Як перевести Покупців на факторинг Інструкція для користувачів
Цей ресурс присвячений факторингу та фінансовій логістиці. Тут ви знайдете відповіді на будь-які питання: навіщо потрібен факторинг і які завдання він вирішує, як вибрати Фактора і не помилитися, як переконати Клієнтів почати працювати з факторингу, на що звернути увагу в договорі факторингу та багато іншого.
А ще тут діляться думками, скаржаться, лають і хвалять — ті, хто вже користується рішеннями факторингу та фінансової логістики.
Як перевести покупців на факторинг? Інструкція для користувачів
Довірчі та довгострокові відносини з клієнтами та партнерами – це результат багаторічних праць. Щодня ми вносимо внесок у розвиток партнерства – знаходимо компроміси у спірних ситуаціях, враховуємо інтереси іншої сторони, думаємо про наслідки при прийнятті рішень, працюємо над якістю послуг чи товару, що пропонуємо. Але бувають ситуації складні та неоднозначні.
Наприклад, у факторингу, коли постачальник думає про укладання договору з факторинговою компанією, і йому доводиться «умовляти» своїх покупців працювати за факторингом. Іноді таке все ще трапляється, хоча все рідше – факторинг став дуже поширеним інструментом у сфері торгівлі. Насамперед це пояснюється тим, що факторинг переводить відносини між Постачальником та Покупцем на принципово інший рівень. Постачальник отримує можливість поповнювати оборотні кошти в розвитку бізнесу, надаючи Покупцям відстрочку платежу необхідний їм термін. Покупець, своєю чергою, може, скориставшись товарним кредитом, не відволікати кошти з обороту закупівлі. Але все-таки робота з факторингу передбачає залучення Покупців до процесу. І іноді виникає завдання, так би мовити, надихнути клієнта на прийняття майбутніхзмін та, більше того, мотивувати сприяння цим змінам.
Умовно процес переведення на факторинг можна розбити на два етапи:
- переговори з Дебітором, коли необхідно отримати його принципову згоду підписати повідомлення та висловити згоду на проведення Фактором заходів щодо роботи з дебіторською заборгованістю - збирання та направлення документів на встановлення ліміту Дебітора.
Після досягнення всіх цих домовленостей та завершення процедур починається факторингове обслуговування – фінансування відстрочки, купівля дебіторки, порука за Покупця на випадок несплати – що передбачає роботу з дебіторкою.
1. донесення вигоди роботи з факторингу (мотивувати) 2. відповіді на всі питання, що хвилюють його (зняти заперечення) 3. організація тристоронньої зустрічі – Клієнт, Дебітор, Фактор – щоб обговорити деталі та нюанси (залучити до процесу). Вигоди Дебітора
Отже, рішення ухвалено. Факторинг для Постачальника необхідний як інструмент підвищення фінансової стійкості та забезпечення зростання бізнесу: Постачальник фінансує оборотний капітал, заміняючи касові розриви, виключає ризики прострочень або взагалі несплати поставок, зменшує витрати на роботу з дебіторською заборгованістю та отримує конкурентну перевагу у вигляді більш тривалого відстрочення платежу. Це вигоди Постачальника, що передбачають також вигоди Покупця. Але ці вигоди Покупцеві менш очевидні, хоча «копіюються» по всьому торговому ланцюжку: Постачальник = > Дебітори => Покупці дебіторів => і т.д.
FAQ про факторинг або знімаємо помилки
Коли ви розповіли своєму клієнту про вигоди та переваги від використання факторингу або просто запропонували працювати з факторингу, у нього природно виникають питання. І, звичайно, «підступні» інерідко не зовсім відповідають реальному стану справ. Розвіюємо найпоширеніші «міфи».
Міф 1. Якщо працювати з факторингу, ціна товару для Дебітора збільшиться. Для Дебітора не змінюється нічого: практика співробітництва залишається незмінною, він платить за договорами поставок у ті самі терміни, лише на інші реквізити. А включати чи ні комісію за факторинг у ціну – вирішувати винятково Вам.
Міф 2. Припущення прострочок позначиться моєї кредитної історії. Прострочки у факторингу – це не прострочення у банківському кредитуванні, тому на кредитній історії це ніяк не позначиться. Комерційне кредитування передбачає припущення розумних прострочок, які є звичаєм ділового обороту у тій чи іншій галузі.
Міф 3. Штрафні санкції з боку Фактора у разі припущення прострочень. Дебітор не сплачує факторингової компанії комісій, оскільки не пов'язаний з нею жодними зобов'язаннями, крім здійснення платежів з постачання. У межах таких взаємин штрафи неприпустимі.
Іноді якесь завдання здається нам складнішим, ніж є насправді. Як кажуть «у страху очі великі». Але якщо знаєш, до чого йдеш і навіщо це потрібно, то зазвичай шукаєш і знаходиш кращі рішення. Адже щоб купити хорошу зимову гуму Ви наводите аргументи іншим членам сім'ї, що це насамперед безпека. Так і тут. Факторинг потрібен і Покупцю та Дебітору, як інструмент безпечного зростання та розвитку партнерських відносин та бізнесу обох сторін.
- Переглядів: 29220 Коментарів: 10
Підпишіться щоб бути в курсі оновлень!