Франчайзинг, що це таке простими словами, поняття, сфери, переваги, недоліки

Тим, кому хочеться організувати свій бізнес без продумування всіх нюансів, можна порекомендувати франчайзинг. Він дозволяє взяти чужу ідею та розкручений бренд. Такий вид підприємництва допоможе уникнути помилок на початковому етапі та запустити готове підприємство будь-якої спрямованості.

Деякі помилково припускають, що бізнес з франшизи полягає лише у мережі громадського харчування чи одязі, проте це не так. Можна відкрити мережу салонів краси, дизайнерську агенцію, будівельний бізнес і навіть дизайнерську агенцію. Все залежить від наявності коштів та бажання самого організатора.

Що таке франшиза простими словами?

Франшиза– це готовий бренд, розкручений на ринку з наявною базою клієнтів та постачальників, бізнес-планом та торговою маркою. Відвідувачі йдуть на розкручене ім'я, тож можна не сумніватися у успішності починань.

Однак є кілька нюансів, які потрібно знати, перш ніж обирати франшизу:

Наприклад, краще з'ясувати заздалегідь, чи буде вона популярна в місті. Дуже багато залежить від віку мешканців, їх матеріального добробуту, затребуваності даного виду послуг та розташування об'єкта бізнесу. Так, немає сенсу відкривати салон краси у місті, де більшість мешканців пенсіонери, які просто не користуватимуться його послугами. За рахунок вузького прошарку молодих людей, здатних сплатити цю пропозицію, бізнес просто не вижити.
Другою помилкою може стати собівартість товару, пропонованого покупцю. У місті з невеликою чи середньою заробітною платою немає сенсу виставляти у продаж елітні товари, які теж будуть потрібні лише невеликою кількістю людей. Такийбізнес спочатку приречений на провал, особливо якщо є інші пропозиції з доступною ціновою політикою.
Третьою помилкою може стати розташування точки продажів. Так немає сенсу відкривати кафе на околиці, де відвідуватимуть його одиниці. Найкраще розташувати його ближче до центру. Тим більше, що будь-які продукти мають терміни придатності і реалізувати їх буде набагато складніше, якщо немає попиту.

Компоненти пакета франшизи

Бізнес повинен включати різні компоненти, без яких франшиза просто не спалити існувати, а саме:

Основи даного бізнесу та навчання їм;
Введення у компанію франчайзі;
Навчання бізнес-процесів;
Закупівля товарів, пошук підрядників;
Грамотно побудована логістика;
Наявність готового устаткування;
Свій власний дизайн;
Реклама та просування бізнесу;
Відстрочення паушального внеску та зниження роялті у кризу.

Терміни та визначення. Що таке паушальний внесок та роялті?

У даному випадку паушальний внесок - це вартість франшизи. Він сплачується один раз і включає вартість інновацій, розроблених власником, вартість товарного знака і роботу з продукцією. Тобто, підприємець платить за розкручене ім'я, бренд.

Роялті - платежі, які франчайзі вносить регулярно щомісяця. Наприклад, 5% прибутку від обороту. У середньому цифри коливаються від двох до семи.

Франчайзерам дуже вигідний такий бізнес, адже що більше заробляють його підопічні, то більше грошей отримує сам власник.

Декілька помилок, які часто заважають вам зробити вибір

Не усі підприємці розуміють. У чому полягає франчайзинг, насправді.

Одні думають, щонабувають модного бренду, інші вважають, що відбувається тиражування успішного бізнесу. Насправді, це не так. Кожен бізнес індивідуальний, і навіть успішний в одному місті може зовсім не піти в іншому.

Все залежить від самого керівника бізнесу, тому незважаючи на те, що брендбук та інші документи були однаковими. Необхідно вкладати всі сили у розвиток бізнесу, сам він уперед не рухатиметься.

Не для всіх такий бізнес є вигідним. Це готовий проект, який дозволяє не потонути на самому початку і отримати відоме ім'я та розкручений образ, але в будь-якому випадку необхідно не просто дотримуватись правил франшизи, а й робити щось для її процвітання.

Всі хитрощі зрозумілими словами:

Мінус:

Залежність умов;
Приміщення, персонал та опитування із зарплатою доведеться вирішувати самостійно;
Потрібен великий початковий капітал.

Якщо все це не є проблемою, то такий бізнес набагато вигідніший від власного, де доведеться довго заробляти собі ім'я.

Практична користь франчайзингу для вас

Користь даного бізнесу в тому, що можна отримувати прибуток, навіть не розбираючись у ньому глобально.

