Голова правління Азіатсько-Тихоокеанського банку Андрій Новіков АТБ увійшов до топ-50 найбільших

Андрій Новіков, голова правління Азіатсько-Тихоокеанського банку, в інтерв'ю EastRussia розповів про особливості банківського бізнесу в Сибіру та на Далекому Сході, а також про те, що АТБ увійшов до топ-50 найбільших банків у країні і є найбільшим маркетмейкером в Україні за готівковим юанем.

банку

– Андрію Валентиновичу, Ваш банк – один із найстаріших на Далекому Сході, однак у центральних регіонах людям про нього відомо мало. Що сьогодні являє собою АТБ? - Клієнти від Уралу до Далекого Сходу з приводу «непомітності» з вами посперечаються: АТБ - найбільший приватний банк Східного Сибіру та Далекого Сходу. Те, що ми розвиваємося в регіонах і виросли до топ-50 найбільших банків країни, вкотре підтверджує потенціал східних територій та можливість для банку розвиватися без статусного офісу на вулиці Тверській.

АТБ – великий універсальний банк, драйвери нашого зростання – корпоративний бізнес та роздрібні операції. Під «корпоративним» ми розуміємо кредитування та обслуговування місцевих виробників — дрібний та середній бізнес, підприємців, яких великих банків фактично не доходять руки.

Клієнту потрібна передусім оперативність, і щоб банк розумів бізнес, яким займається клієнт. І те, й інше у нас є. У АТБ історично одна з найкращих експертиз у золоті, у специфічних напрямках, таких як риба на Камчатці, Сахаліні, видобуток копалин, ліс, північний завіз. Працюючи на одній території з цими підприємцями, ми чудово розуміємо, як улаштований їхній бізнес, розуміємо його сезонність і, розуміючи ризики, ми можемо запропонувати клієнтам швидке ухвалення рішення. Великі банки вирішують по три-чотири місяці, а за цей час не тільки проходить путіна, а й сезон дляпівнічного завезення втрачено. У нас процес займає один-три тижні навіть за найскладніших проектів.

Московські банки – приватні та державні – бояться місцевого бізнесу, бо не до кінця його розуміють. Тому в «домашніх» регіонах ми набагато більші за багатьох гравців, включаючи більшість держбанків. Тому що ми поряд, для нас це профільний клієнт, і ми глибоко знаємо його потреби, його самого і можемо оцінити ризики, на відміну від великих банків.

Окремим напрямком нашої роботи є мікрокорпоративне кредитування індивідуальних підприємців: власників невеликих магазинчиків, перукарень, дитячих студій тощо. В обслуговуванні цього бізнесу ми посідаємо друге місце після Ощадбанку в регіонах нашої присутності, за місяць видаємо до 450-500 мільйонів рублів кредитів цьому сектору і обсяг попиту з боку клієнтів зростає.

Роздрібний бізнес у нас зберігається в обсягах на рівні середини-кінця 2015 року. Зараз ми не ставимо собі завдання суттєво нарощувати операції, але водночас розвиваємо сервісну та продуктову складові – запускаємо нові картки, готуємо масштабне оновлення інтернет-банку тощо.

– Яким напрямам банк приділить увагу найближчими роками?– За нашою стратегією до 2018-2020 років ми плануємо зберегти співвідношення 50 на 50 корпоративного та роздрібного бізнесу. Корпоративний бізнес збережеться у тому вигляді, в якому він є, — це й великі підприємства (переважно системоутворюючі), специфічний сектор — золото, рибовидобуток, корисні копалини, з якими ми давно працюємо. Це також середній бізнес та мікробізнес, про який я вже говорив.

Решта бізнесу — це роздрібні клієнти, де ми фокусуватимемося як на співробітниках наших корпоративних клієнтів, так і на сегменті «надійних» клієнтів.які зараз обслуговуються в Ощадбанку та інших державних та приватних банках.

– Розкажіть, як Ви вибудовуєте стосунки з главами регіонів?– З середини 2016 року ми опрацьовуємо проект із Корпорацією розвитку Сахалінської області. Корпорація готова інвестувати у розвиток малого та середнього бізнесу на острові Сахалін. Для цього їм потрібен інструмент, і як нього вони обрали АТБ. Корпорація планує інвестувати кошти в банк, а ми, у свою чергу, за спільно узгодженими умовами реалізуємо проект підтримки та кредитування малого та середнього бізнесу на території Сахаліну в обсязі 8,5 мільярда рублів. Зараз ця програма перебуває на стадії підписання всіх документів, що юридично зобов'язують. На мій погляд, це найбільш яскрава ініціатива підтримки малого та середнього бізнесу, що реалізується на рівні регіональної влади.

- Ваш банк в основному зосереджений на роботі з клієнтами в Сибіру та на Далекому Сході. Виходить, що ви набагато ближче до таких країн, як Японія та Китай, ніж до Москви. Це якось впливає на роботу АТБ? - З Китаєм ми давно працюємо, АТБ - один з найбільш активних учасників Російсько-Китайської фінансової ради. У нас налагоджений бізнес із китайськими банками, встановлені кореспондентські відносини, від низки банків ми маємо кредитні лінії більш ніж на 50 мільйонів доларів, прямі кредитні лінії для фінансування клієнтів усередині України. Китайці дуже зацікавлені у тому, щоб фінансувати український бізнес, який працює з Китаєм. І вони готові збільшувати та збільшувати лінії фінансування під цей проект.

Крім того, АТБ фактично є найбільшим в Україні маркетмейкером по готівковому юаню, ми ввозимо цю валюту з Китаю і навіть ініціювали створення спеціальногомитного поста у Хабаровську. Тобто ми є одним з основних гравців з готівкової китайської валюти в Україні. Співпраця з китайцями у нас дуже тісна, проходять великі обсяги угод. Спільний бізнес існує давно і успішно розвивається.

Слід зазначити, що за останній рік цей напрямок бізнесу практично подвоївся. У нас у банку існує спеціальний підрозділ по роботі з Китаєм, де працюють люди, які володіють китайською мовою, знаються на китайському бізнесі, розроблені та діють програми стажувань китайських фахівців та співробітників АТБ. Крім того, АТБ серед небагатьох на ринку пропонує депозити в юанях — вони мають попит і в українців, і у громадян Китаю.

Довідка EastRussiaАзіатсько-Тихоокеанський Банк заснований у 1992 році. Найбільший приватний банк Східного Сибіру та Далекого Сходу входить до топ-50 найбільших фінансових інститутів України. Акціонерами АТБ, зокрема, є великі міжнародні інвестори – International Finance Corporation (IFC) та East Capital Financial Fund AB. Чистий прибуток АТБ за 3 квартали 2016 року склав 1,9 мільярда рублів, капітал Банку становить 13 мільярдів рублів.