Як називається явище, коли саме питання спотворює відповідь на це запитання. Наприклад, Щови думаєте про
Цей прийом маніпулювання співрозмовником, коли у питанні окрім самого питання міститься суперечливе, необґрунтоване чи очевидно хибне припущення, англійською називається a loaded question (питання з додатковим навантаженням). українські, не дуже вдалі, на мій погляд, назви цього прийому – провокаційне питання чи питання із заздалегідь заданою відповіддю.
Взагалі все не так просто)
Сама техніка у соціологів і політтехнологів, наприклад, називається "формуючий опитування". Типу, "ви за те хороше світле, або за жахливі жахи іншого вибору?"
Але справа в тому, що всяке питання людині - ВЖЕ вплив на неї. Хоча через фокусування уваги на тому, на чому він досі уваги не фокусував.
У цьому плані наведене вами в прикладі питання нічим якісно не відрізняється від питання "Що ти думаєш про стосунки з дружиною?", або "Що ти думаєш про своє майбутнє?", або "Як тобі цей салат?"
Коучинг, психотерапія багато в чому – на цьому; питання тому і є потужним інструментом зміни, що вони керують увагою та сприйняттям – будь-які.
І тут смішна проблема: продажників завжди навчають з'ясування потреби, а вони в переважній масі на практиці нею нехтують - саме тому, що не розуміють, НАВІЩО насправді цей етап з'ясування потреби. На відсотків 80 - саме щоб людина сама собі продавала, відповідаючи на запитання продажника. Щоправда, тут все ж таки треба вміти і ставити питання, і слухати, - власне, саме цьому на тренінгах продажників і намагаються навчити.