Як створити фірму з налагодження систем вентиляції та кондиціювання
Успіх - це вміння рухатися від невдачі до невдачі, не втрачаючи ентузіазму.
Починаю серію статей, присвячену створенню та роботі фірм в галузі вентиляції та кондиціювання повітря. Починаючи з кінця, з фірми з налагодження та випробування систем вентиляції. Виконаний проект з вентиляції та кондиціювання (для економії місця та опускаємо слово "кондиціювання", тільки для економії часу, але не сенсу), все змонтовано, здаємо в експлуатацію. У цей момент відкривається ринок паспортів вентиляції, про нього і поговори.
У радянські часи існували цілі налагоджувальні управління, лабораторії на великих підприємствах. У світлі нашої традиції, поки все не впало вщент, а потім відійшли інженери старої школи. Створити фірму, яка займалася лише налагодженням систем вентиляції, не було економічно можливо. Ринок відкидав та вимагав не напружуватися з питань паспортів вентиляції. Людей, які можуть зробити пускон-налагодження вентиляції ще п'ять років тому, було достатньо для закриття будь-яких проблем ринку паспортів.
Були наладчики у фірмах, які займалися продажем кондиціонерів, вентиляційного обладнання та монтажем. Наприклад «Daichi», у кращі часи, мав налагоджувальну групу. Зараз великі торгові компанії з монтажним підрозділом у Москві не мають налагоджувачів. Економіка, прибрала, не вигідно. Є люди, які ходять з приладами та дещо знають із підручників, з досвідом роботи зі своїми монтажниками.
Час іде, прийшло покоління інтернету та наладчиків, які крім виконання паспортів з вентиляції, ще обов'язково її монтують. Надходять листи від хлопців, попрацювавши у своїх фірмах на налагодженні, пропонують попрацювати зі мною за відсоток від договору. Бажання продовжитикар'єру наладчика. Завжди готовий, якщо Ви зможете довести, що в налагодженні знаєте трохи більше за мене. З деякими так і працюю. А якщо ні, то ні.
Ринок налагодження зажадав унікальних речей.
Є наладчики з унікальними навичками та знаннями. Їх наймають фірми, які отримують замовлення на налагодження. Фахівці користуються попитом, зараз не сидять без роботи. Якщо Ви не знаєте типи саморятувальників (ізолюючий та фільтруючий). Погано. Ось приклад включення в саморятувальники, що фільтрують, по тривозі.
Неймовірно багато завдань у налагодженнях, на які не може відповісти Яндекс і навіть Google. Фірма з налагодження систем вентиляції створюється тільки тоді, коли нічим, крім налагодження систем вентиляції, не займаєтесь. Якщо вирішили ще окрім налагодження, трохи й шити, толку не буде.
Якщо Ви монтуватимете або проектуватимете, рано чи пізно підете з ринку налагодження вентиляції. Епізодично будете щось робити. А ось як конкурент Ви зникнете. У нас є статистика фірм, що залишили ринок налагодження.
Фонд оплати праці, включаючи податки, щонайменше 2 000 000 рублів. Для початку бізнесу Вам знадобиться щонайменше 3 000 000 рублів. Розраховуйте, що в перші три роки Ви зможете заробити від 500000 до 1500000 рублів, не більше. Для стійкого існування фірми потрібно укладати договорів мінімум на 3 000 000 рублів.
Якщо Ви зможете продовжити займатися налагодженням вентиляції після трьох або п'яти голодних років, значить Ви мій конкурент, нам буде цікаво і приємно з Вами зустрітися.
Необхідна спеціальна освіта у провідного інженера. Директор не повинен соромитися працюватипідсобним робітником у провідного інженера. Якщо у кого підвищена сором'язливість або ще краще гординя, Вам повітря не продати. Ви продаєте повітря і якщо ви навчитеся це продати, то з голоду померти вам буде важко.
Дещо про ринок налагодження. 95% монтажних організацій з вентиляції готують паспорти або реально налагоджують. Отже, ринок наших послуг без монтажу вкрай вузький.
Якщо немає конфлікту, немає замовлень. Потрібна офіційна кількість нервових клітин для роботи на нашому ринку. Цього мало, для створення налагоджувальної фірми, необхідно мати досвід понад десять років (глибоко особиста думка) роботи в галузі вентиляції та кондиціювання. Найголовніше, для існування фірми директор повинен дивитися вентиляційний проект з точки зору технолога. Директор налагоджувальної фірми повинен мислити як технолог і діяти технологічно.
Дякую, уявним конкурентам. Є фірми, які працюють з наглядовими органами. Це сильно розслаблює, так що коли виникає важке завдання в галузі паспортів вентиляції, волі для вирішення проблем немає.
Початок роботи на ринку налагодження вентиляції, вміння виставити ринкову ціну. Для цього директор має сам займатися налагодженням вентиляції. У сфері послуг головне вміти точно назвати ціну. Більшість фірм йде з ринку налагодження через елементарне не вміння оцінити свою працю.