Я вчений

Спеціаліст з венчурних інвестицій у біотехнології та фармацевтику, серійний підприємець

Багато вчених схожі один на одного в одному – вони просто не вміють піарити себе. Юрій Дейгін, фахівець із венчурних інвестицій у біотехнології та фармацевтику, розповідає, як комерціалізувати наукові розробки.

Особливості вітчизняних інновацій

Майже все двадцяте сторіччявітчизняна наука розвивалася централізовано, єдиним джерелом її фінансування було держава. Система ж приватних інвестицій, яка могла б замінити урядові гроші, радянська модель не передбачала, тож після розпаду СРСР багато наукових сфер опинилися на межі виживання.

Насамперед йдеться про біотехнології і, зокрема, фармацевтику, по якій пострадянський період вдарив найболючіше. Вона мала функціонувати в нових, ринкових умовах, за яких головною метою фармкомпаній стало отримання прибутку з уже дозволених до продажу препаратів, тоді як вкладати гроші в українські розробки міжнародного рівня просто не було кому.

Звичайно, останніми роками ситуація покращилася, необхідність стимулювання вітчизняних інновацій очевидна всім, особливо у зв'язку з горезвісною проблемою імпортозаміщення у фармацевтиці.

Наприклад, близько30% препаратів зі списку життєво важливих на території України не виробляються взагалі. Ситуацію треба виправляти.

Як комерціалізувати свої розробки?

У вчених з'явилася можливість комерціалізувати свої розробки, виходити не лише на українську, а й у перспективі на світовий ринок.Що їм заважає?

Бар'єрів, які стоять на шляху біля«світлого майбутнього» безліч, один із них – комунікаційний розрив між наукою та суспільством, а також наукою та бізнесом, без подолання якого говорити про успішну комерціалізацію досить складно.

Щоб конкурувати над ринком, треба навчитися вести комунікацію. Адже вона допомагає:

1. Боротися зі стереотипами

На ринку сформувався досить міцнийстереотип, згідно з яким«в Україні ніхто не займається розробкою нових ліків».

Тому якщо вчений хоче комерціалізувати свої розробки, він має цей стереотип ламати, інакше жоден інвестор не сприйме ні його продукти, ні його продукти всерйоз. У фармацевтичній галузі максимальна прозорість, уміння розповісти про успішні «кейси» своєї цільової аудиторії особливо важливе, оскільки ніхто не вкладатиме грошей у сумнівний препарат.

2. «Просвітлювати» вчених

Щоб у майбутньому успішно комерціалізувати свої розробки, важливо не просто говорити про себе та свою діяльність, а й робити це коректно. Так, у середовищі вчених необхідно проводити активну просвітницьку роботу та розповідати про принципи комерціалізації науки.

Наприклад, роз'яснювати, як важливий захист інтелектуальної власності, і що вони обов'язково повинні патентувати свої винаходи, причому робити це до їхнього публічного розголошення, чи то наукова публікація, чи доповідь на конференції.

Звичайно, отримання патенту – завдання непросте і «довге», але будь-яка оригінальна розробка, тим більше лікарський препарат, має її подолати.

3. Проходити peer review у бізнес-колах

Будь-якийінвестор, якому вчений намагатиметься продати свою «інновацію», насамперед намагатиметься отримати про нього максимальну кількість інформації з відкритих джерел, тобтопросто «погуглить».

Якщо ніяких відомостей не буде або вони виявляться сумнівними, то спрацює цей стереотип про те, що «в Україні ніхто не займається розробкою…», а вченого приймуть за шарлатана.

Такий підхід можна навіть вважати різновидом peer review (тобто експертної оцінки) у венчурному середовищі: якщо «винахід» не заслуговує на довіру, це обов'язково з'ясується.

Чи є успіхи?

Прикладів успішної комерціалізації оригінальних українських препаратів є небагато, особливо якщо йдеться про експортні інновації, затребувані на провідних зарубіжних ринках.

За всю історію вітчизняної фармацевтики за кордон було продано всього п'ять ліцензій на оригінальні препарати, вигадані в Україні та Хімічні фармпрепарати: Етмозін (1976 р., Дюпон, США), Дімебон (2008 р., Пфайзер, США).

Пептидні препарати: Тимоген (1995, Сайтран, США), Тимодепресин (2006, [комм. таємниця], Канада), Бестім (2006, Сайклон, США) (аналог Тимоген).

Два з них розроблені колективом українських вчених під керівництвом Владислава Дейгіна, комерціалізацією розробок якого я й зараз займаюся. Вчені тісно співпрацюють із Інститутом біоорганічної хімії ім. М.М. Шемякіна та Ю.А. Овчинникова РАН та спеціалізуються в галузі пептидних препаратів та складного органічного синтезу.

Йдеться про препарати:

  1. «Тимоген» – пептидний засіб, який призначений для відновлення імунітету. Наприкінці 1980-х воно вийшло на український ринок, а вже 1995 року ліцензію на нього придбала компанія «Сайтран» (США). Це допомогло залучити закордонного інвестора та продовжити роботу з виведення розроблених препаратів на закордонні ринки.
  2. «Тимодепресин» – нетоксичний імунокоректор, якийспрямований на лікування аутоімунних захворювань, у тому числі псоріазу, атопічного дерматиту, ревматоїдного артриту та інших. 2006 року ліцензію на нього придбала канадська компанія.

Звичайно, ключову роль у подібних успіхах відіграла експертиза вченої та зібраної ним команди – на сьогоднішній день розроблені препарати та технології запатентовані в Україні та 29 провідних країнах світу, і список, звичайно, не вичерпується двома названими ліками.

Подолання комунікаційного бар'єру та вміння грамотно говорити про свої досягнення мають допомогти збільшити кількість позитивних прикладів.

Матеріал підготовлений за підтримки «Комунікаційної лабораторії» РВК, яка закликає вчених та підприємців відкрито говорити про свої дослідження та не боятися експериментів у медійному просторі.