Як уникнути помилок у бізнесі з партнером

Все про малий бізнес, все для малого бізнесу.

Навігація за записами

Як уникнути помилок у бізнесі з партнером?

У бізнесі з партнером досить часто припускаються помилок. У цій статті я хочу поговорити про помилки, яких припускаються партнери при спільній побудові малого бізнесу. Деякі помилки лежать на поверхні, вони очевидні. Але є й численні помилки, які партнери, які вже були, і не підозрюють, що їх зробили. Деякі помилки відбуваються на стадії створення малого бізнесу. Багато хто з них проявляється вже в процесі роботи бізнесу, або навіть при його закритті. А багато помилок у бізнесі з партнером, партнери так і не можуть визначити навіть після розпаду їхнього бізнесу.

Адже багатьох помилок можна уникнути та побудувати успішний партнерський бізнес. Потрібно лише передбачити їх ще під час укладання договору про партнерство. Які ж ці помилки та як їх передбачити? А головне, як їх уникнути, як їх передбачити заздалегідь?

Які помилки і як їх уникнути.

Найбільша помилка зазвичай полягає в тому, що майбутні співвласники недостатньо опрацювали питання своєї сумісності в майбутньому бізнесі. Я про це докладно написав у статті. Без ретельного опрацювання цього питання нема чого рухатися далі і робити інші помилки. Помилки у цих питаннях знищать малий бізнес дуже швидко.

Кожному з партнерів слід проаналізувати себе (це має зробити кожен майбутній співвласник), наскільки ви можете йти на поступки у бізнесі з партнером, наскільки схильні до компромісу. Без уміння домовлятися, без бажання йти на поступки один одному, партнерський бізнес не збудувати.

У бізнесі з партнером слід поділити функціональні обов'язки.

Розділіть функціональні обов'язки між компаньйонами. І не просто розділіть на словах, що ти відповідаєш за виробництво, а ти за продажі. Насамперед, постарайтеся виключити дублювання функцій бізнесу з партнером. У будь-якому бізнесі з партнером виключити повністю перетин функцій неможливо. Партнери повинні доповнювати один одного та разом виконувати головну функцію бізнесу – збільшувати його прибуток. Але записати на папері обов'язки кожного співвласника та міру його відповідальності за їх виконання необхідно. І підписи під таким документом мають поставити усі співвласники. Цей документ може в процесі роботи бізнесу з партнером змінюватися, але неодмінно за узгодженого рішення всіх співвласників.

У бізнесі з партнером хтось має бути головним.

Скільки б не було партнерів у малому бізнесі, завжди має бути один головний. Можете називати його директором, можете називати інакше. Але у бізнесі має бути лідер, який має приймати оперативні рішення, має керувати бізнесом. У малому бізнесі, за наявності кількох співвласників, наймати таку людину з боку не слід, та й накладно. Тому це має бути хтось із партнерів. І якщо це питання партнери вирішити не можуть, не можуть поступитися своїм лідерством, таке партнерство швидко розпадеться. Цей бізнес із партнером довго не проіснує.

Навіть якщо у малому бізнесі лише двоє співвласників, все одно має бути один лідер, а другий партнер має йому допомагати та підміняти у разі потреби. Це лідерство має бути визначене та його більшою часткою у володінні бізнесом. Зрівнялівки і тут не може бути. Коли майбутні партнери, щоб не дай боже, когось із них не образити, створюють малий бізнес із паритетним володінням (50% кожному при двох, або 25% кожному причотирьох співвласників) – це велика помилка. Такий бізнес стає некерованим.

Не шукайте партнерів серед друзів та родичів.

Помилка багатьох бізнесменів часто трапляється у перевагу будувати бізнес із близькими людьми – друзями, родичами. Про це вже багато написано. Але багато хто, як і раніше, воліють вести пошук потенційних партнерів у близькому собі середовищі. У цьому є, начебто, свій сенс. Ви знаєте таку людину тривалий час, вона порядна, ніколи вас не підводила, вам з нею приємно спілкуватися.

