Ефективність роботи промоутерів
Хто може бути промоутером?
Звісно, різна специфіка бізнесу вимагає від промоутера різних особистих якостей. Практика показує, що найбільш ефективними промоутерами є не студент і не висока блондинка. Як би дивно це не прозвучало, найефективнішим промоутером може стати жінка у віці, яка раніше працювала тамадою. У принципі, не обов'язково шукати саме тамаду, будь-яка людина, яка вміє і не боїться йти на контакт та активно працювати з публікою, може успішно працювати промоутером.
Також велике значення має одяг промоутера. Якщо він одягнений у звичайний одяг - це відлякає людей, викличе у них настороженість. Але якщо одягнути його у фірмову футболку, бейсболку і дати фірмові аксесуари (фірмові флаєри, сумку, рупор та інше), всім буде зрозуміло, що ця людина займається поширенням інформації про цю організацію. Іншими словами, промоутер має виглядати промоутером.
Робота з промоутерами складається з п'яти основних елементів:
- Підбір необхідного типажу.
Це означає, що потрібно відразу ж визначитися, кого ви хочете бачити в ролі промоутера (дівчина, хлопець, жінка, чоловік, жінки та чоловіки бальзаківського віку тощо). Досить дивно виглядатиме дівчина, яка розповсюджує інформацію про фрезерувальні верстати.
— Визначення місця для проведення акції.
Варто вибирати людні місця, де перебуває основна маса певної цільової аудиторії (вхід у магазин, вихід із метро, ескалатор у торговому залі та інші).
Потрібно точно роз'яснити промоутеру мовний модуль, який від нього вимагається (говорить, мовчить, кричить чи продає).
Дуже головним моментом є поширення промоутером флаєрів, поширення листівок у години пік абокупонів, які залучатимуть до вас нових відвідувачів. Також замість листівок може бути прапор із фірмовим логотипом.
Краще відразу обговорювати із промоутером систему оплати. Найчастіше оплачують роботу погодинно, за кількістю розданих листівок (флаєрів, купонів), за кількістю відвідувачів.