Як скласти біографію, що продає Частина 1
При влаштуванні на нову роботу Вас часто просять надати замість резюме свою біографію. Її ще називають автобіографією. Відмінність автобіографії від резюме в основному в масштабності та способі подачі.
Так от давайте подивимося, з чого ж треба почати складання Вашої автобіографії, що продає?
Звичайно ж, з визначення теми та цільової аудиторії, на яку вона буде розрахована. Ваша біографія, що продає, повинна стати магнітом для залучення тільки тих людей, які готові співпрацювати з вами і платити Вам гроші.
Тобто завдання біографії, що продає, – це продати себе тій цільовій аудиторії, на яку Ви працюєте. Природно, що цільова аудиторія залежить від Вашої теми, а тема випливає з Вашої ніші, на якій Ви розташовуєтеся.
Вибір вашої ніші складається з трьох елементів:
1. Ваша тема має бути улюблена Вами та цікава вам;
2. Ваша тема має бути затребувана широкою аудиторією;
3. Ви у цій темі повинні мати реальні результати, бути експертом.
Тільки сукупність усіх цих трьох показників дає Вам шанс швидко «вистрілити», вибитися в люди та заробити багато грошей.
Тому коли Ви вирішуєте, чим ви займатиметеся, враховуйте всі три моменти.
Вибравши Вашу нішу, Ви повинні зрозуміти ту цільову аудиторію, яка платитиме вам гроші. Тобто, по суті, цільова аудиторія має мати ці самі гроші. Сподіваюся, що тут я вам Америку не відкрив.
Чим біографія, що продає, відрізняється від звичайної?
У біографії, що продає, Ви правильно підносите факти, цифри і викидаєте з неї все те, що не має жодного відношення до справи. Наприклад, Ваша тема «Персонал», а Ви любите варити борщ, і навіть якщо всі друзі таРодичі хвалять Ваш борщ, то тему борщу у Вашій біографії, що продає, згадувати не потрібно.
Звісно, найкраще мати у запасі кілька фотографій, зроблених у студії професійним фотографом. Це надасть Вам солідності та підніме Вашу вартість в очах роботодавця.
Після «розбору польотів» з фотографіями Ви видаляєте всі пости про Ваше розгульне, розв'язне та інтимне життя. П'янки, гулянки, депресивні настрої, секрети особистого життя – все це має залишитися позаду та не мати місця на Вашій сторінці.
1. У справі, тобто пости повинні містити інформацію про те, у чому ви розвиваєте своюекспертність.
Загалом, все, що може відлякати Вашого клієнта, Ви прибираєте, А все, що може привертати увагу та викликати інтерес, розміщуєте.
Іншими словами, жорстко контролюйте ту інформацію, на підставі якої у оточуючих складатиметься про Вас певне враження. Тримайте в їжакових рукавицях те, що світ про Вас повинен знати.
Ще один важливий пункт, який потрібно винести на загальний огляд - це ваші заслуги перед Батьківщиною, так би мовити. Я не кажу про те, що Ви повинні хвалитися тим, що Ви – чемпіон двору з метання цегли.
Ні! Тут важливі реальні, вагомі та значущі заслуги, як, наприклад, призер кубка з армрестлінгу в країні, заслужений майстер спорту зі спортивного орієнтування в Україні та за кордоном, чемпіонка України з художньої гімнастики тощо.
Навіть якщо Ваші досягнення не стосуються Вашої основної теми, наприклад, бухгалтерії, але викликають велику повагу та схвалення з боку суспільства, то варто й цим ділитися з вашою цільовою аудиторією. Люди люблять героїв, пишаються та шанують їх!
Про що краще не писати і не говорити в біографії, що продає?
Непишіть і не говоріть на теми релігії та політики. Це дві теми, які, як правило, різко поляризують людей. У вас може бути свій погляд, який не збігається з поглядами деяких ваших клієнтів. Внаслідок чого можуть виникнути суперечки та нерозуміння.
Керуйтеся цим правилом, якщо не хочете втратити частину вашої цільової аудиторії через банальні забобони.