Гіпноз та транс
Маніпулятори-шахраї або сектанти можуть загіпнотизувати об'єкт, так само, як це роблять гіпнотизери, психотерапевти.
Відомі такі гіпнофеномени:
-навіяні галюцинації - якщо загіпнотизованої людині сказати, що вона бачить що-небудь, наприклад, кішку або лева, вона поводитиметься відповідним чином;
-спотворення почуття часу - під гіпнозом людина не помічає, скільки часу минуло;
-каталепсія - тривале збереження заданої пози;
–регресія віку – якщо людині скажуть, що вона знову стала маленькою, вона поводитиметься, як дитина;
-амнезія - людина забуває про те, що чула і робила під гіпнозом;
-анальгезія, або знеболення.
Так звані «пристріт» або «псування» також можуть виявитися, по суті, навіяними стратегіями поведінки.
Якщо говорити про шахраїв, як правило, вони використовують гіпноз, щоб наказати людині віддати їм усі гроші, зняти з себе прикраси і теж віддати їм, а потім скомандувати вийти з трансу, забувши про все, що сталося.
Ось випадок із життя. Олена вирушила на ринок, у гаманці вона мала велику суму. Вона підійшла до прилавка та прицінилася до товару. Наступної миті (як їй здалося) вона усвідомила, що стоїть біля того ж прилавка і тримає в руці зовсім порожній гаманець. Що сталося між цими двома моментами, вона не знала і не пам'ятала. Свідків, звісно, також не виявилося.
Навіювання стає можливим, коли людина перебуває в трансі і не може сприйняти те, що їй кажуть, критично. Отже, перше завдання гіпнотизера – занурити об'єкт у транс. І тому використовуються різні методи. Ось деякі підходи, описані в книзі Сергія Горіна «А ви пробували гіпноз?»[31].
1. «Розрив шаблону ». Збій у звичній схемі поведінки позбавляє людини почуття рівноваги та призводить до стану, близького до легкого трансу. Як приклад наводять раптову зупинку в парному танці або рукостискання, що не припиняється після звичного проміжку часу, будь-яка нелогічна поведінка. Збій звичайної програми дає можливість вкласти нову.
Мета тут - застати людину зненацька, можливо, навіть у фізичному сенсі (під час бесіди підходять ззаду і з силою смикають вниз, наприклад, або в момент вставання тиснуть на плече і садять назад). Об'єкт «випадає» з реальності буквально на пару секунд, але цього досвідченому шахраю гіпнотизеру може бути достатньо, щоб зробити коротке навіювання.
Перериватися може дія (об'єкта або самого маніпулятора), мова (маніпулятор перескакує з однієї теми на іншу або перебиває співрозмовника), може змінюватися обстановка. Іноді маніпулятор висловлює спірну чи несподівану думку. Головна мета – щоб співрозмовник був спантеличений, здивувався або залишився здивований, хай на мить.
2. «Занурення в дитинство ». Людину просять зануритися в якийсь момент у минулому, в дитинство або в підлітковий вік, згадати її в деталях, або ж уявити щось неіснуюче (наприклад, колір чакри або через 20 років). Робота уяви чи звернення до спогадів схильні «відключити» частину свідомості, людина йде у собі. Маніпулятор підкаже, що згадати буде легше, якщо в деталях уявити свою дитячу кімнату, ось ви відчиняєте двері, входите ... так починається транс.
3. «Перевантаження ». Існує певна швидкість, з якою людина здатна засвоїти нову інформацію. Якщо інформація надходить швидше, свідомість не встигає її обробляти,таким чином гіпнотизер може отримати доступ до підсвідомості. Вважається, що обсяг короткочасної пам'яті обмежується 7 (плюс-мінус 2) одиницями інформації.
Довгий монотонний монолог здатний ввести людину в стан трансу: пам'ятаєте, як мимоволі клюєш носом на нескінченній лекції? Спочатку людині повідомляють, про що йтиметься, потім нудно розповідають про це протягом тривалого часу. Поступово людина відключається, і в цьому стані їй також може бути навіювання, при цьому ключові фрази виділяють голосом. Команди проходять у підсвідомість, а потім об'єкт нічого не згадає, окрім основного предмета мови. Допомагають маніпуляторам нудьга або прийом насичення.
