Інтерв’ю - Верстати для шовкографії з України - міф або реальність, Блог проекту
Інтерв'ю — Верстати для шовкографії з України — міф чи реальність?
Ті хто стежить за моїми постами чи брав якісь мої курси знає мою нелюбов до вітчизняного виробника обладнання для шовкографії.
Причому ця нелюбовність щільно пов'язана з повагою за їх часом невдячну та важку роботу.
Крім усього іншого, у мене є невирішене питання. Чому? Ну чому ми можемо чорта лисого зібрати на коліна і в космос запустити. А як доходить до масового виробництва — на жаль і ах.
Цілком випадково я виявив нових гравців на ринку.
Спочатку швидко кинув погляд на обладнання, скажу чесно упереджено розглянув їхні пропозиції, і раптом дуже сильно захотів поспілкуватися.
Написав листа, мені оперативно відповіли і ось, що з нашої бесіди вийшло: (Якщо чесно я боявся що отримаю канцелярські відповіді «молода компанія, що динамічно розвивається», «краще співвідношення ціна/якість», «надійність доведена часом». Навпаки, вийшов дуже цікавий жива розмова, що окреме спасибі Олександру)
Компанія почалася зі звичайної друкарської контори у підвалі у 90-х роках. Купили Європринтівський верстат та друкували наклейки та візитки. Потім виник попит на деколь. Почали розширюватись. Купувати дорогі і не найкращі верстати не хотілося, тож стали робити для себе. Ми проектували, виготовляли на стороні. Вже виходило вдвічі дешевше і принаймні не гірше. Після декількох варіантів конструкції стало зрозуміло, куди рухатися. Потім пішли великі замовлення від порцелянових заводів, тиражі багато тисяч. Почали замислюватися над напівавтоматами. Зробили роторні ПА, досягли продуктивності 900 прокатів на годину на форматі А3, проте якість виготовлення на стороні була не дуже йми почали замислюватися про свою виробничу базу. Потім кілька років друкували виключно на своїх напівавтоматах. А потім була криза, сюди поперли китайці зі своєю дешевою порцеляною і наші замовлення померли. Ми зачинили контору. А 3 роки тому з'ясувалося, що є попит на обладнання і ми знову відкрилися, але вже з іншою спеціалізацією. Посилаю слідом фотки верстатів 90х років.
Роторний (жовтий) спочив, ми зробили 3 штуки, але окрім нас ніхто на них працювати не міг, незважаючи на шалену продуктивність вони виявилися на потрібні. А зелений верстат досі працює у Пскові, він уже змінив господарів, але працює досі. Його нащадків ми зараз штампуємо. Ми теж маємо досвід, і кожен із нас сам постояв біля друкарського верстата, так що знаємо тему не з чуток.
Як вийшло, що ви прийшли на нелегкий шлях виробника обладнання?
Т.к. знайти якісне вітчизняне було неможливо, а імпортне коштувало досить дорого. Так виникли перші розробки. Далі ми довели їх «до розуму» і почали продавати.
Не простіше займатися перепродажем як багато?
Прибуток під час виробництва вище ніж за перепродаже.
Та й геморою при перепродажі теж вистачає.
Як ви оцінюєте ринок? Є думка (і моя в тому числі), що масовий перехід від «гаражно-підвальних» друкарень уже завершено. І більшість уже «набралося» імпортного обладнання.
Ринок є ще багато рукоділників, які хочуть поліпшити свою якість і продуктивність, але не мають 20000 зелених для імпортного верстата. Наше обладнання навіть дешевше за китайське. При тому, що за якістю достатня для випуску хорошої продукції. Минулого року ми продали чимало обладнання.
Конкуренції не боїтеся? Є ж Спіка, Проксима, Європринт, «слюсар Дядя Мишко»
Європринт нам не конкурент. Від них «відпльовуються» всі, з ким ми розмовляємо. Їхні конструкції були розроблені 20 років тому і так і не змінилися. Проксима – молодці, але ціну ми можемо дати дешевше. слюсар Дядя Мишко може зробити ручний верстат на петлях, але напівавтомат ніколи. Або його собівартість та надійність зашкалюватимуть.
У ваших верстатів дещо незвичайна конструкція. Наприклад, звідки така любов до столу, що «хитається»? Таке рішення вкрай рідко зустрічається.
