Як вбивають ідеї та як врятувати свою
У свідомості людей щохвилини народжуються мільйони найрізноманітніших ідей та пропозицій. Деякі з таких думок одразу й гинуть, але деякі вириваються на поверхню і прагнуть поринути в голови тих, кого ідея може зацікавити.
Політики намагаються донести свої пропозиції до виборців, підприємці переконують покупців, дружини – чоловіків, дітей – батьків, начальників – підлеглих, чоловіків – жінок, викладачів – студентів. або навпаки. А іноді нам доводиться переконувати й самих себе. І що ж ми зазвичай чуємо у відповідь на свої пропозиції?
…Цього ще ніхто не робив! Це давно роблять усі… Це не спрацює. Генеральний не схвалить це. Фінансовий відділ не схвалить це. Юристи не схвалять це. Продавці не підуть на таке. Це не для нас. Ми не готові до цього. Це не спрацює. Це політично не коректно. Це не потрібне клієнтам. Це дуже просто. Це надто складно. Вже занадто пізно. Поки що зарано. Це занадто дорого. вкрай дешево виглядає! Ніколи не чув ні про що подібне. Ми цим не займаємось. Повернемося до цього згодом. Я розумію, але… Я згоден, але… Чудова ідея, але… Звучить просто, але… Відстоюй! В інший день. Будь реалістом. Ти серйозно? Клієнт надто ліберальний для цього. Клієнт надто консервативний для цього. Ти не можеш сперечатися із державою. У нас на це немає часу. Ха-ха-ха! У мене є ідея краща. Преса розтерзає нас. Через це ти можеш втратити роботу. Давайте проголосуємо…
Попередній абзац – це не що інше, як невелика частина величезної армії фраз, які готові вбити вашу ідею. Вбити віроломно і відкрито чи тихо, нишком – але не дати їй перетворитися на реальність. Причина тому всім відомі – люди бояться змін, бояться невідомості,бояться еволюції та прогресу.
Оскар Уайльд зауважив, що "ідея, яка не здається небезпечною, і не ідея зовсім". Як розповіла Галина Москаленко, біографи К. Гауса знайшли в його чернетках докладні розробки неевклідової геометрії, а з ними визнання вченого, що він не хоче ризикувати оприлюдненням нової теорії простору, побоюючись «крику беотійців», тобто. критики, що виходить від людей неосвічених і при цьому войовничих. За даними французьких наукознавців, під обстрілом критики не соромляться лише 3% працівників науки, готових відстоювати свої новації в обстановці сумніву, осміяння та зневіри у їхній істинності.
Як же можна подати свою пропозицію так, щоб знизити ризик передчасного розтерзання?
Втілення ідеї в життя має принести більше користь тому, кого ви намагаєтесь переконати, аніж вам самим.
Хоча б на словах. Перш ніж людина погодиться, вона повинна зрозуміти, що згода буде вигідна насамперед їй самому. Допомагаючи іншому, ми зрештою допомагаємо самим собі – саме цим принципом слід керуватися у процесі переконання співрозмовника.
Переконайтеся, що люди розуміють суть ідеї.
Ніщо не продається само собою. Перш ніж вашу ідею «куплять», її потрібно «продати». Донесіть до всіх ті емоції, які викликає задум особисто у вас - тільки перейнявшись ними, люди зможуть оцінити пропозицію так само, як ви.
Спробуйте одночасно хвилюватись і не хвилюватися.
Будьте схвильовані самою ідеєю, але абсолютно байдуже ставтеся до реакції людей на неї – інакше вони відчують важливість власної думки та герої другого абзацу цієї статті підуть у наступ.
Проривні, інноваційні та великі ідеї – часто діти помилки.
Не бійтеся помилятися і не соромтеся досконалихпомилок. Тільки так можна створити щось справді чудове. Однак краще уникати повторних та дурних помилок.
Найбільший ризик – уникнення ризиків.
Не варто перестраховуватися в просуванні ідеї і намагатися звести всі ризики нанівець. Розраховуйте ризики реалізації задуманого, але не бійтеся прийняти певний обсяг.
Використовуйте всі способи просування ідеї.
І пам'ятайте, що будь-яка ідея проходить три стадії – спочатку з неї сміються, потім засуджують, а наприкінці визнають очевидною істиною.
Автор: Eгор ГaзаровПереглядів сторінки:106