Як агентства нерухомості обманюють своїх клієнтів
У цій статті ми поговоримо, на які хитрощі та хитрощі йдуть ріелтори, щоб обдурити довірливого клієнта.
Будь-якому ріелтору, у якого є за плечима досвід, легко вдається обдурити свого клієнта. Але йому так само вартий такий обман величезних нервів. Якщо ріелтору не вдається провести угоду, дотримуючись всіх правил і законів, то він починає шукати способи, які допоможуть обдурити клієнта. А, як відомо, за будь-який обман рано чи пізно доведеться заплатити.
Наразі серед агентств нерухомості просто величезна конкуренція. Тому агенти роблять все, щоб отримати собі чергового клієнта. Наприклад, власник звертається відразу до кількох агенцій. Тільки одне зазначає ціну 30 тисяч, а інше 25 тисяч рублів. І коли клієнт приходить на місце, йому повідомляють, що замість 25 він має заплатити 30 тисяч карбованців. Багато хто погоджується на умови, що змінилися.
Для того, щоб залучити якомога більше клієнтів і не втратити їхні ріелтори йдуть на все. Наприклад, ріелтор приходить оглядати квартиру з нібито клієнтом. А насправді клієнт просто його знайомий. Уявний клієнт каже, що його все повністю влаштовує і завтра він готовий віддати гроші за житло, що пропонується. Звичайно власник відмовляється від пропозицій інших агентств і клієнт тепер повністю в руках ріелтора.
Найголовніше правило будь-якого ріелтора: якщо у клієнта є хоч крапля зацікавленості в цій квартирі його в жодному разі не можна відпускати без застави.
Але не лише клієнти страждають від агентів. Останні, у свою чергу, також ні від чого не застраховані. Наприклад, ти наводиш клієнта, він каже, що думатиме, а за півгодини повертається до господаря і намагаєтьсядомовитись із ним напряму.
Наведемо прості правила, яких слід дотримуватися для того, щоб не потрапити на гачок агента.
- Агенту головне здати квартиру та отримати за це гроші. Не бачитеся на їх балаканину та вмовляння, якщо квартира вам абсолютно не підходить.
- Для того щоб клієнту сподобалася квартира, яку ріелтору обов'язково потрібно здати, він спочатку може привести людину в зовсім непридатну для проживання квартиру, а вже потім показати ту квартиру, яка насправді здається. Такий контраст дозволяє зробити навіть квартиру із середнім ремонтом красивішою.