Як розпочати бізнес з нуля без грошей (практичний бізнес-план із нестандартними рішеннями
2009 рік. Ми з товаришем вирішили зайнятися своєю справою, т.к. університет закінчили, а робота ще не розпочалася і тут ще криза допомогла. Бізнес нас завжди цікавив, стільки грошей, щоб вистачало на благополучне життя, ми могли заробити тільки так.
Селище у нас невелике, дізналися, чи виділяються кошти на обсяг робіт, що цікавить нас, і в якому обсязі. Зустрівшись з головою муніципального поселення, ми обговорили проблеми та кошти, що виділяються у поточному році та які плануються виділятися. Глава розповів, що є певні котирування, за якими можна організувати роботу, зокрема, це ремонт та благоустрій території. Також є тендери в галузі житлово-комунального господарства, а саме ремонт прибудинкових територій. Проблема стояла гостра у сфері ЖКГ, ніхто за багато років нічого не робив у цій сфері. Стан житлового фонду був критичним, що вже говорити про прибудинкову територію.
Він розповів нам про це, тому що гроші постійно виділяються, а матеріали, які необхідні для виконання цих робіт, доводиться купувати через посередників. Наприклад, цікавили тендери з ямкового ремонту асфальту, ремонту вимощення, благоустрій. Почали прораховувати. З'явилося бажання виготовляти асфальт самостійно. Сміливе рішення та абсурдне на перший погляд. Як молоді хлопці можуть зробити це? Цей бізнес недоступний без серйозних інвестицій. Ви маєте рацію, але є багато рішень, на кожне «але». Докладно розповім, як ми це робили.
У нашому селищі, досить віддаленому, є асфальтобетонний завод, філія регіонального дорожнього підприємства, у якого місцеві муніципалітети купували асфальт,т.к. власними силами був можливості зробити асфальт.
Почали вивчати ринок та виявили, установку для регенерації асфальту, тобто. зі старого асфальту вона робила новий. У зв'язку з тим, що старого асфальту було достатньо, через те, що прибудинкові території руйнуються, старий асфальт, покладений ще за радянських часів відшаровується, і його можна було переробляти.
Також на дорожніх підприємствах була асфальтова крихта, що лежала цілими горами. Утворюється ця крихта шляхом зняття спеціальною дорожньою фрезою старого асфальту перед укладанням нового. Далі, цю крихту шляховики або звалюють як сміття, ґрунт або використовують частково у приготуванні нового асфальту.
Це відкрило поле діяльності для використання відходів, які, по суті, діставалися нам безкоштовно, і з цього можна робити готовий матеріал. Ще б пак за утилізацію відходів гроші отримувати, але поки що питання залишається відкритим.
Що таке регенерація асфальту – це якщо взяти старий асфальт, нагріти, додати бітум за кількістю менше, ніж у традиційний асфальт. У результаті вийшла асфальтобетонна суміш обмеженого застосування, наприклад для влаштування вимощення, благоустрою прибудинкових територій, для ямкового ремонту, але не для навантажених ділянок! У результаті щебінь купувати не треба, пісок не треба, бітуму використовується менше, а бітум у собівартості асфальту займає важливу складову.
Вирішили придбати міні, мобільну асфальтобетонну установку або як її ще називають міні АБЗ, яка дозволить нам бути незалежними, автономними та обслуговувати свій район. Автономність це наявність вбудованого генератора, щоб не шукати джерело електрики. Міні асфальтова установка мала бути мобільна, тобто. на колесах, щоб ремонтувати намісці. Бажано з ємністю нагріву бітуму, тобто. необхідно підтримувати температуру бітуму, щоб він не застиг. Окремо купувати ємність бітуму дуже затратно. Гріти бітум у бочках на місці, дуже довго та незручно. Вбудована ємність бітуму з підігрівом виручила нас.
У нас була вантажівка, до якої чіпляли установку та паралельно возили сировину для регенерації, паливо, інструменти, лопати.
Вартість обладнання на той момент була приблизно мільйон рублів. Ми почали шукати можливість фінансування цього проекту. На той час діяли програми підтримки підприємців, може, і зараз діє.
