Характерні риси стратегій малих, великих та середніх підприємств
Одним з найбільших недоліків малих фірм - це їх малий розмір і тому конкурентна боротьба з великими фірмами для них є дуже небезпечним.
Малі фірми мають перспективи у розвиток за рахунок їх найважливішого переваги гнучкості, тобто. можливо перебудувати свою виробничу програму залежно вимог ринку. Головна мета існування малої фірми, яка працює поряд з великими, - це зведення до мінімуму конкуренції з великими фірмами.
Стратегія копіювання.Будь-який оригінальний продукт великої фірми може стати об'єктом підробки і тоді на ринку з'являється два варіанти цього продукту: — оригінальний запатентований варіант, тобто марочний продукт великої фірми. - копії, підробки, які випускають малі фірми.
Головна перевага копій полягає в їх ціні, зазвичай копії пропонуються за нижчими цінами. Малі фірми можуть занижувати ціни, оскільки всі витрати, за цим продуктом, несуть великі фірми, які випускають оригінал. Разом зі зниженням ціни може знизитись і якість копій продукту порівняно з оригіналом. Стратегії «Розумний піскар» (оптимального розміру). Даний варіант організаційного розвитку застосовується у тих галузях, де велике виробництво неефективне та оптимальним є мале підприємство. До таких галузей належать: громадське харчування, торгівля, побутове обслуговування, фармацевтика. Підприємства цих галузей повинні мати гнучкість, повинні пристосовуватися до вимог покупців, прибуток тут досить невеликий у порівнянні з великими фірмами, великі витрати на заробітну плату. Якщо фірма дотримується цієї стратегії, можливість її зростання обмежена.
Стратегія «бджоли» (стратегія співпраці з великою фірмою привиготовлення продукції великої фірми). Багато великих фірм прагне виготовляти складні вироби від початку до кінця самостійно, і тоді велике підприємство має велику кількість малих виробництв. Дрібне виробництво у середині великих фірм дуже рідко буває ефективним. Як правило, на ділянках дрібного виробництва продуктивність праці нижча і керівництво великої фірми не може приділяти таку кількість уваги малим виробництвам, як і виробництвам складних вузлів. Тому великій фірмі вигідніше відмовитися від власного виробництва дрібних деталей та закуповувати їх у малих фірмах. Для підприємств виробництво деталей це кінцевий продукт. Мала фірма, яка реалізує цей варіант стратегії може опинитися у повній залежності від великої фірми, тому малі фірми прагнуть обмежити частку замовлень, що припадає на одного великого клієнта. Частка продажу має перевищувати 20%. Дрібні фірми можуть брати участь у продажах великої фірми на договірних засадах і бути складовою внутрішньої чи зовнішньої мережі.
Стратегія "хамелеона" (використання переваг великої фірми). Використовуючи цю стратегію мала фірма нібито формується великою фірмою (франчайзинг). Франчайзинг - це система договірних відносин між великою і малою фірмою, коли велика фірма зобов'язується надавати малій фірмі власний товар, послуги, відпрацьовану технологію, короткостроковий кредит на пільгових умовах, може здавати в оренду своє обладнання, а мале підприємство зобов'язується вести бізнес за правилами великої фірми. мати ділові контакти виключно з цією фірмою та за це перераховувати певну договором частку від продажу.
a) Великі фірми на відміну малих мають можливість здійснювати масове стандартизування виробництва, і навітьрозширювати сферу своєї діяльності з допомогою диверсифікації виробництва. Дослідження показали, що пропорційне збільшення розмірів фірми надає їй гнучкість. Залежно від темпів зростання фірми та ступеня диверсифікації виробництва великі фірми можна поділити на три групи: b) «горді леви” c) «могучі леви» d) «безповоротні бегемоти»
«горді леви» — прискорене зростання фірми, ці підприємства спеціалізуються у важливому перспективному, великому сегменті ринку та отримують доходи, які є достатніми для розширеного розвитку фірми. (SONY).
«могучі слони» — середні, стабільні темпи розвитку та зростання, широка диверсифікація в рамках великого ринку, вони отримують доходи, які є достатніми для забезпечення сталого становища на ринку. Приклад: фірма "Siemens electronik".
«Неповоротні бегемоти» - повільне зростання, надмірна невпорядкована диверсифікація на багатьох ринках або сегментах ринку, прибутки за окремими видами діяльності можуть бути недостатніми і навіть завдавати збитків (концерн "Phillips").
Одним із характерних способів виживання середніх фірм - це дотримання кінцевої спеціалізації. Ніша необхідна як захист від прямої конкурентної боротьби з великими фірмами. Такі фірми, які дотримуються нішевої спеціалізації, можуть вибрати один з чотирьох варіантів стратегічного розвитку залежно від темпу зростання ніші та темпу зростання фірми. Стратегія «збереження» Стратегія пошуку «загарбника» Стратегія виходу за межі ніші Стратегія лідерства в ніші
Стратегія збереження— цей варіант спрямований на збереження існуючого становища підприємства, яке не має можливості для розвитку, а також працює у ринковій ніші, темпи зростання якоїє стабільними. Ризик у тому, що фірма може втратити нішу через зміни потреб споживачів.
Стратегія пошуку загарбника- використовується тоді, коли у фірми недостатньо ресурсів для збереження свого становища в рамках ніші. Опинившись у такій ситуації, середня фірма починає шукати велику фірму, яка могла б працювати з нею або поглинути її (на різних умовах).
Стратегія лідерства в ніші— тут фірма може зростати так швидко як і ринкова ніша і такі швидкі темпи зростання дозволяють перетворитися фірмі на провідну монопольну компанію і не допустити в нішу конкурентів чи фірми, які розвиваються швидкими темпами, які порівнюються з темпами зростання ніші. Залишає контроль за тією нішою, де вона працювала.
Стратегія виходу за межі ніші— використовується тоді, коли фірма має прискорені темпи зростання, які перевищують темпи зростання ніші. Нагромадивши певний потенціал фірма виходить за рамки ніші ринку та орієнтує свою діяльність на весь ринок поступово перетворюючись на велику фірму.
"Характерні риси стратегій малих, великих та середніх підприємств"