Хлопчик з пальчиками – Секрет фірми – Коммерсант

Глава компанії InfoLife Олександр Зубарєв оцінює можливості по відбиткам пальців. Неоднозначну послугу вже просувають понад 600 франчайзі.

Текст: Юлія Фуколова

Десять ранку виставка BuyBrand в "Експоцентрі". У залі ще порожньо, але біля стенду компанії InfoLife вже кілька відвідувачів. Вони платять по 300 руб., по черзі прикладають подушечки пальців до сканеру, а через три хвилини отримують роздруківку - листів 15. З описом схильностей до конкретних типів професійної діяльності, особливостей кар'єрного розвитку, освіти, здібностей до різних видів спорту і т.д.

"Я минулого року на форумі "Селігер" протестував двох міністрів - Дмитра Ліванова та Віталія Мутка. У них справді є природні задатки управлінців. Хотів і у Володимира Путіна відсканувати відбитки, але фесеошники не дали, - розповідає генеральний директор InfoLife, 26-річний. підприємець із Кірова Олександр Зубарєв.— У результаті просто вручив президенту сертифікат на тестування".

Відомо, що малюнки на подушечках пальців у кожної людини індивідуальні, вони не змінюються протягом життя, за відбитками пальців обчислюють злочинців. Але щоб судити з папілярних візерунків про вроджені схильності людини? Хіромантія якась.

"Ось, бачите, завиток на долоні, біля великого пальця, - показує Зубарєв. - Це рідкісний візерунок. У мене такі завитки на обох руках". У 17 років Олександру потрапила до рук книга про візерунки на пальцях. З неї він дізнався, що дуга, завиток і петля — три основні типи шкіряних малюнків, є також кілька різновидів. Зазвичай власники великої кількості дуг – люди практичні, наполегливі, не люблять змін. Люди, які мають на пальцях петлі, товариські, вміють працювати у колективі. А якщо улюдини багато завитків, він оригінал та індивідуаліст. Важливо також на якому пальці розташований малюнок.

Зубарєв і сам збирав статистику, їздив до дитячих будинків, психіатричної лікарні, морги. "В одному морзі відмовили, в іншому. А в третьому покрутили пальцем біля скроні та пустили", - розповідає підприємець. Коли настав час захищати диплом у Вятському держуніверситеті (за спеціальністю Зубарєв — програміст), він написав програму, яка автоматично аналізувала відбитки, їх на той час набралося близько 6 тис. Так вийшов біометричний тест. У ньому, за словами Олександра, він використав як власні дані, і висновки інших дослідників.

У звіті також зазначено п'ять можливих типів побудови кар'єри: творчий (самовираження), корпоративний (робота в колективі), практичний (прагнення отримання вигоди), статичний (стабільність), професійний (вдосконалення в одній сфері). Ще шість типів освіти (гуманітарна, фізико-математичне, лінгвістична тощо). Значимість цих напрямів знову-таки визначається за десятибальною шкалою.

хлопчик

Цікавий розділ - здібності до різних видів спорту (командним, дистанційним, силовим та ігровим). Мені, наприклад, "показано" займатися акробатикою, тенісом, важкою атлетикою, боксом та боротьбою. Як пояснив Зубарєв, тест виявив високу витривалість, швидкість та координацію. А також ігрове мислення – здатність застосовувати логіку та хитрість. Може й так, але до чого тут важка атлетика? До того ж, спортом я ніколи не займалася, а з фізкультури завжди були трійки. Мабуть, поставлю ці висновки тесту під сумнів.

Олександр, можливо, так і працював би програмістом, але природна комунікабельність взяла своє. 2011 року знайомі запросили його на ВВЦ взяти участь у "Днях"малого бізнесу в Україні". Зубарєв безкоштовно тестував гостей і побачив, що послуга користується попитом. У тому ж році він поїхав на форум "Селігер", де, за його словами, став місцевою знаменитістю. "Вишикувалася така черга, що сеанси довелося розписати на три дні вперед", - згадує Олександр. Інвестори пропонували купити бізнес, але він вирішив діяти самостійно.

