Артем Інютін
Від косметики по підписці до Big Data
Навіть у Кремнієвій долині інвестори починають вимогливіше ставитися до стартапів. Оригінальна ідея вже не гарантує залучення перших інвестицій, але якщо проект перебуває у правильній ніші, шанси на фінансування зростають багаторазово.
У якій області саме зараз найкраще запускати стартап? Які напрями інвестори вважають найперспективнішими? У кого більше шансів бути купленим корпорацією?
Я бачу щонайменше п'ять напрямків, за якими майбутнє.
I. Найперспективніший сегмент — косметика та засоби для догляду за собою. Приклади BirchBox та Glossybox наочно показують, наскільки успішними можуть бути такі проекти. BirchBox, сервіс доставки товарів для дому та наборів косметики, за п'ять років виріс у компанію вартістю майже $500 млн. Ідея проста — усі жінки люблять косметику, парфуми та подарунки. За щомісячну підписку в $10–20 передплатниця BirchBox разом із замовленням отримує в подарунок коробочку із пробниками елітної косметики та парфумів. Бізнес-ризики мінімальні: спочатку збираються передзамовлення з оплатою, і лише потім відбувається закупівля товару (тобто майже жодних зайвих товарів на складі). Тепер BirchBox - відомий бренд, і компанія має намір випускати власну лінію косметики. Європейський аналог BirchBox, сервіс Glossybox, запустився у 2011 році і вже через рік залучив інвестиції у розмірі $70 млн. Подальший розвиток залежить лише від фантазії розробників (коробочки з подарунками для чоловіків та дітей уже з'явилися). Можна пограти і з наповненням: продавати за підпискою не лише косметику, а й, наприклад, чай чи шоколад.
ІІ. Фінтех. Ідея успішного фінтех-стартапу -зробити сервіс не гіршим, ніж у банків, тільки зручніше і дешевше. Цим критеріям відповідає, наприклад, створений у 2011 році TransferWise, який дозволяє здійснювати місцеві та міжнародні перекази без участі банків, а отже, без великих комісій (ціна за переказ на суму до 200 євро – 1 євро) та втрат від конвертації валют. За чотири роки вартість TransferWise досягла $1 млрд (інвестиції у проект перевищили $90 млн). Інший цікавий приклад — Kabbage, якому вдалося поставити на потік кредитування приватних підприємців, минаючи банківську тяганину з документами та схваленнями. Створена 2009 року компанія вже залучила $600 млн (що цікаво, серед інвесторів є й банки). Думаю, дуже скоро ми побачимо справжній бум фінтех-стартапів. Вони мають лише один серйозний недолік — капіталомісткість. Багато хто націлений на сегмент B2C і, відповідно, вимагає великих маркетингових бюджетів — інакше клієнтам про них не дізнатися.
III. Інтернет речей. Інтернет речей, звичайно, серйозно змінить наше життя. Ринок ще тільки формується, і багато ніш поки не зайняті. Мені подобається все, що пов'язане із сервісами для розумного будинку. Найяскравішим і найцікавішим проектом у цій галузі, на мій погляд, є Nest Labs — система інтелектуального віддаленого керованого термостату. Інвестиції в цей стартап вже склали $80 млн. Важлива особливість інтернету речей у тому, що цікаві ідеї тут дуже швидко привертають увагу гігантів, таких як Google, IBM, Microsoft, Cisco або Samsung, які знають, як поєднати перспективну теорію з власними технологіями.
IV. Хмарні послуги B2B. Віддалений доступ до документів компаній з будь-якого місця змінює ринок праці. У США, наприклад, вже понад 15% працівників не відвідують офіс і працюють віддалено. Надалі їхня часткабуде тільки рости. Наведу два приклади сервісів, які цьому, можливо, сприятимуть. Birst — хмарна платформа, яка допомагає будь-якому користувачеві, який не має спеціальної підготовки, швидко і просто отримувати бізнес-аналітику. Проект стартував ще 2005 року, і сьогодні інвестиції в нього вже перевищили $150 млн. Другий приклад — Looker, програмне забезпечення для інтелектуального аналізу даних. Проект був запущений лише у 2011 році, але його вартість вже оцінюється у $173 млн (інвестиції становили близько $50 млн).
V. Big Data. Удосконалення інструментів для обробки великих обсягів інформації ще вплине на багато галузей — зокрема, на медицину. Ми отримуємо все більше інформації про людину, історію її хвороб, про методи лікування, і нові технології дозволять у майбутньому справлятися з цими обсягами інформації, аналізувати, використовувати цю інформацію для своєчасної діагностики та лікування. Це дуже перспективний напрямок, який вимагатиме спільної роботи розробників софту та наукових інститутів. Втім, перші проривні проекти в цій галузі ми, швидше за все, побачимо лише років за десять — закони в багатьох країнах поки що встановлюють низку серйозних обмежень на шляху таких досліджень. Менш зарегульовані області розвиваються стрімко. Хороший приклад – компанія Cloudera, яка розробляє рішення на базі платформи Hadoop для систем аналізу даних найбільших інтернет-сайтів світу. Менш ніж за десять років стартап залучив понад $1 млрд. Хмарний сервіс Sumo Logic дозволяє ефективно обробляти лог файлів великого об'єму. Система легко встановлюється, добре масштабується (інвестиції вже перевищили $150 млн.). Інформації стає все більше, тому проекти, що оптимізують її обробку, щедовго будуть у топі.
Фотографія на обкладинці: Peter Cade / Getty Images