Як почати торгувати в Мережі
Якось Маша захворіла. І, нудьгуючи на лікарняному, взяла до рук спиці. Після цього в її житті трапилося багато подій – вона навчилася прясти на веретені, відбирати найкращу овечу вовну в Аргентині. А ще – успішно торгувати результатами свого хобі. Зараз Марія Попова - процвітаюча власниця інтернет-магазину Millichopeна торговому майданчику ToBox. Ми розпитали Марію, як їй це вдалося.
ЯК ВСЕ ПОЧИНАЛОСЯ
Цієї цієї історії - від початку торгівлі до сьогодні - всього півтора роки. Почалося все з лікарняного та спиць. Від нудьги я вирішила пов'язати. Особливо захотілося спробувати зв'язати речі з дуже товстої пряжі, тоді вона лише входила до моди. Але постачальників такої пряжі на той час практично не було, а якщо й були – ціни на неї абсолютно захмарні. І тут у мене в голові наче щось клацнуло: пряжу ж хтось робить, то чому б не спробувати самій?
Я почала цікавитись цією темою, шукати, де закупити шерсть, проходити майстер-класи з прядіння. Незабаром вовною був завалений весь будинок, а на день народження я попросила близьких подарувати мені сучасну прядку. Після цього почалося «обрядження» та обв'язування всіх друзів, і я зрозуміла – це моє.
У результаті навчилася прясти не лише на сучасних прялках, а й на старовинних, які ще збереглися у наших селах у Московській області. А ще – на веретені, просто заради інтересу, у своїй справі я цього вміння поки не використовую. Навчалася у майстринь етнографічного ансамблю «Параскева» у Томській області, причому ми пряли з вовни місцевих овець.
На той час речі з товстої пряжі почали з'являтися у журналах, і мої вироби з'явився попит вже від друзів моїх друзів. Підключилося сарафанне радіо, посипалисяЗамовлення ... Загалом, я зрозуміла, що настав час торгувати плодами свого хобі, почала, як і більшість хендмейдерів - з соцмереж.
Досить довго шукала добрих постачальників вовни. Знайшла інформацію про те, що дуже якісну овечу шерсть виробляють в Аргентині. От туди я й вирушила. Там ходила фермерськими магазинами, спілкувалася з продавцями. Аргентинці виявилися дуже милими, і, до речі, сильно дивувалися, що я приїхала за вовною з такої далині. У результаті закупівлі в Аргентині обходяться мені не дорожче, ніж якщо купувати шерсть тут, навіть незважаючи на витрати на пересилання. А якість набагато вища.
У ВІЛЬНОМУ ПОЛІТІ
Зараз моя справа мене повністю годує. Це моя робота-хобі, якою я займаюся щодня. При цьому мій ранок починається не з того, що після чашки кави на бігу поспішаю в офіс. Мені просто треба дійти до прядки.
Більшість часу, звичайно ж займає прядіння вовни і в'язання. Спочатку потрібно відібрати вовну, вручну розділити волокна, а потім скрутити їх у джгут, щоб не розпадалися. Потім водна обробка. Це дуже медитативне заняття, коли ти, як тісто, місиш шерсть у воді, з ароматним милом, щоб пряжа потім приємно пахла. Потім сушіння, найдовший процес, але тут нічого не вдієш, вовна повинна сушитися від 3 днів до тижня природним чином.
Після сушіння пряжу потрібно розкрутити у зворотний бік і провести ще одну водну обробку, щоб згладити всі шорсткості, потім знову посушити, обробити антистатиком і змотати в клубки. Все – шерсть готова на продаж, або ж для в'язання.
Але є ще й інші справи, потрібні всім, хто торгує онлайн. Вироби потрібно сфотографувати, викласти та описати. А ще багато часу займає спілкування із клієнтами, пояснення, домовленості.Шість місяців тому, коли кількість замовлень зросла досить значно, на все це у мене стало катастрофічно не вистачати часу. Виникла гостра потреба у професійних інструментах.
НОВИЙ РІВЕНЬ
Я почала шукати професійний майданчик для онлайн-торгівлі, знайомих випадково дізналася про ToBox. Зайшла, подивилася, дуже сподобався сучасний та молодіжний інтерфейс, все просто і зрозуміло. Оскільки магазин можна відкрити безкоштовно, то я, звісно, вирішила спробувати.
Незважаючи на те, що я не вкладалася в просування, на ToBox у мене одразу почали з'явитись покупці, виникло багато нових замовлень. Тепер, коли у мене все в одному вікні – замовлення, спілкування з покупцями через месенджер, керування товарами – працювати стало набагато простіше. Це не соцмережі, в яких тобі доводиться шукати повідомлення від покупців, посилати їм якісь додаткові посилання, згадувати де, коли і через якийсь месенджер ти з ними спілкувалася.
А ще є мрія – самій навчитися стригти овець. Для цього скоро поїду на одну із підмосковних ферм.
СЧИТАЛОЧКА
ОНЛАЙН-ТОРГІВЛЯ У ЦИФРАХ
Ціни: вартість прядки, яку ми замовляли в Новій Зеландії – 70 000 рублів.
Формула окупності: купую вовну, пасмо її. Ціну на пряжу збільшую у 2-2,5 рази від закупівельної. Такий підхід допомагає відбити всі витрати та отримати прибуток. Підсумкова ціна комфортна для моїх клієнтів і допомагає заробляти мені.
Час: від одного до 1,5 тижнів займає процес виготовлення пряжі. А ось в'яжу я швидко - на одну річ йде від 2 до 8 годин. У середньому на мою справу я витрачаю на день 5-6 годин.
1,5 роки я займаюся своїм бізнесом. Останні шість місяців це почало окупатися та дозволило мені утримати себе.
ВАЖЛИВО
3 цінні поради від Марії Попової
1. Почавши займатися онлайн-продажами, виділяйте час на те, щоб робити гарні та якісні фото, це одне з найважливіших правил для торгівлі в Мережі.
2. Дуже важливий торговий майданчик. Рекомендую відштовхуватися від кількох критеріїв:
+ скільки людей заходить на цей майданчик,
+ наскільки вона відома,
+ наскільки активно просувається, адже це автоматичне просування для вас самих. Додатковий трафік із майданчика вам знову ж таки не завадить.
3. Звертайте увагу на функціональність сайту, а не красу. І зручність. Навіть найкрасивіший сайт з приголомшливою графікою може бути незручним для використання. А значить буде зжирати ваші сили, нерви та час.