Бізнес під копірку, Кар’єра та свій бізнес
Розпочати свій бізнес таким, як Давидова, допомагають співвласники компанії «Ліском» Максим Можар та Михайло Яковлєв. Вже два роки вони виробляють та продають по 500 копіювальних автоматів на рік вартістю від 79 500 рублів. Криза на обсягах продажів не далася взнаки. Пішли клієнти, які купували автомати з лізингу, натомість прийшли люди, які втратили роботу: для старту не потрібно ні бізнес-навичок, ні великих інвестицій. "За автоматичними копірами ринок заповнений всього на 10%, можна ще ставити і ставити", - запевняє Михайло Яковлєв.
"Перші два місяці люди брали один чи два автомати на пробу, потім як прорвало: закуповувати стали десятками", - згадує Максим Можар. Він продав свою мережу терміналів у Пітері, а його московський партнер звернув складання терміналів і повністю сконцентрувався на виробництві копірів.
Копіювальний апарат спочатку проектувався значно досконалішої конструкції, ніж французький аналог. "По суті, ми з нуля зробили новий автомат", - говорить Яковлєв. український копір у базовій комплектації «одягнений» в антивандальний металевий корпус та здатний приймати монети та купюри різної гідності, має функції двостороннього копіювання, масштабування, видає здачу. Його можна оснастити GSM-модулем, який сповіщає власника за допомогою SMS або через інтернет про поломки, наявність здавання або паперу в лотках.
Серце моделі – копіювальний механізм Xerox. Спочатку їх встановлювали в автомати без дозволу виробника. Яковлєв каже, що партнери запросили у Xerox дозвіл, але відповіді не отримали. Як тільки почалося масове виробництво, представники американської компанії вийшли на «Лиском» самі. «Ми їм показали, що всередину копіра не вторгалися і нічого не порушували. Вони погодились і дали намгарантію на всі апарати, які ми у них закуповуємо», – розповідає Михайло Яковлєв.
Під час проектування першого апарату помилок уникнути не вдалося, визнають підприємці. Довелося переробити кришку експонування, зробити універсальним платіжний відсік, щоб можна було встановлювати купюроприймачі будь-яких валют для продажу за межами України. Близько 80 апаратів партнери продали до Казахстану, велику партію закупили підприємці з Литви, в Україні дійшло навіть до створення складального виробництва. «До Європи у нас теж великий інтерес, ми витратили рік і 10 000 євро на отримання європейського сертифікату відповідності, але поки що продали там лише три десятки автоматів», — розповідає Максим Можар.
У «Ліскома» є клієнти, які керують мережами зі ста копіювальних автоматів. Але, як показує практика, заробляти можна і на одному-єдиному. В одній із підмосковних митниць автомат стягує по 50 рублів за сторінку (зазвичай 5-10 рублів), але клієнтів це не відлякує - вибору немає.
Підприємці зареєстрували торгову марку «Копіркін» та отримали патент на свої апарати, але від наслідувачів це не врятувало. "Обійти патент нескладно, достатньо переставити купюроприймач на інший бік", - говорить Яковлєв. «Лиском» збирає техніку в невеликому цеху в промисловій зоні на півдні Москви. У компанії 35 осіб, влітку штат збільшився за рахунок двох конструкторів та одного програміста. "Ми вирішили, що тупцюємо на місці, ідей дуже багато, потрібні люди для їх реалізації", - пояснює Яковлєв. В асортименті три моделі «копіркіних» та один «бахилкін» — автомат із продажу бахіл у лікувальних закладах. Вже зібраний досвідчений зразок автомата для автомобілістів з підкачування шин, чищення салону пилососом і заправки рідини, що омиває. У розробці апарат попродаж баночок для медичних аналізів.
Копіювальні автомати різної складності в Україні виробляють чотири компанії, і кожна вважає себе піонером. Наприклад, компанія Viva Trade на своєму сайті запевняє, що першою в Україні створила «вендинговий копіювальний автомат у вандалостійкому корпусі» (продаж почався у 2008 році). "Всі вийшли майже одночасно", - запевняє Вадим Смирнов, керівник відділу продажу Viva Trade. Чий апарат кращий? Смирнов вважає, що це стане зрозуміло, коли закінчаться 12 місяців гарантійного терміну вже проданих апаратів і почнеться їхнє технічне обслуговування.