Ділова ковбаса техніка салямі, Клуб Продажників
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Клубний магазин
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові теми форуму
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові записи у блогах
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Нові вакансії
- від 50.000 , Будь - який , менеджер активних продажів
- від 40.000 до 65.000, м Москва, Менеджер з продажу
- від 60.000 до 150.000 , Москва , Менеджер з продажу м'ясного напрямку
- від 50.000 до 130.000 , Москва , Менеджер з продажу
- від 22.000 до 40.000 , Менеджер з продажу віддалено (SaaS сервіс, B2B)
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Найближчі події
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Найближчий вебінар
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Слідкуйте за нами
module = advertiment than change it to 'da' проти anti-blocking system -->
Користувальницькі теги
Ділова ковбаса: техніка салямі
Успіх у переговорах досягається оволодінням широким арсеналом переговорних технік. Одна з найпоширеніших технологій переговорів – техніка салямі. Чому салямі?Ковбаса салямі пряна і цілком з'їсти її складно, тому салямі нарізають тонкими шматочками. За аналогією технікою «салями» називають переговорну тактику, за допомогою якої прагнуть досягти схожого результату: вигравати поступки малими частками в тих ситуаціях, коли інша сторона, швидше за все, відхилила б весь пакет пропозицій, представлений для обговорення одноразово.
Що це означає на практиці? Якщо Ви покупець спершу обговорите ціну товару. Після досягнення угоди за ціною, говоріть про відстрочку платежу. За умовчанням домовленість про ціну буде незмінною. Після говоріть про можливість повернення частини непроданого товару, потім про маркетинговий бюджет на просування, і так далі ... До кінця переговорів, коли ваш противник на переговорах складе все це в єдине ціле, він уразиться масштабу поступок, на які він пішов, шматочок за шматочком. Розглянутий окремо кожен пункт переговорів не здавався великою поступкою, але це може стати великою перемогою для Вас.
Пастка для противника з переговорів у тому, що він під час укладання кожної проміжної домовленості вважає, що переговори вже завершено. Техніка «салями» може використовувати кожен, який має перелік позицій, за якими він хотів би досягти угоди. Єдиною умовою є можливість «дрібно нарізати» предмет домовленостей на кілька складових. Наприклад, як працює ця техніка при покупці автомобіля? Адже ви купуєте не тільки машину? Предметом переговорів є кілька позицій: власне автомобіль, повний бак бензину, безкоштовне техобслуговування наступного року, литі диски, килимки тощо. Якщо Ви домовилися про покупку самого автомобіля, то Вам набагато легше буде отримати в подарунок повний бак бензину та диски. Який продавець упуститьугоду через таку дрібницю?
Техніку салямі можуть використовувати і проти Вас. Щоб уникнути цього перед переговорами, ретельно прорахуйте всі деталі домовленостей, до яких Ви повинні прийти, і почніть переговори з узгодження переліку того, що входить до купівлі-продажу.