Як писати тексти, що продають, для успішного продажу рукоділля

Коли на мої навчальні курси приходять майстрині, то у них завжди викликає безліч питань тема створення постів, що продають. Створити рукоробну роботу величезну працю, але її ще треба вміти грамотно описати.

І сьогодні Ганна навчить нас, як писати тексти, що продають, для успішного продажу рукоділля.

У моєму розумінні є три основні складові привабливих описів, що продають, які відображаються в необхідності:

1. зацікавити потенційного покупця;
2. задовольнити його цікавість;
3. передбачити можливі питання.

Розберу кожен із пунктів докладно, а наприкінці статті видам свій головний секрет по роботі з текстами різних форматів, що продають.

Як зацікавити покупця

Якою б гарною не була рукоділля, потенційний покупець повинен розуміти, для чого вона йому потрібна і як її використовувати. Необхідно дати покупцю пару ідей, чому покупка саме цієї роботи може бути вигідною для нього.

Наприклад, будь-яка пряжа для в'язання характеризується складом, маркою та товщиною нитки. Якщо в описі виробу обмежитися тільки цими характеристиками, недосвідченому потенційному покупцю буде абсолютно незрозуміла цінність виробу, що купується.

Тому необхідно перейти від характеристик пряжі до її властивостей, а потім вигод від покупки виробу, виконаного з такого матеріалу.

Наприклад, якісна чистововняна пряжа добре гріє, трохи колюча на дотик, крім того, пряжа саме цього конкретного виробника забарвлюється вручну невеликими партіями. Що у цьому цікавого для покупця? Які вигоди йому несе ця інформація?

Можна сказати, що шаль, виготовлена ​​з такої пряжі, не тільки прикрасить і зігріє, а йрахунок дратівливого на шкіру, зніме біль у спині. А через те, що пряжа забарвлюється дрібними партіями, відтінки не повторюються і кожен виріб виходить індивідуальним.

Описуючи вигоди, можна додати привабливості, давши поради щодо використання: «вдягнути на тонку водолазку» або «носити в офісі у сильні морози чи міжсезоння при вимкненому опаленні».

Ось що вийшло у мене:

Або інший приклад. Ляльки у вальфдорфському стилі, це якісна, перевірена часом, багатофункціональна іграшка, що розвиває фантазію дитини. Однак багато потенційних покупців пройдуть повз цю дивну назву і трохи незвичного вигляду ляльки, навіть не зрозумівши, яку вигідну пропозицію пропустили.

Я обов'язково внесла б уопис ручної роботи пояснення, що таке вальфдорфська іграшка і чим вона корисна сучасній дитині.

Описати вигоду в тексті можна у різний спосіб. Це може бути невелика яскрава розповідь або емоційна історія від імені самого майстра з описом труднощів створення виробу. Або перерахування питань на актуальну для покупця тему.

Отже, ми зацікавили потенційного покупця, і він уже думає: «О, а мені це треба, що там далі?».

Що всередині та скільки коштує?

Що зазвичай цікавить нас другим пунктом, коли ми розуміємо, що пропозиція, в принципі, нам підходить? Швидше за все, ціна!

Коли я пишупродають описи на замовлення, завжди намагаюся переконати майстра вказати ціну. Якщо вартості немає, велика ймовірність, що потенційний покупець або полінується ставити додаткові питання і при великій конкуренції піде до іншого продавця, або подумає, що виріб дуже дорогий і теж піде. У будь-якому випадку, ми втрачаємочастину своїх потенційних покупців.

До речі, якщо факт вказівки ціни таки сильно напружує, можна скористатися різними хитрощами. Назвати ціну від, уточнити для якого матеріалу (комплектації, термінів, обсягів) діє ця ціна або зробити розстрочку.

Поряд із вартістю необхідно надати покупцям вичерпну інформацію про характеристики виробу. Якщо на початку опису потрібно було перетворити властивості на вигоди - склад пряжі 100% шерсть, значить, хустка дарує вам приємне тепло, то зараз потрібні чіткі відомості: склад нитки 100% овеча вовна.

Потенційний покупець вже зрозумів, що цей виріб йому цікавий, тепер йому хочеться дізнатися, що саме і за яку ціну він отримає.

Необхідно враховувати, що інтернет не дає нам можливості доторкнутися до предмета, візуально визначити розмір, відчути його запах і смак. Ми можемо тільки побачити на фотографії чи прочитати!

Тому необхідно писати розмір, колір (не варто сподіватися на передачу кольору монітора - вона у всіх різна), смак, запах (якщо це має значення), склад матеріалу, відчуття при дотику - м'якість, гладкість твердість та інше.

Відповідаємо на запитання

І ось наш майже вже покупець зрозумів, що пропозиція його влаштовує, ціна підходить, залишилося лише кілька запитань. Як це я можу отримати? Як доглядати виріб? Чи є знижки? Які гарантії?

Це буде невеликий блок інформації, але добре, коли він є в описі, щоб потенційний покупець, не уникаючи предмета покупки, знайшов відповіді на свої запитання.

Хочу зазначити, що з створенніпродающего описи немає чіткого поділу тексту на пункти, про які розповідаю. Наприклад, розділи «що всередині і скільки коштує» та «відповідаємо на запитання»тісно переплетені і не варто штучно їх поділяти. Найголовніше, щоб ця інформація була відображена в тексті, а в порядку істотного значення не має.

Полегшуємо покупку

У заключному абзаці нашого опису допоможемо потенційному покупцеві зорієнтуватись у подальших діях.

При створенні деяких описів можна скористатися прийомом, який обмежує можливість здійснення вигідної покупки. Можна діяти як у справжньому супермаркеті, де такі популярні обмежені в часі розпродажі, лімітовані колекції та ексклюзивні пропозиції:

"Замовте комплект до Нового року, отримайте доставку в подарунок!"

Лялька існує в єдиному екземплярі і повтор не можливий

«Цю ціну встановлено лише на період новорічних канікул»

Незважаючи на популярність таких способів, вони й досі працюють. Згадаймо себе, чи завжди ми можемо встояти проти вигідної пропозиції?

Згадуємо себе

Ну, а якщо все-таки у вас немає часу або бажання розбиратися в тому, як написати тексти, що продають, для своїх рукоробних робіт, я із задоволенням допоможу вам.

1. написати свої привабливі описи
2. перевірити якість просування своїх рукодельних робіт
3. зробити чіпляючі фото без спеціального навчання та професійного обладнання

Отримати подарунок від Анни Кареліної можна ТУТ

---