На підприємця працює ім'я мережі та такі фактори:

Дизайн, який вже створений та успішний;
Ефективний проект та підбір обладнання;
Просування бізнесу країною і навіть там;
Певні стандарти, які впізнають покупець

Франчайзер гарантує успіх компанії на 90%, тоді як звичайний бізнес може виграти лише у 50% випадків.

Навіщо мені франшиза?

Якщо хочеться мати свій бізнес, то франшизу можна розглядати якнайбільш вигідний варіант. Там передбачено все, головне приміряти даний бізнес до свого міста, дізнатися про всі його тонкощі та особливості. Для цього, найкраще зустрітися з франчайзі, які вже придбали цей пакет.

На які питання краще отримати відповідь заздалегідь:

Де найкраще відкрити;
Яка вартість оренди приміщення;
У кого купується товар і скільки робиться націнка;
Скільки пішло на запуск проекту, як швидко він окупився, скільки вийде заробити.

У разі краще вчитися на чужих помилках, ніж починати робити свої.

Скільки коштує франшиза?

Починати це підприємство необхідно з наявністю великих коштів, адже може знадобитися не лише паушальний внесок, а й подальші вливання у бізнес.

Так, франшиза Fix Price вимагатиме 25% внесків, 3% роялті та можливістьінвестицій у проект до 3-х мільйонів.

Зрозуміло, що взявши кредит такий бізнес просто не підняти, навіть за його відмінної окупності. Найкраще починати з невеликих вкладень або мати ще один паралельний бізнес, який буде спочатку допомогою для вкладень.

Наприклад, недорогим вкладенням буде кав'ярня Your Time, тим більше що шанувальників кави та вафель безліч. Вона дозволить привернути увагу школярів та студентів, бізнесменів та людей середнього достатку, і розташована у правильному місці принесе миттєвий прибуток.

По франшизі можна відкрити лише магазин?

Деякі клієнти помилково думають, що по франшизі відкриваються лише магазини та мережі громадського харчування, але це не так.

Існує маса різноманітних пропозицій практично у всіх видах бізнесу:

Кафе та ресторани;
Суші та фастфуд;
Кав'ярні та пекарні;
Салон краси;
Автомийки;
Туристичний бізнес;
Краса і здоров'я;
Одяг та продукти;
Вендінг;
Будматеріали;
Інтернет магазини;
Дитячі товари;
Аптеки;
Виробництво;
Таксі;
Від Ощадбанку;
Інтернет.

Це лише мала дещиця пропозицій, які можна знайти в каталогах.

Поширені помилки, що заважають вашому вибору

Найчастіше помилкою є те, що практично будь-який бізнес можна розкрутити, незважаючи на те, в якому місті його розвивати. Неправильно. Успіх залежить від фінансових можливостей громадян, їхнього віку, місцезнаходження пропозиції та інших факторів.

Враховуйте всі найдрібніші подробиці, перш ніж вкладати гроші. Дехто вважає, що найшвидше розкрутити громадське харчування чи одяг. Необов'язково, тепер настав час інтернету, і часом бізнес у ньому вигідніший.

5 небезпечних помилок!

Кожен бізнес має свої підводні камені, тому дуже важливо знати про них заздалегідь.

Отже, кілька помилок від початківців:

Бізнес повинен приносити задоволення, а не тільки прибуток, інакше він незабаром набридне;
Найкраще, якщо підприємець у ньому розбиратиметься, то можна швидше розвинути справу і отримати прибуток. Хочеться почати щось нове — насамперед вивчіть цю тему;
Дуже акуратно витрачайте стартовий капітал. Справа може не принести швидкий прибуток. Не залазьте в кредити, може виявитися так, що платити їх не буде чим, криза.
Збирайте доходи, майте резерв не менше 50% від виручки. Це допоможе заткнути дірки, якщокомпанія зазнає краху. Не шикуйте даремно, адже ситуація на світовому ринку й у країні часто не передбачувана.
Якщо немає цільової аудиторії, чи її недостатньо, то бізнес краще не починати. Поставте собі питання, а скільки людей на місяць, на день скористається послугами бізнесу. Як часто ним користуватимуться ваші друзі.

Якщо підходити до бізнесу тверезо, то навіть в умовах кризи можна досягти успіху, але в будь-якому випадку потрібно дуже любити свою справу.

Станіслав Матвєєв

Автор бестселера "Феноменальна пам'ять". Рекордсмен Книги Рекордів України. Автор тренінгового центру "Запам'ятайВсе". Власник інтернет-порталів у юридичній, бізнес та рибальській тематиках. У минулому власник франшизи та інтернет-магазину.