Експерт Цього року ринок посадкового матеріалу в Україні досягне докризового рівня - українська
Машини із саджанцями в українських містах такі ж провісники весни, як граки чи проліски. Тисячі представників розплідників везуть свою продукцію дачникам та садівникам, і ті її охоче розкуповують, мало замислюючись над її походженням. Про те, що відбувається на ринку саджанців, які його особливості та перспективи, "РБГ" розмовляє з членом правління Асоціації посадкового матеріалу Іриною Савватєєвою.
- Який обсяг ринку посадкового матеріалу в Україні та як він розвивається?
- За експертними оцінками, обсяг українського ринку посадкового матеріалу для відкритого ґрунту (без однорічників, зрізання, цибулинних та кімнатних рослин) становив минулого року близько мільярда євро у цінах продажу.
Ринок досить активно відновлювався після кризи. У 2010 році зростання продажів у порівнянні з попереднім роком склало 30%. Експерти прогнозують, що цього року ринок підніметься ще на 20-30% і досягне показників передкризового 2008 року.
Високий попит на посадковий матеріал визначався трьома основними чинниками: бурхливим зростанням котеджного домобудування, модою на декоративні рослини на дачних ділянках і тенденціями, що намітилися на ринку міського озеленення.
Останній фактор досі не дуже помітно позначався на показниках загалом, оскільки в українських традиціях міського озеленення перевага стабільно надавалася не багаторічним деревам та чагарникам, а однорічним квітам та цибулинним. Щодо дерев, то тут для міста головна не якість, а низькі закупівельні ціни.
В результаті в містах часто-густо висаджуються рослини, викопані з лісів і лісосмуг - ледве живі, кволі, криві, хворі, що погано переносять пересадку. Це суто українське ноу-хау. У жодній цивілізованійкраїні не може бути такого.
Європейські деревні розплідники в середньому 60-70% своєї продукції реалізують муніципалітетам міського озеленення. українські ж чагарникові розплідники продають для міського озеленення не більше 5-7% своєї продукції.
Складнощі з роботою на міське озеленення не обмежуються дуже низькими закупівельними цінами. Ситуація серйозно посилюється практикою неплатежів та "відкатів". За останні роки багато розплідників декоративних рослин, які так чи інакше співпрацювали з міською владою, відмовилися від роботи в цьому сегменті ринку.
- І що, немає жодних змін на краще?
- Торік намітилася певна тенденція, я б сказала "віяння". Місто стало цікавитися закупівлею якісного посадкового матеріалу. Як правило, такий матеріал запитується для озеленення центральних вулиць, вілл губернаторів, будинків прийомів та інших об'єктів. Але це радше поодинокі випадки, ніж масове явище. Бурхливе зростання ринку відбувається, як і раніше, за рахунок продажів у приватному секторі.
На усталених європейських ринках, як правило, вибудовується налагоджений ланцюжок. Розплідник виробляє продукцію та продає її оптовим покупцям: муніципалітетам, садовим центрам, іншим розплідникам, ландшафтним фірмам. До роздрібного покупця продукція доходить найчастіше двома способами - через садові центри і ландшафтні фірми.
В Україні ж переважна більшість розплідників працює на роздріб. Пояснень тому кілька. У нас взагалі дуже мало розплідників-виробників, а існуючі виробники здебільшого не дозріли до практики спеціалізації і намагаються виробляти все – від квітів до великомірів. З цих причин обсяг продажів між розплідниками мізерно малий.
- Хто у насзаймається торгівлею посадковим матеріалом?
- Є мережева торгівля рослинами через супермаркети типу "ОБІ" та "Касторама". Є придорожня торгівля на відкритих майданчиках чи невеликих критих приміщеннях. У Москві є досить успішні торгові майданчики "Медра", "Європарк", "Пайєр+" та деякі інші. Але всі ці проекти дуже далекі від потужних європейських садових центрів, що поєднують у собі величезні відкриті та закриті торгові площі, а також розвинену інфраструктуру – великі парковки, кафе, ресторани, демонстраційні сади. По суті, в Україні продаж декоративних рослин - останній сегмент у торгівлі, не охоплений системою потужного сучасного рітейлу.
Можливо, ситуація сильно змінюватиметься найближчим часом. Низка гравців на ринку зробили минулого року серйозні заявки на створення великих садових центрів. На Новоризькому шосе закладається на 10 га садовий центр "Імперіал Гарден". На Новорязанському цього року відкрився садовий центр на двох гектарах із торговим павільйоном площею 1,5 тис. квадратних метрів. Компанія "Хомгарт", яка звела цей садовий центр, планує відкриття ще трьох аналогічних садових центрів на Київському, Ленінградському та Ярославському шосе.
- Звідки саджанці потрапляють на наш ринок?
– Частка вітчизняного посадкового матеріалу на ринку рослин для відкритого ґрунту склала минулого року, за експертними оцінками, не більше 5-10%.
Близько 15 тисяч фур з деревами та чагарниками перетнули минулого року кордони Укаїни. З них 5 тисяч фур були завезені для продажу в мережах "ОБІ", "Касторама" та ін. 10 тисяч, що залишилися, завозили торгові підприємства та розплідники, ландшафтні дизайнери і навіть окремі споживачі - великі заможні фірми для власних потреб. Посадковий матеріал стікається в Українуз Польщі та Німеччини, Голландії та Бельгії, Угорщини та Чехії. І навіть Туреччина з Італією активно почали освоювати український ринок посадкового матеріалу.
Іноземні виробники дуже професійно та агресивно захоплюють український ринок. Вони активно працюють на всіх великих українських виставках. Вони безсоромно завалюють московські мережеві магазини гарною, але абсолютно не життєздатною в українському кліматі продукцією – кедрами ліванськими, туями східними та іншими дивовижками. Для них встановлено швидке та безболісне перетин кордону.
- Наші виробники теж присутні на ринку?
- Головна проблема не в тому, що конкуренти сильні, а в тому, що українські виробники поки що дуже слабкі. В Україні працює близько 350 розплідників. Це дуже мала цифра. Наприклад, у країнах, як Голландія, Бельгія, Німеччина, - по 5000 розплідників у країні. Цікавим є досвід Польщі. Там за останні 15 років кількість розплідників зросла з 450 до 3000. Причому піднімалися польські розплідники переважно за рахунок продажу в Україні. За оцінками фахівців, в Україні з її широкими територіями та різноманітністю кліматичних умов спокійно можуть працювати близько 10 000 розплідників.
- Чому ж вони не працюють?
- Головна причина – відсутність доступу до інвестиційних ресурсів та сучасних технологій.
Щоб вирощувати недорогий посадковий матеріал високої якості, мало спиратися на заробітчан з сапками в руках. Потрібні грамотні фахівці, потрібна дорога спеціалізована техніка та обладнання, потрібен досвід застосування сучасних технологій. Розплідник - галузь надзвичайно капіталомістка, що вимагає максимальної концентрації матеріальних ресурсів на одиницю площі. До того жгалузь із тривалим терміном окупності. Наприклад, закладка сучасного деревного розплідника вимагає щонайменше 5 000 000 євро. Повернення за правильної організації бізнесу - років через 10.
Для українських розсадників ситуація посилюється практично повною відсутністю на вітчизняному ринку обладнання, сировини та матеріалів для розсадництва. А також низьким рівнем підготовки кадрів для галузі, які зовсім не відповідають світовим тенденціям.
На нашому ринку є гравці, які цілком здатні конкурувати із західними виробниками, але без підтримки з боку держави їм доводиться дуже важко.