Як роблять покупки чоловіка
Чоловіки дуже мало витрачають часу на здійснення покупки. Вони навіть ходять проходами магазину швидше, ніж жінки. Чоловіки майже розглядають товар. Але, незважаючи на це, продавцям дуже легко привернути увагу чоловіка до товару, якого він не збирався купувати. Хоча сам чоловік не ставитиме запитання консультантам про товар чи запитуватиме, де знаходиться потрібний йому відділ.
Вирушаючи до магазину, чоловік уже знає, що саме хоче придбати. Тому він впевнено і швидко проходить у певну секцію магазину, бере потрібну річ і майже одразу прямує платити за неї. При цьому чоловік не має особливо приємних і радісних емоцій з приводу покупки. Для нього це звичайна справа, яка забирає час та гроші.
Якщо чоловік вирішить щось приміряти, після цього він обов'язково купить річ, якщо вона підійде йому за розміром. На відміну від чоловіка жінка може переміряти безліч речей і знайти кілька тих, хто ідеально сидить на її фігурі, але так і не купити жодної з них. Так, за даними досліджень, 65% чоловіків, які приміряли річ у примірювальній, згодом її купує. Серед жінок цей показник набагато нижчий – 25%.
Під час вибору тієї чи іншої речі чоловік мало звертає уваги на ціну виробу. Така поведінка в чоловічому розумінні показує, наскільки вона сильна і мужня. У результаті чоловіки досить легше вирішують купити щось дороге.
Нерідко чоловіки віддаються пристрасті до шопінгу у супермаркетах. Особливо, якщо це великий торговий центр. Тут вони можуть купити дуже багато речей та витратити багато грошей. Вони рідко керуються списками продуктів, складеними їм дружинами. Більшість покупок вони здійснюють імпульсивно. Особливо часто це буває в тому випадку, якщо чоловік вирушає до магазинудитиною. У цьому випадку він легко поступається проханням дитини про купівлю солодощі або інших ласощів,
У супермаркетах чоловік часто спокушається на яскраві упаковки, причому навіть більше ніж жінка. Багато чоловіків відвідують супермаркет кілька разів на тиждень.
Така поведінка притаманна чоловікам у комп'ютерних магазинах. Наприклад, у магазинах стільникового зв'язку чоловіки також прямують насамперед до інформаційних стендів. Потім вони набирають стос різних брошур і бланків для заповнення, після чого залишають магазин, так і не поспілкувавшись із продавцями-консультантами.
Коли чоловік повертається до магазину, в якому вже побував і все вивчив, він одразу укладає контракт і здійснює покупку.
На думку психологів, чоловіки завдяки закладеному в них інстинкту поводяться під час шопінгу, як мисливці. Вони заздалегідь обирають собі мету, потім йдуть і купують товар, як мисливець наздоганяє свою жертву. Вони просто і швидко шукають у магазині необхідну річ і одразу ж її купують. Ще однією метою для них є зробити покупку якнайшвидше.
Згідно з опитуванням, проведеним британськими дослідниками, близько 70% чоловіків у магазинах поводяться саме так, як описано вище.
В Англії для чоловіків вже давно влаштовують поруч із магазинами спеціальні кафе чи інші місця відпочинку, де вони можуть спокійно чекати своїх приятельок та дружин. Або в магазинах жіночого одягу роблять відділи з товарами, які чоловіки із задоволенням розглядатимуть і вивчатимуть, наприклад зі старовинними меблями, лампами, картинами тощо. Крім того, чоловік має змогу подумати про будинок.
У великих магазинах одягу для жінок обов'язково поручвивішують пару чоловічих штанів, піджаків, сорочок, светрів, іноді навіть пальто або плащ Такої кількості асортименту для чоловіків цілком достатньо. Якщо їм сподобається щось із речей, вони все одно зроблять покупку. У них немає бажання порівнювати товари та ціни, тому маленький вибір лише спрощує шопінг, що не може не сподобатися чоловікам.
У подібних відділах для чоловіків продавці, як правило, не чіпляються до покупців. Адже ці відділи створені для того, щоб зайняти на якийсь час увагу чоловіків, поки жінки обирають щось для себе.
Завдяки таким прийомам до магазинів залучається більше чоловіків. Багато власників європейських магазинів давно вже розпочали переорієнтацію своїх магазинів з метою залучення до них більшої кількості чоловіків.
Взагалі останнім часом ставлення чоловіків до покупок змінюється. У західних країнах шопінг є заняттям не лише для жінок. У сучасному світі чоловік ще активніший, ніж це було кілька десятків років тому. І багато чоловіків все частіше хочуть самі витрачати гроші, які заробляють.
У цьому полягає відчуття сили і власне значущості чоловікам. Особливо це стосується дорогих покупок. Чоловіки почали звертати більше уваги на одяг та взуття. Вони поряд з жінками стежать за днями розпродажів, щоб придбати за доступнішими цінами бажані дорогі речі.
Переорієнтування на чоловіків відбувається в інших сферах продажів. Наприклад, у магазинах побутової техніки продавці насамперед надають інформацію про потужність того чи іншого приладу, чи то пилосос чи мікрохвильову піч. Саме цей показник цікавить чоловіків, тоді як жінки придивляються до дизайну та оцінюють колірну гаму.
Найчастіше на шопоманію страждають жінки. Але й чоловіки все більше готові проводити умагазині годинник безперервно. Деякі з них можуть ходити по магазинах по 3-5 год. Для їх залучення в щопінг потрібно задіяти творчу частину чоловічої особи. Абсолютно нетворчі люди не схильні до цього заняття.