Як створити ажіотаж на дорогу пропозицію ще до початку продажу Сайт Віталія Кузнєцова
Як вам підхід, коли ви не продаєте, а у вас купують? Відчуваєте різницю? Не всім зрозуміло, як це відбувається, що це означає, і як прийти до цього. Давайте розумітися.
Сьогодні хочу розкрити одну із стратегій запуску, яка створює ажіотаж на ваш дорогий продукт ще до початку продажу. Стратегія перевірена неодноразово мною та моїми клієнтами.
Застосувавши цю модель запуску, вам достатньо оголосити про продаж і заявки «сипляться градом». Найчастіше головна проблема такого підходу полягає в тому, що у вас більше заявок, ніж ви можете обробити.
Отже, що це за магічна стратегія — розповідаю.
Умовно цю стратегію запуску можна поділити на 3 кроки.
3 кроки запуску
Як саме це робиться, ми з вами далі розберемо.
Потім у понеділок відкриття продажу. І це вже третій крок – запуск. Причому відкриття продажів є обов'язковим з дедлайном.
Якщо ретельно продумати наповнення, це створює забійний ефект, навіть магічний. Хоча магії саме ніякої і немає.
-
Як ваш продукт змінить життя клієнта
Позиціонуйте себе як експерта. Для цього складіть позиціонування, що продає. У ньому має бути не тільки зрозуміло, хто ви, а й чим ви можете допомогти клієнту. А в ідеалі – і ваше УТП.
Будьте самим собою, але дайте людям відчути ваші експертність, професіоналізм та ключові цінності. І дайте переконатись, що за вами можна йти.
-
Не бійтеся віддавати цінний контент. Припустимо, наша тема – продажі на вебінарах. Тоді як цінний і корисний контент я можу пояснити специфіку закриття заперечень на вебінарах. Можна просто вибрати елемент із вашої теми та розкрити глибше, давши по-справжньому корисний контент
Постарайтеся заздалегідь дативідповіді на можливі зауваження до продукту
Майте на увазі, що заклик до дії не повинен бути сухим із розряду «Що ви про це думаєте». Чим зрозуміліше і просто буде озвучено ваше звернення, тим більше конверсію потрібної цільової дії ви отримаєте.
Короткий нагадування про можливість. Тут нагадуємо, чому ваша пропозиція допоможе отримати результат та зміни
Короткий повтор свого позиціонування. Це можна зробити через свої результати та кейси клієнтів. Покажіть, що ви займаєтеся цією темою вже стільки років, за цей час напрацювали певний досвід і таким чином допомогли своїм клієнтам досягти бажаного результату.
Цінна фішка, яку вони можуть застосувати зараз. Що це за фішка може бути?
Наведу приклад у темі продажів на вебінарах – техніка «Як енергетично себе прокачати». Тобто, для виконання цих вправ не потрібні додаткові інструменти, матеріали, ресурси. Людина може виконати їх прямо зараз
-
Закриття заперечень
Тут подаємо кейси та докази. А також відповідаємо на запитання: "Як?" — А як вони це зможуть?
Раніше ви показали, які зміни вони можуть одержати, а тут ви покажете, яким чином.
М'який перехід до пропозиції. Ключове слово - "м'який". Ми не закликаємо і не кричимо «Купуйте!». Ми інформуємо про наявність програми та повідомляємо, що незабаром відкриваємо до неї набір.
Розповідаємо, що з учасниками робитимемо і який результат вони отримають. Продаж не повинен бути агресивним. Тільки м'яко і ненав'язливо
-
Про дедлайн. Тут мотивуємо не пропустити наступного листа і кажемо, що тоді буде обмежена пропозиція. Вкажіть, у який день надішліть лист із пропозицією.
Допустимо: «У понеділок у9:00 мск перевіряйте пошту, тому що пропозиція обмежена. До цієї програми ми готові прийняти 20 учасників, а цей лист отримають 50 000 осіб»
Відкриття продажів
У цій моделі запуску починаємо не з дешевого продукту, а одразу з продажу дорогої програми.
Багато хто припускається великої помилки, коли ставлять лічильник, він спливає, а вони все одно продають. Люди розуміють, що дедлайн створюється штучно і довіра знижується.