Але партнерство у бізнесі вимагає найчастіше інших якостей. Спілкування партнерів вимагає іншого підходу, ніж просто приємне проведення часу. І тут починаються непорозуміння, незадоволеність одне одним. Крім того, те, що не прощається близьким людям, вважається просто здивуванням у стосунках із чужими людьми. Наприклад, близький друг просто вирішив якесь питання самостійно і не сповістив вас про це. Якщо це зробив би просто компаньйон, то це було б гаразд. У крайньому випадку, посміялися б з його поганої пам'яті. Ну а у випадку з другом у вас починає зростати недовіра до нього. І поступово стосунки псуються. Трапляється, що близькі друзі стають ворогами. Користування бізнесу від цього не побільшає.

Стримайте свій оптимізм.

Не будьте надто оптимістичні на старті малого бізнесу. Зізнаюся, я сам на початку своєї підприємницької діяльності грішив зайвим оптимізмом. Але життя швидко все розставило на місця. Свій перший бізнес я починав із партнерами. Ми оптимістично будували грандіозні плани, думали швидко побудувати дуже прибутковий бізнес. Але життя швидко все розставило на місця. Мені вистачило терпіння довести свій перший бізнес до розуму, а ось мої партнери не витримали перших труднощів ірозбіглися. З того часу я намагаюся будувати бізнес без приятелів. Не будуйте грандіозних планів у бізнесі з партнером. Потенційні партнери можуть розбиратися в бізнесі набагато гірше за вас. Вони можуть думати, що й незначних зусиль буде достатньо для його розвитку та отримання пристойного прибутку. А своє розчарування від труднощів побудови бізнесу та великих трудовитрат для цього переноситимуть на вас. Вважатимуть, що ви їх просто обдурили.

Завжди домовляйтесь заздалегідь про розподіл матеріальних ресурсів.

Заздалегідь, ще під час укладання договору про партнерство, складіть письмово план розподілу передбачуваного прибутку. І не лише прибутки, а й послідовність усіх виплат майбутнього бізнесу. Я вже писав, що партнери можуть по-різному ставитися до призначення та поділу прибутку. Одні бажають більшу частину спрямовувати на розвиток бізнесу, інші хочуть більше покласти в кишеню, треті хочуть більшу частину вкладати в нові проекти або інвестиції. Щоб не виникало суперечок у процесі ведення бізнесу, визначте заздалегідь у відсотках, як ви ділитимете прибуток. І обов'язково зафіксуйте це на папері і не забудьте поставити підписи всіх партнерів.

Намагайтеся, щоб у кожного партнера була матеріальна зацікавленість у спільному бізнесі, щоб кожен вніс щось своє, матеріальне, щоб кожному було, що втрачати. У бізнесі з партнером не має бути подарунків. Якщо партнери беруть кредит, то всі відповідно до своєї частки у бізнесі мають нести матеріальну відповідальність за погашення цього кредиту. Якщо вони вкладають свої особисті кошти, то відповідно до своєї частки у бізнесі, кошти мають внести все. Якщо у когось коштів немає, а ви хочете бачити його у бізнесі, запропонуйте йому найману роботу у своємубізнес. Бізнес – це завжди ризик. І потребує від співвласників повної віддачі. А досвід показує, що максимальна віддача може бути лише тоді, коли людина має що втрачати.

Заздалегідь домовтеся про порядок виходу з бізнесу.

Починаючи бізнес із компаньйонами, відразу ж необхідно домовитися, як партнери будуть, у разі потреби, розходитися. Не хочу повторюватись, але доводиться. Коли майбутні партнери обмірковують свій майбутній бізнес, вони сповнені оптимізму. Але він може швидко вичерпатися. У когось із них може виникнути бажання вийти з бізнесу. Можливо, і всі партнери вирішать закрити бізнес і розійтися. На жаль, хтось із партнерів може захворіти і навіть померти. Життя є життя. Усі ці випадки необхідно заздалегідь обговорити, зафіксувати на папері та підписати всім майбутнім співвласникам бізнесу.

Висновок.

Я навів лише основні правила, які партнери, вступаючи в спільний бізнес, повинні дотриматися, щоб не повторити помилок численних невдалих бізнесів. А головне правило звучить дуже просто.У бізнесі партнером, неодмінно слід передбачити та бажано викласти на папері максимальну кількість ситуацій, які можуть призвести до розбіжностей між партнерами.