Довгий монотонний монолог здатний ввести людину в стан трансу: пам'ятаєте, як мимоволі клюєш носом на нескінченній лекції?
Перевантаження може відбуватися одним або кількома каналами:
- Вам пропонується занадто великий обсяг інформації, пропозиції довгі і витіюваті, найчастіше включають дієслова, що апелюють до різних каналів сприйняття;
– інформація надається надто швидко («забовтування»);
– занадто велике аудіальне навантаження (наприклад, рок-концерт зі звичайним для таких заходів гучністю музики);
- кінестетичне + аудіальне навантаження: до об'єкта часто, швидко, багато торкаються, при цьому продовжують говорити;
- візуальне + аудіальне перевантаження: ви бачите відволікаючу картинку або гіпнотизер використовує жести, продовжуючи говорити, або ви знаходитесь на концерті з гучною музикою і одночасно включена світломузика, миготять промені прожекторів;
- аудіальне перевантаження як подвійне наведення: з вами одночасно розмовляє щонайменше дві людини, перекрикуючи одна одну, вимагаючи від вас уваги.
Майте на увазі, що маніпуляторам не обов'язково створювати ситуацію навантаження самим, вони можуть скористатися існуючою ситуацією і спробувати досягти свого, наприклад, під час рок-концерту. А психотерапевти для роботи з лікувальною групою використовують метроном, деякі моделі випускають із миготливою лампочкою.
4. «Пастки для свідомості ». Свідома увага об'єкта привертається до якоїсь діяльності, а те, що відбувається крім, прослизає у підсвідомість.
5. «Якірна техніка ». «Якорем» у НЛП прийнято називати певний стимул, який пов'язаний для людини з позитивною чи негативною емоцією та може запустити відповідну реакцію; «Стимул, який викликає певну поведінку, фізіологічний чи емоційний стан». Приклад: закохана пара вибирає мелодію, називає її «наша пісня», пов'язує її з важливими моментами у житті (перше побачення, танець на весіллі). У майбутньому, якщо один із партнерів почує цю мелодію, вона напевно запустить емоційну реакцію. Гіпнотизери, психотерапевти усвідомлено ставлять своїх пацієнтів такі «якоря». Цим можуть скористатися і маніпулятори-шахраї.
Якорем може бути зоровий образ, звук, смак, відчуття чи аромат. Найбільш ефективними вважаються кінестетичні якорі, пов'язані з відчуттями.
«Якір» має бути поставлений на піку переживання. Для цього психотерапевти занурюють пацієнта у спогади, просять якомога яскравіше уявити собі емоцію тощо. Коли це станеться, психотерапевт може «заякорити» цю емоцію і пов'язати її, скажімо, з дотиком до якоїсь частини тіла пацієнта.
Крім того, для того, щоб реакція була запущена, «якір» повинен відтворюватися максимально точно: тобто той же дотик має повторитися з тією жсилою, до того ж ділянці тіла.
Кінестетичні «якорі», пов'язані з дотиком, вважаються найнадійнішими: людина, захоплена спогадами чи бесідою, може навіть не помітити, що її торкнулися, проте від підсвідомості це не вислизне.
Маніпулятори використовують і доступніші методи якоріння, що не вимагають введення в транс. Так, психологи провели експеримент, у якому ставили випробуваним питання: як оцінюють чисельність населення Туреччини. Для першої групи питання формулювалося так: «Як ви вважаєте, чи перевищує населення Туреччини 38 мільйонів? Як вам здається, скільки людей проживає в Туреччині?». Другій групі ставили те саме питання, тільки замість числа 38 було число 100 мільйонів чоловік. З'ясувалося, що з першої групи у самостійної оцінці називали числа близько 38 мільйонів, та якщо з другої групи – близько 100 мільйонів. Число створило своєрідний «якір» у мисленні, і відмовитися від нього виявилося не так вже й просто, незважаючи на те, що він не був пов'язаний з жодним емоційним переживанням.
