аргентини, щоб розвинути навички танго.
Інформація у розділі «інтерес» має звертатися до того, що дійсно важливо для пар, які можуть стати потенційними студентами школи.
Зверніть увагу, що приклад, наведений вище, досить тонко вирішує проблему потенційних клієнтів, лише натякаючи, що їхнім стосункам потрібен стрибок. Якби ми озвучили проблему безпосередньо іжорстко: Твій чоловік тебе не любить? Сходи потанцюй!», то це боляче б вдарило по самолюбству і відлякало людей.
Тим не менш, під час роботи з іншими проблемами ви можете писати про них безпосередньо. Цей метод добре діє при описі фактичних проблем, від яких нікуди не подінешся, а приховувати їх складно. Наприклад: бородавки, запах з рота, зубний біль, каналізація, що засміялася, і так далі.
Тепер, коли ви пояснили, як танці покращать відносини ваших клієнтів, настав час для…
Бажання
Саме в цьому розділі ви особливо ґрунтовно розповідаєте про переваги вашого офферу (унікальної торгової пропозиції, УТП): «У цьому листі ми хочемо обґрунтувати переваги, якими насолоджуються пари, які вибрали для себе танці як хобі».
Після цього ви повинні подати докази. В даному випадку добре спрацюють три відгуки від інших пар. Вони допоможуть обґрунтувати переваги та сформувати бажання.
Тепер, коли ви сформували бажання, саме час…
Дія
Ви зробили багато роботи, щоб зацікавити потенційного студента. Прикро було б упустити його в останній момент. Щоб цього не сталося, ви повинні передбачити найбільш очевидні заперечення і зробити пропозицію, від якої важко відмовитись. До того ж, необхідно натякнути потенційному клієнту, що цю пропозицію ще треба встигнути купити.
У нашому випадку оффером є уроки танців від провідного інструктора за 25 доларів за годину. А чинником дефіциту – ліміт на заняття (тільки 4 години на тиждень на всіх учнів).
Ви можете зазначити, що спочатку чоловіки йдуть неохоче, але під кінець курсу їх не витягнеш із зали. Ви можете описати регалії інструктора.
І завершальний аргумент: при покупці абонементу наза годину занять за 25 доларів ви отримуєте депозит на 25 доларів у ресторані неподалік. Тобто після занять танцями можна сходити до ресторану, гідно завершивши романтичний вечір.
Також деякі гарантії можуть допомогти читачеві зробити вибір. Звичайно ж, потрібний сильний заклик до дії. Не забудьте розповісти читачеві, що від нього потрібно зробити наступний крок.
Наведений приклад є дещо спрощеним, але досить зрозуміло демонструє метод AIDA. Тепер побачимо, як цей метод працює на практиці.
AIDA у дії
Оце був час!
Автор привертає увагу за допомогою простої сцени: молодіжна вечірка. Один із гостей раптово дістає мікрофон. Реклама утримує інтерес веселими і трохи божевільними сценами, показуючи, яке задоволення приносить використання продукту. Щоб збільшити бажання, вам буде показано багато людей, які використовують продукт. Хіба ви не бажаєте бути схожими на цих людей?
Увага
Якщо ви любите музику та Елвіса, то вашу увагу вже привернуто. Це ж новина про Короля Рок-н-ролу! Фотографія та заголовок привертають до статті увагу любителів рок-музики.
Інтерес
Бажання
Щоб створити бажання, копірайтер використовує класичний прийом - стимул дефіциту. Звичайно ж, цих рідкісних записів мало, і у продажу їх менше з кожним днем.
Дія
Реклама пропонує два простих варіанти здійснення замовлення плюс гарантії. І приємний бонус – автограф матері Короля.
Чи надихнулися на створення продаючих текстів для односторінника? Зареєструйтесь у системі та спробуйте свої сили в копірайтингу та дизайні, або ж замовте оптимізаціюконверсії лендінгу із гарантією результату.