Як правильно попросити підвищення зарплати!

Шефе, все пропало. Ціни зростають, життя дорожчає, а зарплата стоїть на місці (а по відношенню до долара — зменшується в рази)… Все частіше в голові виникає запитання: «Як попросити підвищення зарплати?» Відповідь проста: «Ідіть і просіть», але не так, як Ви звикли це робити, думаючи тільки про особисті інтереси та проблеми… Як правильно підійти до цього питання.

Частково ця тема розкривалася у статті: «Просити… Це добре чи погано…?!» (Дуже рекомендую до ознайомлення), а сьогодні я вирішив розібрати конкретну ситуацію: «Як попросити підвищення зарплати ». Про це неодноразово просили мої читачі та актуальність питання дуже висока.

Отже, давайте згадаємо про наболіле… В черговий раз (приблизно 1236 по рахунку) 🙂 , за вечерею Ваша дружина починає розмову про те, як її все дістало, все х…..во, грошей немає, немає нічого, останні колготки порвалися, а помаду вона змушена домазувати з флакона вушними паличками, бо по-іншому нею нафарбуватися вже не виходить. Плюс до всього прострочення за кредитами та наїзди співробітників банку роблять життя нестерпним. Сім'я на грані розлучення… Про якість особистого життя взагалі історія замовчує (пробачу заздалегідь мене пробачити, якщо зачепив за живе).

Як «розрулити» цю ситуацію?

Знайти відповіді у внутрішньому світі. Запитайте: «Що я можу зробити вже сьогодні, для того, щоб виправити цю ситуацію?» Для початку необхідно приструнити свої емоції та почати мислити, як людина. Заспокойтеся самі та заспокойте свою дружину. Ви повинні зрозуміти, що вирішення цієї проблеми знаходиться за межами Вашої «зони комфорту» (як не абсурдно це звучить), тому настав час вийти за її межі та почати робити щось по-іншому (дізнатися, як вийти з«Зони комфорту» можете тут). Найпростіше рішення – це перейняти досвід тих людей, які були в аналогічній ситуації та вирішили її. Скопіюйте їхній підхід і застосовуйте або попросіть дати Вам пораду. Що пропоную, для початку Вам зробити я? Візьміть чистий аркуш паперу та ручку, розпишіть усі свої щомісячні витрати (складіть сімейний бюджет). Чому це важливо…? Мислення, яке було до кризи, під час неї – не працює. Поліпшити фінансову ситуацію можна двома способами: заробляти більше, якщо це не виходить – зменшити витрати. Не поспішайте з висновками, я розумію Ваші обурення в стилі: «Куди вже більше економити, я й так напівголодний ходжу…» Розберіться, для початку, на що витрачаються гроші і на що можна було б їх поки що не витрачати. Часто буває так: коли з'являється візуальна картинка (інформація на аркуші паперу) руху Ваших грошей (заробіток – витрати), Ви починаєте бачити вихід із ситуації. Питання переходять із розряду «Чому?» у розряд «Як?». Фокус уваги зміщується з проблеми її вирішення. Припустимо, Ви мене не послухали (так зробить більшість, до певного моменту свого життя і я був серед них)… Хочете знати причину, чому більшість не прислухається…?! Тому що вони вважають: «Це марення… Це не працює… Від цього грошей не додасться…» Все вірно, Ваша свідомість (набір переконань) блокує те, чого Ви раніше не робили. Але, слід пам'ятати у тому, що можливості перебувають поза межами звичного.
Шукати відповіді у зовнішньому світі (шлях найменшого опору: все навколо козли, а я незамінний Суперстар). Я зараз не кажу про те, що у зовнішньому світі відповідей немає, але їх пошук варто починати лише після того, як Ви добре покопалися в собі і, як мінімум, склали сімейний бюджет.

Розглянемо двасценарію розвитку подій… Почнемо з того, що ВиНЕ прислухалися до моєї поради і вирішили йти за відповідями до зовнішнього світу відразу. Перебуваючи у збудженому емоційному стані, Ви, не думаючи про страх і наслідки «йдете напролом» за підвищенням зарплати до керівника. Якими аргументами Ви «переконуватимете» свого начальника…?! Як правило, люди намагаються загрожувати (а раптом поведеться): «Мені запропонували роботу наші конкуренти»… або «Мені запропонували зарплату вищу, ніж у Вас, тому я звільняюся…» тощо. Що в результаті Ви отримаєте? У кращому разі, «чорну мітку» в репутації, а в гіршому, поповніть ряди безробітних.

Чому так відбувається…?! Для того, щоб це зрозуміти, потрібно подивитися на ситуацію очима керівника (у якого проблем у сотні разів більше, ніж у вас). Тож уявіть собі… Ви керівник. Сидіть у кабінеті та вирішуєте найважливіші питання щодо порятунку всієї команди та бізнесу в період кризи та розробляєте стратегію виходу з неї… Як раптом, звідки не візьмися, «завалюється» до Вас підлеглий весь у соплях і погрожує, натякаючи на те, що якщо він звільниться бізнес «загнеться». Якою буде Ваша реакція…? (Не забувайте, дивіться очима власника компанії). Відповідь очевидна:

Зачини двері з того боку і вважатимемо, що цього я не чув (кращий варіант).
Зачини двері з того боку, за розрахунком зверніться до бухгалтерії (самі нарвались).

