Думай як інвестор поради творцям стартапів
Як знайти свого бізнес-наставника
У такому стартапі, якщо ми говоримо про влучення у вузьку нішу, привабливим для інвестора буде лише високомаржинальний продукт. Так, для масового ринку ми, як інвестори, можемо розглядати продукти низькомаржинальні, але тоді ми розуміємо: якщо мільярдна аудиторія заплатить по два центи, ми станемо мільярдерами.
Якщо ж споживча аудиторія мала і ніша чітко окреслена, у цій ніші мають пропонуватися товари та з високою нормою прибутковості і суттєвими бар'єрами для входу. Тобто це має бути сильна технологія, яку важко повторити, та професійна команда, яка зможе забезпечити просування нового продукту чи технології на ринку. У представлених проектах я, щиро кажучи, цього не побачила. Стартапери часто кажуть: "Нам потрібен вмотивований інвестор зі стратегічним баченням, який просуне наш продукт". Але це зовсім інша історія.
Фінансовий інвестор заплатить гроші і, можливо, дасть підопічні поради, виходячи зі свого досвіду в інших бізнесах. Але він упевнений, що кожен претендент інвестицій, що презентується перед ним, повинен сам бути найвищим професіоналом у своєму проекті. Це він, а не інвестор повинен насамперед пояснити, куди йде зараз проект, у яких сегментах продаватиметься його продукція, які конкуренти вже в цих сегментах для його продукту на сьогодні є, які перед ними переваги і чому саме його команда мотивована перемогти у цій конкурентній боротьбі або як мінімум зайняти значне місце у цьому сегменті. "Давайте спробуємо, нехай інвестор нам допоможе" - не заявка на інвестиції.
Я бажаю стартапам великої удачі, але пропоную їм критично подивитися на те, якою є інвестиційна привабливість їх поточних концепцій.
Автор - заступник директора інвестиційної дирекції ПАТ "Банк "Санкт-Петербург"