Як успішно продати фільм
Режисер та продюсер Аскар Узабаєв про те, як створити комерційно успішне кіно в РК
— Який бюджет фільму «Гламур для дур»?
- 100 000 доларів.
- Зараз будь-яке кіно - бізнес-проект. Які фактори потрібні, щоб успішно продати казахстанський фільм ще до його старту у прокаті?
- По-перше, назва. Ще до запуску проекту я розмовляю з прокатниками, сценаристами, ми одразу думаємо, щоб він звертав на себе увагу. Хороша назва як контрастний душ, людину має захотіти піти, вона має бути інтригуючою, шокуючою, провокаційною.
Якщо у картині грають більш-менш відомі актори, персони, сценарій виразний, технічну якість на хорошому рівні, то глядач у будь-якому випадку піде на фільм, ефект сарафанного радіо ніхто не скасовував. Найголовніше – гарний сценарій. Казахстанські фільми не можуть змагатися з голлівудськими монстрами, але здатні захопити цікавими життєвими історіями, які ментально близькі до наших глядачів.
— За рахунок чого, крім прокату, можна відбити фільм і за який термін?
— Ми розраховуємо лише на прокат, інакше окупити фільм у нашій країні поки що неможливо. Телеканали купують наші фільми за копійки, продавати за кордон — ще не було такого досвіду, щоб і наші кінематографісти заробили таким чином, що на кіноринку казахстанську картину купили відразу 150 країн. Ми близько 7-8 місяців працювали над фільмом «Гламур для дурень», якщо рахувати з моменту написання сценарію. Було б чудово, якби вдалося окупити свій фільм першого вікенду, потім би працювали в прибуток. Як насправді вийде, покаже прокат.
— Наскільки озвучені вами терміни є прийнятними для бізнесу у сфері кіно? Ви закладаєте їх під час планування?
-Ми не маємо певної формули, за якою ми можемо прорахувати прибуток заздалегідь. Успіх одних казахстанських картин та провал інших важко пояснити логічно. Наші режисери у такому стані, коли доводиться здогадуватись, запрацює кіно чи ні. Все буде зрозуміло лише після прокату. На жаль, у Казахстані на законодавчому рівні вітчизняне кіно не має переваг перед голлівудськими, українськими фільмами в прокаті. Про преференції багато говорять, але до реальних кроків поки що справа не доходить. Думаю, що обговорюваний Закон про кіно також не принесе великих позитивних зрушень у цьому напрямку.
- Зараз набирає обертів цифрова дистрибуція через інтернет, можна подивитися або за гроші, або навіть умовно безкоштовно. У вас уже є розуміння цього виду дистрибуції? Чи перспективний він у Казахстані?
- Зараз у кіно все більше знімаються вайнери, телеведучі, співаки, у тому числі у вашому новому фільмі. Невже у нас акторів не лишилося? Чи це економія?
— Якщо режисер розуміє, що він робить, що хоче від акторів, то легко працювати хоч з ким. Головне, щоб людина у кадрі робила те, що влаштовує режисера. Якщо режисер сам не розуміє, чого бажає, то навіть професіонали виглядатимуть блякло. Для мене не має значення освіта людини, коли вона приходить на кастинг. Якщо я відчуваю, що кандидату ідеально підходить той чи інший типаж саме з цього сценарію, то я стверджую відразу, не дивлячись на його освіту. Під час відбору підключається інтуїція. Тобі подобається актор – ти працюєш. Я радий, що з'являється молода кров, яка хоче заявити себе і показати себе.
— У Голлівуді за продюсером останнє слово. Чи це так у Казахстані? Або у нас режисер диктує свої правила і просто каже продюсеру, що йомупостійно потрібні додаткові вливання?
— У Голлівуді кіно індустріальніше, і там справді продюсер виконує всі функції, які передбачені, у них є чуття. У Казахстані продюсер — це людина, яка дає гроші, але вона не завжди буває об'єктивною, говорячи про те, який актор краще зіграє ту чи іншу роль. Мені пощастило, що всі продюсери, з якими я працював, довіряли мені у виборі акторів, останнє слово завжди було за мною. Якщо ж і режисер, і продюсер, то домовляюсь лише сам із собою. Коли ти сам і режисер, і продюсер, удвічі складніший. У тобі борються двоє людей. «Створювач» хоче зробити геніально, красиво та неповторно, «лічильник» хоче, щоб це було дешево. Це складно, і рахувати, і виробляти.
— А ви можете, дивлячись на сценарій, припустити, який буде бюджет?
- Так. Щоправда, із підсумковими цифрами не завжди збігалося, всі ми люди. Зекономивши на одному, витрачаєш більше на іншому, виникають непередбачені витрати. Елементарно, сьогодні актор захотів 500 доларів, а завтра він хоче 1000. І якщо ти одночасно виконуєш обов'язки продюсера і режисера, то вмовляєш себе заради творчого задуму збільшити бюджет.
- Ви намагалися описати аудиторію ваших фільмів? Наскільки вибагливий казахстанський глядач? Чому залучити її до кіно нелегко?
— Більшість відвідувачів — школярі та студенти, тому ми намагалися зробити фільм «Гламур для дурниць» так, щоб він був цікавий цій аудиторії. Під неї ми підігнали сюжет, жанр.
Згадаймо "Шлагбаум", чудовий, серйозний фільм, створений за 15 000 доларів. Він орієнтований на аудиторію 25-30 років і більше. Після успіхів на фестивалях ми запустили його в казахстанський прокат і заробили лише мільйон тенге. Ми зрозуміли, що дорослийглядач не ходить у кінотеатри, а сидить удома і зневажливо ставиться до казахстанського кіно. Тому доводиться навмисно робити конкретне виразне та легке кіно для публіки, щоб молодь добре провела час, влаштовувала побачення у кінотеатрі та просто відпочила.
— Як ви знаходите фінансування?
— Так довго шукав гроші на фільми, що вирішив заробити їх самостійно та знімати. Я не розумію людей, які пишуть хороші сценарії та думають, що з'явиться інвестор та їх запустить. Гроші потрібно заробляти та вкладати у свої нові проекти. Інших шляхів не бачу.
— Проте ваш перший фільм було знято не за ваші гроші…
- Мій перший повнометражний фільм "Коктейль для зірки" - ідея Баян Максаткизи. Вона захотіла зняти кіно та найняла мене на позицію режисера. У серіалах працюю також на запрошення.
— Ви успішно стартували у «партизанському» кіно, знімаєте комерційні фільми. Тобто побували по обидва боки барикад. Як ви думаєте, в якій позиції художник працює продуктивніше?
"Персони Капіталу". Історії успішних бізнесменів. Відомі імена та найкращі бізнес-ідеї. Підписуйтесь на нас тут.