Аналіз засобів поширення реклами та її розміщення
- Якими є перспективи розвитку галузі? Якою мірою тенденції розвитку галузі вплинуть на обсяги продажу? Збережуться ці тенденції чи зазнають змін? Як ці тенденції позначаться на фінансовому становищі компанії?
- Як наші конкуренти сьогодні позиціонують свої товари? Наскільки успішними були їхні стратегії позиціонування раніше?
Аналіз цільової аудиторії
Щоб зрозуміти, що відбувається на ринку, недостатньо проаналізувати тенденції зміни обсягів продажу та інтенсивності діяльності з просування конкретної торгової марки та її позиціонування. Додатковий аналіз, який зазвичай називають аналізом цільової аудиторії, включає всеосяжне дослідження характеристик нинішніх і майбутніх споживачів конкретного товару чи послуги.
Існує два основних напрямки аналізу цільової аудиторії. Обидва легше осягнути з допомогою дослідження.
- Як змінювався спосіб життя споживачів упродовж останніх п'яти років? З якою швидкістю відбувалися ці зміни? Наскільки сильно ці зміни можуть вплинути на сприйняття та споживання товару?
- Як змінилися думки, погляди та переваги споживачів за останні п'ять років? Наскільки зміна цих характеристик вплинула сприйняття і споживання певного товару?
Другий напрямоканалізу цільової аудиторіїзосереджено на товарі (послуги) клієнта.Ось основні питання, на які дослідження дасть відповідь.
- Які є сегменти споживчого ринку?
- Які характерні риси споживачів, з погляду демографії, психології, життя, властиві кожному сегменту?
- Як ви оцінюєте свій шанс у кожному з сегментів, беручи до уваги модель здійснення покупок, пробне використання торговоїмарки та прихильність до неї?
У процесі аналізу цільової аудиторії визначаються різні типи споживачів та встановлюються риси, характерні для кожного сегмента.
- Як сприймається торгова марка зараз? Чи на користь марки це сприйняття? Які фактори впливають на це сприйняття? Наскільки сильно це сприйняття вкоренилося?
- Чи існують переваги, які ця торгова марка забезпечує, а інші торгові марки – ні? Наскільки важливими видаються ці переваги зараз? Чи будуть вони важливими для цільової аудиторії в майбутньому? Як зробити так, щоб ці переваги стали важливими для цільової аудиторії?
Дослідження також дозволяє зрозуміти, як відбувається взаємодія споживача з торговими марками і товарами.
Аналіз ринку, споживача і товару визначається позиціонування торгової марки, тобто. твердження про те, що вільне місце на ринку може успішно заповнити цю торгову марку.