Фокус мови (Ділтс Роберт)
Передмова
Це книга, написати яку я готувався багато років. Вона розповідає про магію мови, засновану на принципах та визначеннях нейро-лінгвістичного програмування (НЛП). Вперше мені довелося зіткнутися з НЛП близько двадцяти п'яти років тому на заняттях з лінгвістики в Каліфорнійському університеті (Санта-Крус). Ці заняття вів один із творців НЛП Джон Гріндер. На той час вони з Річардом Бендлер тільки що закінчили перший том своєї основної роботи «Структура магії» (The Structure of Magic, 1975). У цій книзі їм вдалося змоделювати мовні патерни та інтуїтивні здібності трьох найбільш успішних психотерапевтів у світі (Фріца Перлза, Вірджинії Сатир та Мілтона Еріксона). Цей набір патернів (відомий як «метамодель») дозволив мені — третьокурснику-політолога, який не мав жодного практичного досвіду в галузі психотерапії — ставити такі питання, які міг би поставити досвідчений психотерапевт.
Масштаб можливостей метамоделі та самого процесу моделювання справив на мене величезне враження. Я відчув, що моделювання можна широко застосовувати у всіх сферах людської діяльності, чи то політика, мистецтво, менеджмент, наука чи педагогіка (Modeling With NLP, Dilts, 1998') • Використання цих прийомів, на мій погляд, могло призвести до істотних змін не лише у психотерапії, а й у багатьох інших областях, у яких задіяний процес комунікації. Оскільки я займався політичною філософією, мій перший практичний досвід моделювання полягав у спробі застосувати лінгвістичні фільтри, які використовували Гриндер і Бендлер при аналізі роботи психотерапевтів, з метою виділення певних паттернів у «Діалогах» Платона (Plato's Use of the Dialectic in TheRepublic: A Linguistic Analysis, 1975; в Applications of NLP, Dilts, 1983).
Дослідження виявилося одночасно захоплюючим та інформативним. Незважаючи на це, я відчував, що дар переконання Сократа неможливо пояснити за допомогою однієї лише метамоделі. Те саме стосувалося й інших явищ, описаних НЛП, таких як предикати репрезентативної системи (описові слова, що вказують на конкретну сенсорну модальність: «бачити», «дивитися», «слухати», «звучати», «відчувати», «стосуватися» тощо) п.). Ці мовні особливості дозволяли поринути у суть сократовского дару, але з могли охопити повністю всі його виміри.
Я продовжував вивчати праці та висловлювання тих, кому вдалося вплинути на хід історії, — Ісуса з Назарету, Карла Маркса, Авраама Лінкольна, Альберта Ейнштейна, Махатми Ганді, Мартіна Лютера Кінга та ін. Згодом я дійшов висновку, що всі вони використовували один базовий набір патернів, за допомогою яких впливали на судження оточуючих. Більше того, патерни, закодовані у їхніх словах, продовжували впливати на історію та визначати її навіть через роки після смерті цих людей. Паттерни «Фокусів мови» — це спроба розшифрувати частину найважливіших лінгвістичних механізмів, які допомагали цим людям переконувати інших та впливати на громадську думку та системи переконань.