Тому якщо заявили, що продажі закриваються — значить, їх треба закривати. І люди повинні знати, що конкретну кількість продажу закриються.
Також використовуйте метод зростання ціни. Люди знають, що обмежена пропозиція, яку вони отримають у листі у понеділок, буде ще й із максимальними знижками.
Не забувайте використовувати бонуси, що зникають. Першого дня дайте максимальні бонуси і скажіть, що другого дня, наприклад, їх вже не буде.
Плюс до всього зробіть обмеження кількості місць або копій, якщо йдеться про записи. Дедлайн працює безвідмовно.
Робіть розсилку, що продає кожен день, не бійтеся. Щоб ви впевненіше почували себе, покажу схему розсилок.
Схема розсилок у момент продажу
Давайте розглянемо схему днями:
-
1 день: два листи. У момент продажу - якщо ви заявили, що в понеділок о 10:00 за київським часом стартують продажі, значить, у понеділок о 10:00 за київським часом відправляєте лист.
Друге відправляйте через 4-5 годин після першого, в якому нагадайте, що продажі відкриті, і можна забирати пропозицію, поки вона найсмачніша
2 день: доказ успішності запуску. Цей лист має бути живим.
Наприклад, можете написати:
«Вчора у нас відкрився набір, вже понад 50 людей виявили бажання йти разом ізнами. Але кількість місць лише 20.»
Говоримо, як є. Скільки ви можете взяти людину у свій тренінг - таку цифру і озвучуєте. Такий дедлайн викликає в аудиторії відчуття, що вони можуть не встигнути.
Завдання цього листа – показати ажіотаж на вашу пропозицію
3 день: відповіді на запитання щодо продукту. Прямо у листі пропишіть запитання, які вам задають, і там же пишіть відповіді.
День 4: дедлайн. Нагадуємо, що лічильник цокає, і через 24 години (відбиваємо реальний час) набір закривається
5 день: два, а краще три листи.
Я знаю, вам здається, що це перебір, і ви вже базу змучили, і «куди ще…». Але немає. Надсилаємо ще три листи.
Перше відправляємо вранці. У ньому пишемо, що набір закривається сьогодні ввечері, наприклад, о 20:00 за київським часом.
Друге відправляємо приблизно за 7 годин до закриття продажу.
Третє – за годину до закриття.
Але не забувайте креативити. Жоден лист не повинен бути сухим нагадуванням про закриття продажу з посиланням на оплату. Продавайте через історії, приклади, результати, кейси чи корисний контент.
У який момент ви отримаєте максимальну кількість заявок
За статистикою тренінг-центру «proProdazhy.ru», максимальна кількість заявок надходить у перший і останній день.
Є величезна кількість людей, у яких психологія спрацьовує саме таким чином, що за годину до закриття вони починають «божеволіти» і «засипати» оплатами. Тому що завжди "тягнуть" до останнього.
Коли лічильник показує, що залишається 40-50 хвилин до закриття набору, у людей «клацає», що це справді остання можливість піти з вами, і вони миттєво оплачують участь.
Тому не забувайте використовувати дедлайн і нагадувати про нього своїм потенційнимклієнтам.
Як побудувати стратегію безпосередньо під ваш запуск
У цій статті я розповів лише про одну модель запуску. Впроваджуйте її, тестуйте та ділитесь своїми результатами.
Існує безліч моделей запусків, які можна використовувати.
Ось коротко про те, що зробимо разом за 2 дні для запуску на мільйон:
-
Прорахуємо «математику» саме вашого запуску. Ви навчитеся контролювати та генерувати саме ті суми грошей, які потрібні
Складемо вирву продуктів для вашого запуску, яка буде спрямована на продаж основної пропозиції
Сформуємо сценарій запуску, щоб ви змогли вести запуск без хаосу, авралу та цілодобової роботи. І були впевнені, що все піде максимально наближено до фінансового плану та цілей
Підпишіться на наш канал у телеграмі, щоб бути в курсі всіх свіжих новин
А якщо ви хочете більшого… Знайомитись з новими цікавими людьми, спілкуватися з однодумцями, отримувати відповіді на свої запитання та допомагати іншим… Тоді приєднуйтесь до нашої групи “Про запуски та продажі” у телеграм.