Як порахувати окупність медичного обладнання без допомоги економіста - МЕДИЧНИЙ МАРКЕТИНГ

Вікторія Шматкова, к.е.н., MBA, Генеральний директор ZERTS TD

Оснащення високотехнологічним обладнанням – досить витратна частина бюджету клініки. Тим не менш, високотехнологічне обладнання залучить хороших фахівців у клініку і стимулюватиме їх підвищувати свій кваліфікаційний рівень, більш вибірково ставиться до застосовуваних методик, що, у тому числі, сприяє зменшенню відсотка післяопераційних ускладнень, і тим самим створювати гідний імідж приватному центру. Окрім цього, гарне обладнання та хороші спеціалісти в сукупності залучать постійний потік пацієнтів – основне правило для створення прибутку будь-якого медичного центру!

Використовуйте формулу та ваші дані (планові або поточні) і ви отримаєте достовірні дані щодо майбутньої окупності обладнання, після чого Вам буде простіше обґрунтувати його покупку перед власниками або інвесторами клініки.

Формула окупності:

1) Вартість апарату для Вас (з урахуванням усіх знижок чи націнок).

Складаємо параметри в рублях:

ціна по прайс-листу на сьогодні;
вартість набору витратних матеріалів на 1 операційний день (до стерилізації);
вартість стерилізації інструменту (якщо потрібно);
додаткові витрати, пов'язані з маніпуляцією (додаткові вкладення, пов'язані з придбанням, наприклад, ремонт кабінету або додаткові меблі);
витрати, пов'язані із залученням клієнтів на маніпуляції за 1 день (не враховувати, якщо додаткових заходів до тих, що вже використовуються, не потрібно).

2) Виручка, яку клініка отримає від використання апарата.

Кількість маніпуляцій на день;
Кількість операційних днів на місяць;
Ціна маніпуляції в середньому (урублях) за мінусом х% – премія лікаря за маніпуляцію та за мінусом одноразових витратних матеріалів для однієї маніпуляції.

Ділимо вартість апарату, отриману у пункті 1) дії на витрати, отримані у пункті 2) дії. Отримуємо кількість місяців, за які окупається апарат.

При розрахунку окупності проекту, у нашому випадку окупності одного з апаратів клініки, в розрахунку не враховуються поточні постійні та змінні витрати медичного центру, які зазнає клініка, незалежно від того, чи буде закуплений апарат, тому результати дослідження можна розглядати виключно як окупність апарату, а не окупність медичної клініки загалом.