Як скласти вбивчий лист, що продає
Листи, що продають – серце вашого маркетингу. Варто лише їх правильно оформити і все стане на свої місця.
Я досить часто пишу про листи, що продають, тому що вони основа кожного успішного бізнесу. Добре складені листи, що продають, інтригують інвесторів, залучають таланти і завойовують клієнтів. Звичайні листи, що продають, – ні.
Що таке лист, що продає?
Як я вже пояснював, сильний лист, що продає, відповідає на 2 головні питання, які в першу чергу виникають в голові потенційного клієнта.
- Чому я маю купити це?
- Чому я маю купити це саме у вас?
Поки здається досить просто, більшість листів, що продають, відповідають на перше запитання довгим списком з особливостями і функціями продукту, наприклад:
«Наш Х33 має подвійний привід комплектації та тп»
Потім, більшість листів, що продають, намагаються відповісти на друге питання рядком необґрунтованих претензій, наприклад:
Онлайн-курс «Професія – інтернет-маркетолог»
Cossa рекомендує:практичний курс з інтернет-маркетингу від Ingate - digital-агентства з 18-річним досвідом.
- 19 тижнів
- Підтримка менторів
- Диплом
- Cтажування в топових агенціях України
- Допомога у працевлаштуванні
«Х33 – супер якісний, найкращий у своєму роді»
Чому компанії створюють листи, що продають, які або заплутують, або дуже банальні (або і те, і інше)? Все просто: Вони впевнені, що листи, що продають, повинні бути про компанію і про продукт. А ось і ні!
Продаючі листи повинні бути про покупця (а не про вас)
Листа, що продають, завжди повинні бути пропокупця. Іншими словами, відповідь на запитання «Чому я маю купити те, що ви продаєте?» завжди повинен описувати, як те, що клієнти купують допоможе їм досягти своєї мети. Аналогічно, відповідь на запитання «Чому я маю купити це саме у вас?» повинен показати, чим ви кращі за ваших конкурентів.
Оточення майстерності написання
Тепер, коли вам зрозуміла основна концепція, саме час приступити до поліпшення листа, що продає, який дійсно буде працювати.
Для доопрацювання вашого листа, що продає, перегляньте статтю «Як писати листи, що продають». Інструкція також вчить, як оформити перший лист для потенційного клієнта. Для покращення листа скористайтеся гідом «6 порад з написання листів, що продають».
Як тільки вам вдасться відповісти на 2 головні для клієнта питання, решта в процесі продажів пройде як по маслу.