Цей прийом використовують, наприклад, у дорогих ресторанах: коли ви переглядаєте список страв, кожна з яких коштує недешево, ви вибираєте щось з того, що вам доступне, і схильні вважати це вдалою покупкою. Хоча насправді, наприклад, заплатити півтисячі рублів за варені макарони (пасту) зовсім не було межею ваших мрій. Високі ціни задають певний стандарт, або «якір», і ви орієнтуєтеся на нього. (Див. розділ Реклама глави 2 також про принцип контрастності.)
Амулети і талісмани, які люди купують за великі гроші у шарлатанів, - теж «якоря», і тому іноді вони дійсно «працюють»
Амулети і талісмани, які люди купують за великі гроші у шарлатанів, –для них теж «якори», і не варто дивуватися, що іноді вони справді «працюють».
Описані вище стратегії, наприклад, потрійна спіраль Еріксона, метафоричні історії також можуть ввести людину в легкий транс.
У такій ситуації маніпуляторам залишається лише скористатися станом об'єкта у своїх цілях – або ж «витягнути» людину з поглиненості собою, переключивши в той транс, що буде їм вигідно. Ось що Джо Віталі[32] рекомендує, наприклад, для введення людини в «купівельний транс»:
– ставити покупцю питання, куди передбачається розгорнуту відповідь, чи цікаві питання типу загадок, куди покупець ще знає відповіді;
- Запропонувати покупцю уявити або уявити якусь картину;
– формулювати питання з помилковою ілюзією вибору («Платіть готівкою чи кредитною карткою?»);
– зробити безглузду заяву для «розриву шаблону» (Джо Віталі назвав один із записів у своєму блозі так: «Минулої ночі Інтернет був знищений». Читачів залучив цей незвичайний заголовок, їм захотілося дізнатися, що мають на увазі, хоча вони, звичайно ж, читали блог у мережі Інтернет).
Крайній ступінь впливу на свідомість та підсвідомість людини – це зомбування (те, що відбувається з людьми, наприклад, у деяких сектах). Для досягнення такого страшного ефекту необхідно, щоб об'єкт повністю припинив своє звичайне життя, був вилучений зі звичного середовища, не спілкувався з близькими і т.д. Йому «промивають мізки», висміюючи та принижуючи колишні цінності.
Умови, за яких входження людини в транс полегшується:
- Похмура погода, напівтемрява, монотонний шум, наприклад, дощ;
- Емоційне збудження (включаючи збудження сексуального характеру), сильний страх або лють;
- Зручнапоза (як для сну) або навмисне незвична, некомфортна поза;
– ритмічні похитування чи обертання;
– «сенсорний голод» (відсутність подразників, тиша) чи монотонні на всі канали (ритмічні спалахи, звуки, монотонна музика типу шаманської);
- Стан після прийому спиртного;
– пережимання сонних артерій, тиск на очні яблука чи інші частини тіла;
– різкий подразник (наприклад, дуже гучний звук, спалах яскравого світла, вигук, ляпас).
Як зменшити свою вразливість?
3. Не дозволяйте незнайомцям і малознайомим людям торкатися себе, уникайте погляду у вічі. Не соромтеся говорити «ні» і навіть у крайніх випадках використовувати лайку, адже іноді шахраї починають із малозначних питань або прохань (пам'ятайте, що для маніпулятора важливе правило «трьохтак поспіль»). Насторожіться, якщо вам раптом довелося опинитися в натовпі, у невеликій групі, де люди поводяться схожим чином: вони можуть бути спільниками, тому тут не варто орієнтуватися на інстинктивне «безпечно поводитися, як усі».
4. У книгах про гіпноз вказується, що погано піддаються гіпнозу люди «мислительного типу», агностики, ті, хто все ставить під сумнів. Найлегше піддаються гіпнозу артистичні особистості, емоційні люди з розвиненою уявою. Робіть висновки.