Як стартапам, новим проектам достукатися до ЗМІ

Як просунути новий продукт, послугу, що таке стартап, такі питання часто ставлять останнім часом. Стартап (start-up) – нова компанія, яка зазвичай без реєстрації як юридична особа, але має свій бізнес-проект, інноваційну ідею як у секторі IT, так і будь-якій іншій сфері діяльності. Проект-новачок зазвичай обмежений у маркетинговому бюджеті та можливостях, але потребує привернення уваги широкої аудиторії та базового «піару». Як діяти в ситуації, коли всі ресурси (включаючи час) обмежені, а контакт із потенційними споживачами нових послуг чи товарів є першочерговим завданням?

Пітч замість прес-релізу

Стартапам слід вдатися до практики харчування перед інвесторами, яку вони успішно проводять на різних конкурсах, переговорах чи конференціях. Застосувавши подібний підхід для першого контакту з редакцією тематичного ЗМІ, можна одразу підкреслити сильні сторони проекту, його можливості та «фішки», про які справді цікаво прочитати людям.

Матеріал слід подавати лаконічно, викладати професійно, але без зайвої вузькоспеціалізованої термінології, оперувати цифрами, іншими показниками, відмінними конкурентними особливостями. Краще визначити 3-4 точки, на яких одразу фокусується увага журналіста. Такий метод підвищує ймовірність того, що пітч викличе інтерес і стане початком для написання інтерв'ю з командою нового підприємства чи нотатки про стартап у популярному виданні.

Інфографіка завжди краща за текст

Інша альтернатива багатослівному та нудному прес-релізу про стартап - це інфографіка. Сучасне покоління читачів та користувачів інтернету – це візуали. Вони сприймають інформацію через візуальні образи. Томуінфографіка з ключовими цифрами, показниками можливостей проекту розповість про новий продукт набагато більше ніж нудний текст.

Звичайно, при створенні інфографіки краще скористатися послугами професійного дизайнера, який максимально ефективно донесе інформацію до аудиторії. Якщо немає можливості залучення дизайнера, слід скористатися одним із сервісів створення інфографіки. Для першого знайомства аудиторії з проектом цього може бути цілком достатньо.

Потоваришувати з YouTube

Розповісти та поділитися

Блог стартапу, який регулярно оновлюється, поповнюється, містить кейси, інтерв'ю з користувачами нового продукту, цікаві добірки про дії команди підприємства – найпотужніший інструмент контент-маркетингу. Навіщо витрачати час та зусилля на розсилку прес-релізів у надії, що хоча б хтось зверне на них увагу, якщо можна ці зусилля та час вкласти у розвиток власного інформаційного майданчика?

Авторська колонка

Інтернет-видання люблять кейси

Логічним продовженням попереднього пункту стане кейс про те, як:

за місяць із моменту запуску проекту підприємець зміг залучити 100 клієнтів;
після перезапуску продукту збільшився продаж утричі;
блог допоміг здійснити 10 продажів за 10 днів;
змінилися процеси менеджменту у команді, який ефект це дало для загальної продуктивності команди;
практикується віддалена робота та змінює загальну структуру робочих процесів та їх результатів.

Це лише кілька тем, які можуть стати основою написання повноцінних кейсів. Якщо підприємець має певний досвід, їм можна і потрібно поділитися з колегами «по цеху». Це розповість про підприємство набагато краще за сухіфактів чи цифр.

Підкаст: чому б і ні?

Наразі спостерігається новий етап у розвитку інтернету. Попит на радіостанції онлайн та цікаві подкасти постійно зростає. Подкаст може стати тим інструментом, який залучатиме додаткову аудиторію, допоможе розповісти про особливості стартапу, його практику, познайомити користувачів з цікавими особами.

Оригінальні «фішки» чи нестандартні підходи стануть емоційним «якорем» для глядача (читача, слухача). Потенційні клієнти не лише прийдуть самі, а й приведуть до себе інших «агентів впливу» – друзів, рідних, колег. Аудиторія зростатиме в геометричній прогресії, що дозволить підприємцю отримати нових клієнтів.