Чого Ви досягли ...?! Вітаю, у Вас тепер взагалі грошей немає, а вдома на Вас чекають зібрані валізи та записка від «люблячої» дружини: «Дякую, що зіпсував мені життя».

Ок. Не будемо про сумне, давайте розберемо: «Як правильно попросити підвищення зарплати ?!» Для початку, у Вас має бути на руках готовий сімейний бюджет (якщо не знаєте, як його правильно скласти,напишіть мені, і я допоможу Вам). Якщо бюджет показує, що «закручено всі гайки до упору», а сукупного доходу не вистачає на покриття витрат:

Підготуйтеся до розмови;
Призначте зустріч із керівником (у зручний для нього час);
Беріть бюджет та вперед;
Проведіть правильну розмову та отримайте результат:

Вам підвищать зарплату;
Вам відмовить (поки що відмовить). На це є об'єктивні причини.

А тепер кожен пункт по порядку.

Призначте зустріч. Ви збираєтеся вирішувати свою проблему, тому час має бути зручним для керівника. Відкрию Вам один секрет… У першій половині дня краще з такими питаннями не йти… Є радий причин для цього:

Успішні люди на першу половину дня планують найважливіші справи (рівень сили волі у цей період найвищий, тому легше вирішувати найскладніші та енерговитратні питання). Відповідно до уваги керівника на цей час місця для Вас не буде. До речі, ймовірність відмови на Ваше прохання у першій половині дня в рази вища, ніж у другій половині;
Вирішіть це питання у другій половині дня. По-перше, достукатися буде легше (душа в цей час відкрита), по-друге, Вам ніхто не завадить і не перерве Вашу розмову.

На зустріч візьміть свій бюджет. По-перше, Ваша розмова стане предметною (аргументованою), по-друге, Ваш керівник може щось слушно підказати по бюджету. Не будьте голослівними.

Проведіть правильну бесіду. Тут для себе необхідно усвідомити наступне. Результат переговорів може бути:

Позитивним – Вам підвищать зарплатню.
Негативним – Вам відмовлять з об'єктивних причин:

Кожна людина створює для бізнесу певнуцінність, яка допомагає отримувати прибуток, а Ви не створили додаткову цінність, з якою можна віддати Вам частину.
Підвищення зарплати співробітника, яка не супроводжується збільшенням цінності, це насамперед збільшення витрат за рахунок зменшення заробітку самого підприємця (тобто він повинен віддати Вам частину своїх грошей, не вимагаючи від Вас нічого натомість).
На даний момент немає реальної можливості підвищити зарплату. Вся справа в тому, що, дивлячись на оборот компанії, Ви можете робити неправильні висновки, вважаючи, що з мільйонних оборотів керівнику нічого не варто віддати Вам ці копійки. Не забувайте про один головний критерій – про витрати бізнесу, а вони іноді можуть перевищувати створену сукупну цінність (націнку).
Вам не піднімуть зарплату, тому що вийшовши з кабінету, Ви обов'язково про це похваляєтеся колегам, які одразу побіжать канючити надбавку (заробили чи ні – все одно йдуть).

Отже, докладний сценарій я наводити тут не буду… Скажу головне, Ваше прохання має йти з душі (це ж крик душі) і має бути обов'язково щирим. Якщо проскочить фальш у розмові, Ви залишитеся «з носом».

Почніть розмову зі щирою Подякою, відкрийте душу: «Я Вдячний Вам за те, що Ви для мене зробили та робите. »
Озвучте суть проблеми, покажіть, що до розмови з керівником Ви намагалися самостійно її вирішити та вирішували, поки це було можливим. Покажіть свій бюджет.
Скажіть керівнику про свою відданість та бажання далі працювати в його компанії. Скажіть, що не хочете розпорошувати свою увагу на різні підробітки, тому що це негативно впливає на Вашу спільну справу;
Зверніться по допомогу. Скажіть про своє розуміння, що бізнес у період кризи,може переживати не найкращі часи, але Ви в розгубленості і не знаєте, як вирішити ряд фінансових проблем, що навалилися на Вас, пов'язаних з обов'язковими щомісячними платежами.
Уважно слухайте, що вам говоритимуть.
Подякуйте за витрачений на Вас час, незалежно від результату переговорів.

Якщо можливість є і Ви говорили душею, Ви отримаєтепідвищення зарплати. Якщо можливості немає, але Ви говорили душею – керівник, принаймні, знатиме про Вашу проблему, і за першої можливості – допоможе Вам. АЛЕ… Якщо в розмові Ви кривили душею або «літали» надто високо, Ваш результат дорівнюватиме «0». Власник бізнесу – перш за все людина і вимагає до себе та до свого бізнесу як мінімум поваги. Вирішуючи такі питання, не забувайте про дві сторони медалі: Вашу та керівника.

Дякую за Ваш безцінний час, проведений у моїй компанії. Нехай збільшення продажів приносить Вам задоволення... З повагою, Андрій Жулай.