Аналіз збуту товарів - Студопедія
Основне джерело інформації для аналізу збуту – дані щодо відвантаження товарів. Вони містять інформацію про найменування споживача, замовлену кількість, ціну та умови продажу та транспортування. Основна мета вивчення інформації полягає у вмінні виділити закономірності із випадкових явищ.
Однією з варіантів аналізу збуту є аналіз пріоритетів.
Аналіз пріоритету по товарах (товарним групам)є першим кроком щодо перспектив організації. Оскільки своє благополуччя більшість організацій пов'язують із можливістю утриматися над ринком традиційного їм товару, тобто. товару, що випускається за добре вивченою та налагодженою технологією, такий аналіз повинен проводитися регулярно
Аналіз пріоритету за ринками —це ранжування регіональних ринків у порядку зменшення інтересів організації, які визначаються умовами продажу її товарів.
Аналіз збуту повинен бути доповнений інформацією про випадки відхилення від планів продажу, де перераховуються ситуації, в яких не було досягнуто поставлених цілей або були нові можливості збуту. Для товарів, при збуті яких організація зазнає труднощів, повинні бути розроблені заходи щодо стимулювання збуту, яке може здійснюватися за трьома основними напрямками: внутрішньофірмове стимулювання, стимулювання дилерської мережі, стимулювання споживачів.
Аналіз пріоритетів по споживачамвідіграє велику роль при розробці та оцінці виконання планів маркетингу. У складі споживачів виявляють групи відповідно до їх розташування всередині країни та за кордоном), специфікою галузі або видом бізнесу. Для кожної групи визначається частка у структурі збуту, споживчі групи ранжуються відповідно до цієїчасткою
Таким чином, аналіз пріоритетів допомагає підвищити обґрунтованість маркетингових рішень про розширення або звуження ринків збуту як по територіях, так і по сегментах, визначати стратегію з розробкою та виведенням на ринок нових товарів або зняттям товарів з виробництва.
Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком: