Як вести переговори з рекламними агентами ЗМІ - Сайт з бізнесу TRIZ-RI

Як управляти торговою компанією?

сьогодні 10889 Передплатників

сайт

ЗАГАЛЬНИЙ ПРИНЦИП

Після цього найімовірніше від ЗМІ піде пропозиція відразу (усно!) відповісти на "цікаві питання" ("давайте я вас вговорю"), щоб не заповнювати "незрозумілий" формуляр.

Якщо представник ЗМІ продовжує наполягати, доречно сказати: "Як правило, відмова заповнити формуляр пояснюється лише нездатністю відповісти на запитання. У цьому випадку наша відмова очевидна. Але до вас, ми думаємо, це не стосується".

У другому випадку - "вимушена" відмова, в якій винні лише ЗМІ, що порушують встановлений у фірмі порядок: "Ми поки що не отримали від вас письмового заповненого формуляра і тому, на жаль, не можемо порівняти (оцінити) можливості вашої газети серед інших видань . Формуляр можна передати в будь-який зручний для вас час".

Подальша ініціатива належить ЗМІ: або все-таки надати Вам інформацію, що цікавить вас, або надалі Вас не турбувати.

ФОРМУЛЯР ДЛЯ ПРЕДСТАВНИКІВ РЕКЛАМНИХ ​​ВІДДІЛІВ ДРУКОВАНИХ ЗМІ

Блок "інформативних" питань (загальна інформація про ЗМІ)

Блок "фільтруючих" питань

  • Переважна читацька аудиторія (Опишіть у вільній формі).
  • Як здійснюється доставка газети (журналу) передплатникам?
  • Який відсоток нереалізованих за день екземплярів (у середньому за тиждень)?
  • Не перераховуючи всіх переваг Вашої поважної газети (журналу), коротко сформулюйте ТІЛЬКИ Ваші ВІДМІННОСТІ.

дата заповнення

ПІБ та посада що заповнив формуляр (і підпис).

ВИГОДА ДЛЯ РЕКЛАМОДАВЦЯ

ВИГОДА ДЛЯ ЗМІ

Крім позиціонування, заповнення формуляра вирішує завдання відбудови конкурентів.Надаючи його за власною ініціативою, ЗМІ задають критерій професіоналізму при роботі з Клієнтом ("Ось як треба чинити. Хто чинить інакше - чинить непрофесійно").

Від редакції: