Як відкрити бізнес із виробництва пестицидів
У сільськогосподарському виробництві активно застосовуються хімічні засоби захисту рослин. Хімічні препарати на сьогоднішній день залишаються наймасовішим, дешевим, ефективним та зручним способом боротьби зі шкідниками.
Пестицидами називають велику кількість хімічних сполук, які відрізняються одна від одної як за хімічною структурою, так і характером дії. Фахівці використовують різноманітні класифікації пестицидних препаратів: хімічну, гігієнічну, виробничу.
В основі найбільш актуальної для нас виробничої класифікації лежить призначення та склад препаратів, а також ціль та сфера їх застосування. За призначенням пестициди поділяються на засоби для боротьби з різними комахами (інсектициди), з бактеріями (бактерициди), з бур'янами (гербіциди), з грибами (фунгіциди), з гризунами (родентициди), з равликами та слимаками (молюскіциди), з хробаками (Нематоциди) і т. д. До пестицидів також відносяться препарати, які використовуються для видалення листя рослин (дефоліанти), підсушування рослин на корені (десиканти), для регулювання росту рослин (ретарданти), для знищення квіток рослин (дефоліанти).
Пестициди виробляються у різних товарних формах – у вигляді порошку, гранул, концентратів емульсій, мікрокапсул, дустів, таблеток та суспензій. Іноді вони можуть випускатися у вигляді розчинів в органічних розчинниках, у вигляді аерозолів та гранулятів, що суспензуються у воді.
За хімічним складом діючі речовини пестицидів поділяють на дві групи: неорганічні та органічні. Таким чином, існують хлорорганічні, фосфорорганічні, ртутьорганічні, ціаністі сполуки, похідні карбамінової, тіо- та дитіокарбамінової кислот, фенолу, симтріазину, гуанідину тасечовини, препарати миш'яку, сірки та міді, алкалоїди та багато інших.
При нормуванні пестицидних препаратів та вказівці сфери та порядку їх застосування використовується класифікація за ступенем токсичності (сильнодіючі, високо-, середньо та малотоксичні речовини).
У нашій країні існує великий потенціал для зростання обсягів виробництва та застосування пестицидів. Фахівці відзначають позитивні тенденції у розвитку галузі та зростання попиту на засоби хімічного захисту рослин. Загалом у нашій країні налічується кілька сотень виробників пестицидів. Але 84-85% ринку в грошах займає лише десять компаній. При цьому п'яти з них належать 62% ринку. До них відносяться як найбільші транснаціональні корпорації (BASF, Bayer, DuPont, Dow, Syngenta), так і українські підприємства ("Август", "АФД Кемікалс", "САХО Хімпром", "Щелково Агрохім").
Тим часом найактуальнішими проблемами залишається велика кількість контрафактної та фальсифікованої продукції на українському ринку, складна та дорога процедура реєстрації, а також випуск вітчизняними виробниками екологічно чистих пестицидів нового покоління, які набагато безпечніші та ефективніші.
Для відкриття власного виробництва пестицидів та отримання ліцензії на цей вид діяльності знадобляться спеціальні приміщення та обладнані склади для зберігання продукції, які повинні відповідати всім санітарним та будівельним нормам та правилам та відповідати вимогам пожежної безпеки. Тобто всі приміщення, включаючи складські та виробничі, мають бути обладнані охоронною та пожежною сигналізацією. Перед початком діяльності необхідно отримати висновки органів санітарного нагляду, екологічного нагляду та протипожежної служби.
З обладнаннянеобхідні технологічні лінії з випуску різних видів пестицидів та лінії для фасування готової продукції. Жодне українське підприємство не здійснює повного циклу виробництва засобів хімічного захисту рослин: як правило, товар виготовляється на основі компонентів, що постачаються з-за кордону. З цієї причини собівартість вітчизняних пестицидів переважно залежить від цін на імпортну сировину.
Асортимент продукції необхідно постійно оновлювати відповідно до вимог органів охорони здоров'я до безпеки препаратів для людини і резистентності (стійкості) комах до них. Щороку виходить «Державний каталог пестицидів та агрохімікатів, дозволених до застосування на території України». У ньому вказані компанії-виробники кожного препарату, його склад та інструкції щодо використання.
Однією з характерних рис цього ринку – поширеність товарного кредитування. Десять років тому кардинально змінилася схема дотування закупівель хімікатів. Розмір субсидій зменшився з 40 до 15%, а видавати їх стали не виробникам пестицидів, як раніше, а сільськогосподарським підприємствам. Оскільки останнім часто-густо не вистачає коштів, виробники змушені надавати їм товарні кредити (обсяг їх може перевищувати 50% від обороту). За останніми офіційними даними лише 31% від загального обсягу засобів захисту рослин закуповується господарствами за стовідсотковою передоплатою, а решта розміщує замовлення з розстрочкою платежу.
Крім того, певну складність становить організація дистрибуції. Свою присутність на ринку компанії забезпечують за рахунок прямого продажу або через мережу дистриб'юторів. Однак більшості підприємств, що працюють у цьому сегменті, доводиться реалізовувати свою продукцію черезфіліальні мережі.
Не варто забувати і про тривалу та складну процедуру реєстрації нових препаратів. Оскільки всі пестициди тією чи іншою мірою токсичні, вони повинні пройти обов'язкову екологічну експертизу та реєстрацію. Причому терміни реєстрації препаратів в Україні є найбільшими порівняно з іншими країнами світу – мінімум 2,5-3 роки. Все це задоволення обходиться в вельми значну суму (у середньому $200 тисяч за одне найменування). Цим і зумовлена невелика кількість сучасних препаратів, особливо тих, що призначені для не дуже поширених рослинних культур, які випускають вітчизняні виробники хімікатів.
Рентабельність бізнесу із виробництва хімічних засобів захисту рослин становить близько 20%.