Кожна деталь наших верстатів зроблена зі змістом. І це не слова. Цей зміст може бути не помітний при побіжному огляді по фото, але коли Ви постоїте деякий час за верстатом, то зрозумієте що навіщо зроблено. Колишній стіл — турбота про друкаря. Так просто зручніше друкарю накладати та знімати продукцію. Пам'ятайте старі шкільні парти — коли люди не заощаджували, вони робили як зручно для користувача. А тепер як простіше. За нашим верстатом деякі друкарі працюють сидячи, якщо не треба бігати до відкидушок (поличним сушінням, моє прим.). На Сатурні не посидиш. І коли матриця завжди горизонтальна, то друкуючи рідким УФ лаком Вам не треба дбати про те, що він стікає весь назад, лак завжди там, де залишив його зрошувач. Кількість фарби, необхідної для печалі в горизонтальній матриці набагато менше, ніж у похилій. Теж економія. Залишки фарби в матриці треба потім збирати… Тож незвичайна конструкція це не дивина — ми вирішуємо конкретне завдання, а не намагаємось копіювати італійців, німців чи американців, хоч вони, безумовно, молодці. Але ми маємо свій шлях.
Яка у вас виробнича база? Адже якщо американці з їхніми обсягами можуть використати,наприклад, литі деталі, штампування і т.д., то при нашому, вужчому ринку і фактично штучному виробництві - на заміну приходить зварювання.
Зварювання? Ну і що? Всі підйомні крани, мости, газопроводи, танки зроблені зварюванням, та й що. Зварювання при вмілому використанні дуже хороша річ і не дорога. Принаймні сталева зварена деталь міцніша за таку ж силумінову литу (силумін — сплав алюмінію з кремнієм. моє прим.). І менш тендітна, ніж чавунна… Це виключно питання собівартості. Це наше запитання. Споживача, я запевняю вас, це не хвилює. Принаймні, цього нас ще ніхто не запитав. Про якість зварювання запитують. Якщо цікаво – то у нас італійський професійний зварювальний напівавтомат, тож шви нормальні, не хвилюйтеся, ще нічого не розвалилося. Тому ми можемо зробити верстат під замовлення за місяць, якщо невеликі зміни і за 2, якщо верстат з нуля. Як Ви вважаєте, що скажуть американці, якщо їх попросити зробити верстат спеціально на замовлення? Скільки вони робитимуть і скільки він буде коштувати? А у нас повністю новий верстат коштує на 30% дорожче за серійний. По устаткуванню у нас є все, що потрібно, щоб робити швидко, дешево та якісно. Якщо раптом потрібне щось особливе — у нас є партнери, щоб замовити вузол на стороні.
Не плануєте робити прості дешеві верстати «для новачків?»
Яку гарантію ви даєте? Чи не будуть проблеми у іногородніх покупців з ремонтом та запчастинами?
Як ви плануєте будувати маркетинг? Чи думаєте шукати партнерів у регіонах? Реально за цим майбутнє. Як ви вважаєте?
Ми шукаємо, зустрічаємось. Щоправда тут криза шарахнула... Поки що мережі розповсюджувачів немає. Перші півтора року ми не справлялися з обсягом ближніх замовлень, було не домаркетингу ... А останній рік ніхто не витрачає гроші на обладнання. Але зараз знову пожвавлюється... Шукатимемо партнерів.
Не хочете дати своїм верстатам «красиві назви?» Якщо у західних марок «Сатурн», «Хамелеон» «ВоркХорз» то у нас у кращому разі СТ-50 якийсь. ;)Можливо це було б правильно, але поки не до цього. Є більш нагальні питання.
Ну й банальне питання, які ваші творчі плани?
Глобальний план — людина, яка займається шовкухою, повинна мати можливість усі ОБЛАДНАННЯ купити у нас. Торгувати матеріалами ми не збираємося, а от обладнання треба робити все. З локальних планів треба закривати основні прогалини. Карусель із проміжком ми зробили, вийшло дуже непогано, ми задоволені. Тепер треба терміново робити тунельну ІЧ сушарку. Вона вже у проекті. Місяця через три буде. Потрібно зробити ручний верстат ще краще. Є відгуки від користувачів, треба врахувати. Є гостре бажання зробити УФ-лакувальний повний автомат формату А3, щоб брав із пачки та складав у пачку. Можна зробити автоматичну карусель текстилем. Давно хотів зробити верстат для нанесення емульсії на форму, щоб завжди був постійний шар, але навряд чи в Україні знайдеться на нього покупець. Треба зробити хороші сушарки-візки, щоб у них не відлітали пружини та колеса, і щоб вони були легкими та дешевими і не гнулися. На найближчі два роки робота з розвитку є. Насправді багато хто хоче нестандартного обладнання, яке потім у нас стає серійним.
Дякую!
На запитання відповідав Олександр, Головний конструктор ТОВ «КБНТ»