Як, де та навіщо відкривати свій мультибренд українських дизайнерів
Більшість мультибрендів із продукцією українських дизайнерів базуються у центрі: роблять ставку на високу прохідність та великі чеки. Механізм їхньої роботи з дизайнерами – договір комісії, або, простіше кажучи, вони беруть речі на реалізацію. «Луг Look» розмістилися в одному зі спальних районів (метро «Комендантський проспект»), здають площу дизайнерам в оренду та намагаються дотримуватись демократичної цінової політики. Замість того, щоб скористатися моментом, коли ставки оренди приміщень у торгових центрах знижено, «Луг Look» запропонували ТЦ «Монпансьє» стати їхніми інвесторами. Вибірка дизайнерів у просторі, звичайно, неоднозначна: прості лляні сукні є сусідами з «сукнями на Оскар». Тим не менш, «Луг Look» пропонують досить вигідні умови співпраці для дизайнерів.
Ми дізналися у «Луг Look», чому вони вважають, що їхня стратегія виграшна.
Як з'явився проект
«У створення цього проекту гроші вклав власник будівлі. Якоїсь миті наші партнери включилися до нього трохи більше, ніж ми очікували на початковому етапі. Вийшов такий спільний продукт власника, який вкладав у це кошти, компанії підрядника, яка все це реалізовувала, і нас як компанії, що управляє.
Як залучали дизайнерів
Чим ближче ми були до запуску проекту, тим сильніше ми змінювали умови у гірший бік для орендарів. Тому ті, хто повірили в нас із початку, мають на сьогоднішній день найкращі умови.
Місія проекту
Ми порівняли вартість однієї речі у нас і в магазині у центрі міста: ціна тут – півтори тисячі, там – п'ять. І у центрі за п'ять беруть. Націнку зазвичай робить не дизайнер, а магазин.
Цивілізований ринок має грати за правилами. Правил, які мають економічнудоцільність для всіх гравців: для орендодавця, орендаря та покупця. Наша місія – у тому, щоб сформувати ці правила та підтримати українських виробників. Націнка більшості мультибрендів не дає змоги заробляти дизайнерам, а покупці переплачують. Це нечесна гра, і в такі ринки не хочеться грати. Тому люди ставляться дуже скептично до українських дизайнерів, говорячи про те, що їхній товар переоцінений.
Хто покупці
Що отримають марки
1. Продавець-консультант (від 700 рублів на день) 2. Послуга «касова зона» у разі, якщо орендар не має банківського терміналу 3. Двоповерховий шоу-рум: другий поверх – для складу, майстерні або міні-офісу