bizness-obzor.ru
БІЗНЕС-ОГЛЯД
***Перед дзвінком обов'язково посміхайтеся пару хвилин, це підніме ваш настрій. І намагайтеся усміхатися під час дзвінка (легкою не ідіотською усмішкою). Її не буде видно при дзвінку, але співрозмовник обов'язково її відчує ***.
Дзвінок з метою запросити прайс-лист та дилерські умови:
- Вітаю! Мене звуть (Ваше ім'я), компанія (Назва вашої компанії). Ми запускаємо новий напрямок продажу (Ваш варіант) і зараз займаємося пошуком ключового постачальника. У нас вже є пару палаючих замовлень, ви можете надіслати мені на електронну пошту ваш прайс-лист та дилерські умови співпраці?
Постачальник - Так, звичайно! Диктуйте вашу пошту.
Після того як ви дали пошту необхідно дізнатися, як звуть вашого співрозмовника, це необхідно для подальшого контактування. Після ввічливо прощаємось, називаючи ім'я співрозмовника!
Дзвінок з метою призначити зустріч:
Далі необхідно запитати наступне:
- Скажіть (ім'я співрозмовника) з ким я можу зустрітися та більш предметно поспілкуватися на тему співпраці з вами?
1) Постачальник – зі мною! (У цьому випадку просто обговорюєте дату та час зустрічі)
2) Постачальник - з керівником відділу продажів
- (Ім'я співрозмовника) як його звуть і як я можу з ним зв'язатися, щоби домовитися на зустріч?
- Здрастуйте (ім'я керівника)! Мене звуть (Ваше ім'я), компанія (Назва вашої компанії). Ми запускаємо новий напрямок продажу (Ваш варіант) і зараз займаємося пошуком ключового постачальника. Я вже отримав ваш прайс-лист і хочу зустрітися з вами, щоб познайомитися та більш предметно поспілкуватися на тему співпраці. Коли це можна зробити?
***Домовляєтесь на конкретнудату та час***
Якщо так вийшло, що при дзвінку вам сказали, що того з ким ви раніше розмовляли немає на місці, не потрібно чекати або передзвонювати, продовжуйте діалог:
- Ви можете мені допомогти?
Постачальник - Так, звичайно!
- Мене звуть (Ваше ім'я), компанія (Назва вашої компанії). Ми запускаємо новий напрямок продажу (Ваш варіант) і зараз займаємося пошуком ключового постачальника. Я вже отримав ваш прайс-лист та захочу зустрітись щоб познайомитися та більш предметно поспілкуватися на тему співпраці. Підкажіть із ким я можу зустрітися?
1) Постачальник – зі мною! (У цьому випадку просто обговорюєте дату та час зустрічі)
2) Постачальник - з керівником відділу продажів
- (Ім'я співрозмовника) як його звуть і як я можу з ним зв'язатися, щоби домовитися на зустріч?
- Здрастуйте (ім'я керівника)! Мене звуть (Ваше ім'я), компанія (Назва вашої компанії). Ми запускаємо новий напрямок продажу (Ваш варіант) і зараз займаємося пошуком ключового постачальника. Я вже отримав ваш прайс-лист і хочу зустрітися з вами, щоб познайомитися та більш предметно поспілкуватися на тему співпраці. Коли це можна зробити?
***Домовляєтесь на конкретну дату та час***
Необхідно взяти ініціативу на себе та запропонувати сценарій зустрічі:
- Вітаю! Мене звуть (Ваше ім'я) компанія (Назва), ми домовлялися з вами на зустріч.
Далі вас попросять пройти і сісти, після того, як ви сядете, необхідно буде сказати наступне:
- (Ім'я співрозмовника) пропоную наступний формат зустрічі: я зараз трохи розповім про свою компанію і чим ми займаємося, потім поставлю вам кілька питань і потім ми перейдемо до обговорення умов співпраці, як вам такий план?)))
Після починаєте йтиза планом, коротка розповідь про себе далі питання про постачальника, про умови оплати, доставки, ціну і т.д.
БІЛЬШЕ СЛУХАЙТЕ І ЗАВДАЙТЕ ПИТАННЯ.