Як швидко стягнути борг із юридичної особи

Але перед тим як стягнути борг, потрібно ще «на березі» зрозуміти, що за контрагент перед вами.

Кому в кризу не можна позичати

Ваш бізнес це не лише величезна відповідальність, а й довгі роки наполегливої праці, витрачених сил та коштів. Все це може звернутися на порох при появі дебіторської заборгованості, від якої не застрахований жоден бізнес. «Не позичати» – це не панацея. Укладання контрактів є невід'ємною частиною ведення будь-якого бізнесу, а контрагент може підвести, не виконавши умови договору. Не має значення з яких причин: об'єктивним чи суб'єктивним. Контрагент перетворюється на злісного боржника. Щоб не допустити цього, необхідно дослухатися кількох превентивних порад.

Для початку перевіряємо бухгалтерський баланс контрагента через відкриті джерела, яких кожен може отримати доступ. Крім перевірки балансу контрагента за загальнодоступними ресурсами можна через них переконатися, що потенційний контрагент не знаходиться на будь-якій стадії банкрутства. Можна ще зробити запит до податкової інспекції за місцем реєстрації контрагента.

У жодному разі не варто зв'язуватися з контрагентом, у якого проблеми з балансом, з податковою чи він уже на стадії банкрутства. На жаль, превентивні заходи який завжди є «таблеткою» від виникнення дебіторську заборгованість. Що робити і як стягнути?

Перший крок до ефективного стягнення

За кілька днів до появи прострочення за боргом, з боржником необхідно зв'язатися і попередити його про те, що незабаром настане час повернути борги. Це перший крок у стягненні, який називається Pre-collection. Навіщо він потрібний? Щоб уникнути в майбутньому безглуздих відмовок протому, що повернути те, що належить вам за договором, неможливо.

Часто буває, що недобросовісний боржник не йде на контакт чи починає вигадувати відмовки, що в нього захворів бухгалтер, самого підвів контрагент, банк-клієнт зламався. У такому разі слід переходити до другої стадії стягнення під назвою Soft-Collection.

Як працює принцип нарощування тиску

Наступна стадія є методом дистанційного стягнення, що полягає в дзвінках і написанні претензій. У претензіях рекомендую застосовувати м'які формулювання, такі як "інформуємо Вас", "повідомляємо про наявність заборгованості", "з метою збереження відносин". Далі пишемо другу претензію, не пізніше ніж через два тижні і поступово нарощуємо тиск на боржника, фіксуючи прострочену заборгованість та виконуючи раніше обіцяні санкції (пені, штраф, неустойка). У другій претензії слід зазначити причину, через яку слід з вами розрахуватися. Запропонуйте боржнику підписати акт звіряння та вибрати спосіб врегулювати борг.

Якщо і після цього етапу нарощування тиску боржник не йде на контакт, потрібно писати третю претензію, досудову. У ньому вказуємо конкретні юридичні наслідки несплати боргу. Що це може бути? Отримання виконавчого листа, оплата судових витрат, накладення судового арешту чи обмеження виїзду.

У чому сенс ПНД? У тому, що ви поступово сягаєте рівня тиску на боржника, коли він розуміє, що йому простіше і дешевше з вами розплатитися, ніж продовжувати боротися. Тому, правильно склавши претензію, ви можете швидше стягнути борг із юридичної особи. Найголовніше правило в принципі нарощування тиску є обов'язковою умовою того, що всі загрози, зазначені в претензіях повинні бутивиконані.

Щоб принцип ПНД та стадія soft-collection були найбільш ефективними, Іван Риков рекомендує застосовувати такі психологічні прийоми:

Визначити тип боржника;
Виявляти брехню додатковими питаннями при дзвінках;
Переконати боржника у цьому, що борг це проблема.

Судитися чи домовлятися? За та проти судового стягнення

Стадія Legal-collection має 2 етапи: судове та виконавче провадження. Подаємо позовну заяву до суду, проходимо всі інстанції та отримуємо виконавчий лист. Із виконавчим листом йдемо до приставів. Але у реалії відсоток успіху виконавчого провадження на користь кредитора досить низький. За даними Федеральної служби судових приставів, становить менше 20%. Що робити? «Пинати» приставів, адже ніхто за вас не робитиме своєї роботи. На жаль, ви також ризикуєте зазнати додаткових витрат без гарантії повернення. До того ж головним чинником, який грає проти вас, є час, а точніше тривалі терміни стягнення грошей на стадії Legal-collection.

Проте плюси на цій стадії також є, наприклад, можливість змусити боржника до виконання за рішенням суду, а також звернути стягнення на його активи.

Тому щоб стадія Legal-collection стала для вас не ямою, де ви назавжди втратите свої гроші, а ефективним інструментом для стягнення дебіторської заборгованості, то вам слід забезпечити себе гарантією того, що боржник не зможе ухилитися від виконавчого провадження.

Стадія банкрутства чи грабуємо під час пожежі

Остання стадія стягнення дебіторську заборгованість є подання заяви на банкрутство. Єдиний метод боротьби із злісним боржником, який не йде з вами наконтакт, намагається вивести активи та тягне час, щоб подати самому на банкрутство та залишити вас ні з чим.

І тут працює стратегія «грабувати під час пожежі». В чому сенс? Ви, як кредитор, подаєте заяву на банкрутство, коли помічаєте будь-які ознаки угод щодо «зливання» активів боржником. І чим раніше ви застосовуєте цю стратегію, тим більша ймовірність, що ви повернете свої гроші.

Останній етап стягнення дебіторської заборгованості

Всі ці методи активно застосовуються у сфері стягнення, але іноді вони не дають результату. Чому? Тому що багато кредиторів, намагаючись стягнути борг із юридичної особи, або зациклюються на одній із стадій або пропускають її. Треба знати одне: немає єдиної таблетки проти боржника, вживши яку, ви стягнете з ймовірністю 100%.