Пошук фінансування
Держава виділяла субсидії у вигляді 58 800 рублів. Ми зробили два бізнес-плани на різні роди діяльності, тобто. мій друг і я зробили два бізнес-плану, ніби він і я незалежні один від одного підприємці. Радилися із службою зайнятості, яка нам допомогла у підготовці необхідних документів. Бізнес-плани ми робили такі, щоб отримати фінансування, при цьому не треба робити бізнес-план під реальну діяльність, тобто. Виробництво асфальту. Треба робити так, щоб виділили, а як витратити вже друге питання. Отримали майже 120 000 рублів. Далі ми мали право прийняти на роботу до трьох осіб. Держава забезпечувало працівників мінімальної заробітної в розмірі 58 800 рублів, але при цьому вони мали опрацювати не менше року, тобто. не рахуватися як безробітні.
Прийняли працювати своїх родичів. Держава виділила у межах підтримки кожного 58800 рублів. Таким чином, завдяки підтримці держави ми отримали півмільйона рублів. По 240 000 рублів кожного.
Додатково регіональною владою був створений гарантійний фонд, за яким ми могли змінімальним відсотком без забезпечення, тобто. не маючи жодного майна, взяти собі кредит. Переговоривши та виконавши умови гарантійного фонду, з мінімальним пакетом документів, за короткий термін, ми отримали ще 200 000 рублів. Можна було взяти більше, але суми 200 000 рублів нам було достатньо. Ця сума була просто як подушка безпеки.
ІП ми мали, тобто. юридична особа, необхідно працювати з бюджетом.
Далі ми почали шукати лізингову компанію, яка б дозволила нам придбати обладнання. Розіславши інформацію на цю тему, ми отримали позитивну відповідь від однієї з лізингових компаній. У результаті ми зробили початковий внесок у 30% вартості устаткування, близько 300 000 рублів, і лізингова компанія закупила нам його. Отже, маючи 30% вартості обладнання, ми отримали можливість купити його.
Нагадаю, що у нас на той момент було 700 000 рублів: 200 000 рублів кредит та 500 000 рублів від субсидій. 400 000 рублів як страховка у нас збереглися після внеску до лізингової компанії.
Бізнес-план на послуги з ремонту доріг
Економіку було розрахувати неважко. У будь-якому випадку, кошти, що виділяються за тендером, були розраховані на покупку асфальту, а собівартість нашого асфальту була дуже низька, щебінь і пісок ми не купували, потрібно було купити тільки бітум.
Із бітумом були досить серйозні проблеми, бо в малих обсягах його не купити, ніхто за невеликі гроші нам його не привезе. Ми виявили, що є бітум, що брикетується, знайшли компанію, яка займається таким бітумом, тобто. не в бочках, а саме БНД 90/130 у брикетованому вигляді. У результаті ми купили партію бітуму за невисокою ціною. Він у нас був у наявності. Розділили його на частини, щоб можна було помістити бітум у плавилку.На установці, яку ми купили, була ємність із підігрівом бітуму, вона ж плавила бітуму. У нас не було необхідності купувати бітумну ємність, вона досить дорога, і можна порівняти з вартістю самого обладнання. На ринку такі ємності тільки великих розмірів, маленьких немає, а виготовити самим – складно та дорого. Плавилка дає унікальну можливість розплавити бітум і підтримувати автоматикою потрібну температуру.
Голова району нас підтримав, ми отримали першу оплату у 30% на матеріали, розпочали роботу та зайнялися укладанням асфальту. Укладання відбувалося шляхом звичайного трамбування, без спеціальних засобів, початковий етап роботи. Ми робили вимощення, прибудинкові території, ямковий ремонт.
Далі ми почали розвиватися, купували ковзанки, відбійні молотки, компресори. Займалися благоустроєм. Джерелом енергії для додаткового обладнання є генератор міні асфальтної установки, до нього можна підключати компресор, відбійний молоток та інше обладнання. Працювали з керуючими компаніями, приватними особами, із бюджетом. Заслужили на довіру при владі, дали вже реальні робочі місця.
Почали вже розглядаємо невеликий мобільний асфальтобетонний завод за 6,5 мільйонів рублів, який вже дозволяв відвантажувати асфальт у самоскиди, вигравати і відчувати в тендерах в інших районах, укладати суцільним шаром асфальт, а не окремі невеликі площі, що ремонтуються.
Також діяла програма підтримки малого бізнесу, де можна було компенсувати половину витрат на лізинг. Це означає, що купи устаткування за 1 млн. рублів можна було отримати компенсація у вигляді 500,000 рублів. Це максимальна сума, але її достатньо малого бізнесу. Також, діяли програми з компенсації відсотків за кредитами, і микомпенсували сплачені відсотки та погасили кредит.
Ось так ми організували свій малий бізнес-бізнес з нуля без грошей. Якщо будуть питання звертайтеся.