Як долати проблеми, пов’язані з проведенням презентацій і семінарів
Намагайтеся уникати непотрібних заходів.
Всі, хто працював свого часу в традиційному бізнесі, згадують різні аспекти своєї роботи, проте всім їм без винятку приходять на згадку нескінченні наради. У багатьох менеджерів, які ще прагнуть працювати продуктивно, дуже виражений синдром нарад. Вони абсолютно переконані, що такі заходи є абсолютно безглуздими. І що більш представницьким буває нарада, то менш доцільним воно представляється. Для тих, хто орієнтований на досягнення результату, наради можуть стати перешкодою у роботі.
У мережевий маркетинг прийшло величезну кількість які втратили роботи основних керівників підприємств традиційного бізнесу. Вони мають дуже цінні ресурси — йдеться, головним чином, про широке коло знайомих серед людей різних професій, а також наявність у них досвіду управлінської діяльності на високому рівні. Однак водночас ці люди приносять у наш бізнес деякі жахливі звички, які, можливо, і спричинили спад у діяльності традиційного бізнесу загалом. (Докладніше ми зупинимося на цьому питанні в розділі 9). Менеджер, який отримував досить високу зарплату через те, що, працюючи в традиційному бізнесі, переходив з однієї наради на іншу, дуже хоче привнести цю звичку і в мережевий маркетинг.
У перший рік роботи в мережевому маркетингу, можливо навіть у перший місяць, розповсюджувачі-початківці можуть стати «жертвами» одного з основних факторів, що зумовлюють їх невдачі — йдеться про летаргію. А оскільки це є наслідком дій людей, яких мережевики-початківці вважають успішно працюючими розповсюджувачами, їм дуже важко протистояти. Летаргія є безпосереднім результатом дії того, що ми називаємо «мінами презентацій ісемінарів». Коли йдеться про битву за успіх, дія цих «мін» дуже рідко виявляється «смертельною», в буквальному сенсі цього слова, проте вони «потворюють і калічать» кар'єру деяких мережевиків-початківців, не дозволяючи їм повною мірою реалізувати свій потенціал. Як тільки розповсюджувачі-початківці наступають на ці добре закамуфльовані вибухові пристрої, вони перетворюються на «недієздатних» людей і до кінця своєї кар'єри в цьому бізнесі, накульгуючи, тихенько «плетуться» по мережному маркетингу. Якщо їм пощастить, їм вдасться уникнути цих руйнівних вибухових пристроїв і досягти такого рівня, коли вони отримуватимуть доволі солідні доходи. Ті люди, яким не дуже пощастило, і їм довелося в перші місяці своєї роботи в мережевому маркетингу долати «мінне поле» самостійно, без допомоги наставників, можуть насамперед опинитися серед тих ділових партнерів, які раніше за інших «назавжди підуть» з цього бізнесу. І хоча люди, які підірвалися на «мінах презентацій та семінарів», як правило, обробляються лише каліцтвами, не виключено і смертельного результату.
Давайте трохи детальніше розглянемо, як працює наш бізнес: доходи мережевиків формуються за рахунок замовлень на продукти та послуги. Чим більша структура, тим більше замовлень. Керівництво мережевих компаній платить своїм співробітникам за те, що вони розповідають людям про продукти та послуги; при цьому відпадає необхідність у створенні магазинів роздрібної торгівлі та користуванні послугами агентств зі зв'язків із громадськістю, які коштують клієнтам досить дорого. Чим більше людей ми рекрутуємо та підготуємо, тим більша наша структура, тим більший наш дохід. Тому в основі нашого бізнесу лежать грамотно організовані та проведені семінари та співбесіди з метою рекрутування людей. У мережевомумаркетингу вам ніхто не оплатить час, даремно проведений на яких-небудь нарадах щодо вироблення стратегії діяльності. Якщо людина не розповідає людям про мережевий маркетинг, значить, вона не працює. Найбільше наснаги щодо особистого спонсорування ділових партнерів розповсюджувачі відчувають саме в перший рік роботи в цьому бізнесі. Це найважливіший етап у кар'єрі мережевика. У цьому розділі ми докладно розповімо вам, як діють ці «міни презентацій та семінарів» та як з ними успішно боротися.