Бізнес на тендерах для суб’єктів малого підприємництва

Сьогодні у всьому світі успішно практикується проведення торгів у плані підвищення інтересу інвесторів та замовників. Особливо популярний бізнес на тендерах у сфері творчих професій. Що ж являє собою тендер? Це оригінальний комерційний конкурс, метою якого є не лише перемога, а й заява про свою фірму на міжнародному чи всеукраїнському ринку.

Наприклад, ви – хороший архітектор, але для того, щоб ваші ідеї втілити в життя, потрібні значні фінансові капіталовкладення. Ви можете працювати на якусь будівельну фірму та довго шукати відповідних клієнтів або взяти участь у такому конкурсі та показати свій талант, зацікавивши багатомільйонні корпорації. Саме тому тендери для суб'єктів малого підприємництва відіграють виключно важливу роль.

Тендери в РФ

Довгий час економіка України не могла вийти з мертвої точки, тому про тендери та інші способи залучення капіталу з однієї сфери економіки до іншої (або від фірми до фірми) не можна було навіть думати. Сьогодні Україна є стабільним партнером багатьох країн щодо ведення міжнародного бізнесу, тому наша економіка та погляди підприємств орієнтовані на отримання користі з вивчення зарубіжних моделей. Так, тендери стали невід'ємною частиною залучення інвестицій у конкретні проекти.

За останні 23 роки попит на товари України суттєво зріс на світовому ринку. Якщо на початку 90-х, коли відбувалося становлення держави та перебудова економіки, ми були не готові запропонувати світовому ринку нічого, крім сировини, то сьогодні багато наших товарів займають лідируючі позиції. Завдяки можливості проводити міжнародні конференції з ведення бізнесу, країна стабілізувала економіку та взяла курс нетільки на модернізацію обладнання, а й перегляд моделі управління організацією, включаючи розвиток її конкурентоспроможності за рахунок участі у тендерах та представлення продукції на конкурсах та торгах.

Особливо важливими є бізнес-тендери. Завдяки таким конкурсам можна заявити про себе та у разі перемоги укласти вигідний контракт з інвесторами.

Завдяки можливості прирівняти попит та пропозицію, вдається легко провести торги на вигідних для обох сторін умовах. Грубо кажучи, якщо організація виграла тендер на виробництво певної продукції для фірми, вона зобов'язується збувати її тільки тій фірмі, яка уклала з нею договір. При цьому ціна на продукцію буде нижчою за ринкову, проте це забезпечить організації постійну зайнятість і попит.

На сьогодні значимість тендерів для середнього бізнесу просто неоціненна. Сенс проведення торгів – отримати товари відповідної якості за умови найменшої ціни. При цьому головним фактором у процесі вибору переможця буде співвідношення унікальності проекту до якості та вартості в порівнянні з іншими учасниками. Класифікація торгів може змінюватись в залежності від того, який критерій обраний за основу на роль диференціальної ознаки. По ньому розрізнятимуть види тендерів:

Допустиме коло учасників. Має на увазі відкриті торги або закриті.
Особливості процедури допуску до участі у тендері. Відбір відповідно до кваліфікації чи без неї.
Особливості вибору (прості торги чи спрощені).
p align="justify"> Географічний фактор. Тендери бувають представлені на міжнародному ринку, всеукраїнському, у межах певної галузі економіки чи між кількома фірмами.
Предмет торгів. Виграш тендеру на постачання продукції, виконання певних робіт, наданняпослуг.

Моделі ведення торгів в умовах малого та середнього бізнесу

Якщо дивитися на практику України щодо проведення тендерів, то варто зазначити, що на сьогоднішній день закріпилося кілька основних позицій ринкових відносин. Дані моделі прийшли з інших країн та спрямовані на оптимізацію економічних відносин як усередині держави, так і за її межами. Так, тендери для малого бізнесу є практично єдиною можливістю вирватися в область середньої ланки за допомогою розвитку, що може забезпечуватися тільки на тлі фінансів, що постійно надходять, в результаті довгострокових угод.

Таким чином, Невелика фірма, яка тримається на плаву лише за рахунок надходжень від продажу, вигравши тендер і уклавши довгостроковий контракт, зможе, виконуючи його умови, отримувати постійний прибуток. Це забезпечує стабільність усередині фірми та стимулює начальство до розширення штату з метою збільшення обсягів роботи. При цьому частина продукції надходитиме безпосередньо на ринок, хоча вона відрізнятиметься від тієї, яка йде на погашення контракту. У результаті фірма зможе розширити виробництво та розпочати випускати паралельні серії товарів, що дозволить збільшити її фінансування. Це сприятиме переходу від малого до середнього бізнесу. За таких перспектив кожна невелика організація прагне дізнатися як отримати тендер на розвиток малого бізнесу. Справа в тому, що насамперед слід точно розуміти, на який вид торгів розраховано ваше підприємство, оскільки важливо зуміти забезпечити належний рівень постачання готових товарів. Це важливо у плані якості та кількості у певний період часу. Іншими словами, якщо ви візьмете участь у тендері і виграєте контракт, то маєте суворо виконувати йогоумови. Це вимагатиме від вас серйозної роботи, особливо якщо обладнання та розміри підприємства не зможуть забезпечити необхідні обсяги товару. Тому слід брати участь у тендерах, де ви впевнені у можливості виконання контракту у разі виграшу.