2012 року Зубарєв знову поїхав на "Селігер", але вже брав за тестування по 100 руб. Ажіотаж повторився. "Гроші лежали у нас скрізь: у кишенях, сумках, наметі. Ми заробили близько 150 тис. руб. за вісім днів", - згадує Олександр. До того ж InfoLife виграв конкурс інноваційних проектів форуму, та пропозиції від потенційних франчайзі посипалися як із рогу достатку. "У перший день форуму я подзвонив технологу і замовив три стійки. На другий день - вісім. А на третій сказав: "Роби стільки, скільки зможеш", - продовжує Зубарєв.

Кілька місяців тому InfoLife виготовила вендінговий апарат. Має великий сенсорний екран і автоматичний алгоритм розпізнавання відбитків пальців. Однак із виробництвом помучилися. Спершу використовували апарати Qiwi, але справа не пішла. Тоді Зубарєв замовив машину в ТОВ "Сфера" у Челябінську, але її довелося довго доводити до ладу. "Вона була надто важка, потім виникли складнощі з прийомом купюр, принтером", - згадує Олександр. У результаті іграшка коштувала досить дорого — кілька мільйонів рублів.

Здібності до бізнесу

На сьогоднішній день у InfoLife, за словами Зубарєва, близько 600 партнерів у 70 регіонах країни та за кордоном, програму переклали кількома мовами. Оператор сканує пальці клієнта, визначає тип візерунка, відправляє через Інтернет дані в InfoLife і через пару хвилин отримує звіт. Вартість послуги можнавстановлювати самостійно. У партнерський пакет входить певна кількість безкоштовних тестувань, а за наступні потрібно платити - в середньому 50 руб. за звіт. Оптом дешевше - від 25 до 45 руб. за звіт.

Співпраця з InfoLife коштує щонайменше 20 тис. руб. До складу входить комплект для виїзного тестування: програма, документація, сканер. Ноутбук та принтер партнер докуповує самостійно. Виїзна робота найвигідніша — вкладення можуть окупитися за місяць. Так, один із франчайзі, керівник консалтингового центру "Бізнес-маестро" Наталія Ендржієвська (місто Золотоуст) розповідає, що місячна виручка від тестування одного разу досягла 300 тис. руб. Підприємець домовилася з місцевим департаментом освіти та виступила на нараді директорів шкіл та дитячих садків. Потім безкоштовно протестувала все управління освіти, а далі запрацювало сарафанне радіо. Наталя перелопатила купу літератури, щоб давати клієнтам повноцінний зворотний зв'язок, оскільки, за її словами, в InfoLife нічого не навчали.

InfoLife пропонує вендінгові апарати за 120-160 тис. руб. Залежно від комплектації. За словами Зубарєва, першу партію у кількості шести штук продали на ВВЦ, ще один партнер із Єкатеринбургу купив п'ять терміналів. Компанія обіцяє, що автомат окупиться за чотири-шість місяців.

Складніше працювати на стаціонарних точках. Доступ до методики, фірмова стійка з екраном та інше обійдуться в 68 тис. руб. Засновник InfoLife стверджує, що окупність точки в ТЦ - один-три місяці, а прибуток становить 40-50 тис. руб. в місяць. Але так виходить не у всіх. Наприклад, у мережі "В контакті" один із партнерів InfoLife розповідає: не варто розраховувати на те, що "купив, поставив і потекло бабло". Він нарікає на високу вартість орендиу прохідних ТЦ, складнощі з пошуком адекватних продавців послуги. І зізнається, що за кілька місяців не заробив прибутку. Крім того є ще один нюанс.

Свого часу Зубарєв продав деяким партнерам ексклюзивну ліцензію. Подальша реалізація ліцензій у регіоні йде через цього партнера, він продає додаткові запити до серверу (від 50 до 100 крб.). Інші місцеві гравці купувати в InfoLife вже не можуть. Як зізнається Олександр, не всі ексклюзивні партнери працюють активно, а розривати та переукладати договори — додаткові складнощі. Зараз компанія має 20 ексклюзивних контрактів.

Ще один гравець – Genetic-test із Новосибірська пропонує тест, дуже схожий на InfoLife. За словами Зубарєва, засновник Genetic-test - колишній франчайзі, який запозичив методику та вирішив працювати самостійно. Але в Genetic-test стверджують, що спочатку працювали разом із Зубарєвим в одній компанії, а пізніше з низки причин розійшлися.

Зубарєва, схоже, не надто турбують конкуренти. Як з'ясував підприємець, завитки на долонях — ознака винахідливості. І він явно не збирається закопувати свій потенціал у землю.