Як мінімізувати ризики при купівлі франшизи
Що необхідно зробити перед придбанням франшизи, щоб мінімізувати ризики.
Фахівці радять підприємцям, які задумалися про придбання франшизи, якнайретельніше підходити до вибору потенційного партнера-франчайзера. Використовуйте лише надійні ресурси, де представлена максимально повна інформація про пропозиції компаній-франшизодавців. Якщо є можливість, завітайте на спеціалізовану виставку, присвячену франчайзингу (такі виставки регулярно проводяться в столиці). Звертайтеся безпосередньо до франшизодавця, а не до численних посередників та агентів, які беруть гроші за свої послуги, але не дають жодних гарантій.
Збільшення продажів без вкладень!
"1000 ідей" - 1000 способів відбудуватися від конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.
Чим більше інформації ви можете дізнатися про франчайзера у ЗМІ та в інтернеті, тим краще. Обов'язково відвідайте офіс головної компанії та за можливості її роздрібні точки/виробництво, попросіть надати вам копію або номер свідоцтва про реєстрацію товарного знака. Перевірити ці дані на справжність можна на сайті Федерального інституту промислової власності (ФІПС). При вивченні джерел інформації звертайте увагу і на аналітичні статті та огляди, і на думки колишніх і нинішніх франчайзі компанії, яка вас цікавить, які можна знайти на різних тематичних сайтах і форумах. Ці думки можуть виявитися для вас набагато кориснішими за офіційні дані. Ви побачите, що подобається і що не подобається партнерам компанії, що цікавить вас, які реальні терміни окупності і прибуток, з якими труднощами ви зможете зіткнутися в процесі роботи. Відгуки реальнихфранчайзі можна отримати і безпосередньо в останніх. Якщо франшизодавець відмовляється вам надати контакти своїх партнерів, це теж багато про що говорить. Втім, ці відомості ви можете знайти і самостійно в інтернеті або за допомогою патентного повіреного, який проведе пошук на базі зареєстрованих товарних знаків та знаків обслуговування.
Багато про що скаже навіть офіційна історія компанії: рік заснування компанії, рік запуску програми франчайзингу, кількість франшизних підприємств та їх розташування, кількість власних підприємств. Компанія, заснована менше року тому і почала продавати франшизи півроку тому, навряд чи заслуговує на довіру. Для налагодження системи франчайзингу потрібно щонайменше 1,5-2 роки.
Вивчіть фінансові умови франшизи. Фахівці вважають, що найбільш оптимальний варіант – невеликий паушальний внесок (або навіть його відсутність) та висока ставка роялті. Це означає, що франшизодавець впевнений і зацікавлений у розвитку вашого підприємства, адже від вашого успіху залежить і його прибуток.
На наступному етапі ознайомтеся з усіма документами – франчайзинговим договором та франш-буком. Що франчайзер розуміє під підтримкою, що він надає своїм партнерам? Гарне оформлення, барвисті картинки та значні схеми у презентаціях хоч і викликають повагу, але можуть не мати нічого суттєвого в основі. Окрім передачі друкованих матеріалів, франчайзер має проводити навчання своїх партнерів. Це навчання включає також тренінги і семінари для працівників франчайзингового підприємства. Не варто боятися контролю з боку франшизодавця. Але цей контроль повинен також супроводжуватись підтримкою за всіма напрямками діяльності франчайзі.
Договір комерційної концесії представляє єдиний та чіткосформульований документ. Його не можна замінювати іншими окремими документами чи пакетами документів, не можна передавати листами, факсами та іншою кореспонденцією. Основна умова договору франчайзингу - передача користувачеві певних прав, що належать правовласнику. Точний перелік переданих прав може змінюватися, але в їх числі в обов'язковому порядку має бути зазначено право на використання фірмового найменування та/або комерційного позначення та право на використання комерційної інформації, що охороняється, яка потрібна користувачеві для реалізації переданих йому прав. У договорі правовласник обов'язково вказує дії, які він зобов'язується вжити задля забезпечення користувачеві вільного доступу до необхідної комерційної інформації. Також у договорі має бути зазначений термін його дії, розмір винагороди, яку одна сторона виплачує іншою, а також порядок її виплати. Недотримання цих умов (відсутність зазначеного терміну або неправильне формулювання) можуть стати підставою для розірвання договору однієї сторони та припинення зі свого боку умов його виконання. Велике значення має й чітке опис відповідальності сторін і зазначення випадків, коли певні дії можна розцінити як порушення умов угоди.