Як відкрити бізнес з продажу феєрверків Відкриваємо бізнес із продажу феєрверків
У повітрі запахло чимось паленим, на голови глядачів, які ще хвилину тому заворожено дивилися в небо, сипалися великі пластівці попелу. Декого з публіки «ощасливили» недогорілі «зірочки»... Такому натуралізму міг би позаздрити й український живописець Карл Брюллов, який створив полотно «Останні дні Помпеї». А це — лише епізод зустрічі Нового року.
Досвідчені піротехніки кажуть, що подібні оказії під час «війн світла і темряви» у професіоналів виключені. Чого не скажеш про аматорів. Як же все-таки компаніям вдається не лише спалахнути на небосхилі піротехнічних послуг, а й не згаснути за кілька провальних виступів, з'ясовувала «ВД».
Леонід Гончар, директор ТОВ «Піромагія», каже, що простіше озвучити товщину необхідного пакета документів — 10 см, ніж перерахувати назви всіх папірців. Законодавець регламентує все: від параметрів приміщення для зберігання піротехнічних пристроїв до щорічної здачі працівниками заліків у спеціалізованих навчальних центрах на профпридатність.
Однак крім дипломованих піротехніків (згідно з вимогами законодавства, для відкриття компанії з надання піротехнічних послуг таких має бути не менше двох), кожен фахівець повинен мати книжку підривника з відміткою про право проведення салютів та феєрверків, фірма тримається і на сценаристах-постановниках вогняних шоу. «Завдання пари постановник-піротехнік – «подружити» у небі всілякі піротехнічні ефекти та музику, – пояснює Леонід Гончар. — Необхідно враховувати, яка музика, з якої нагоди і хто глядач. І, виходячи з цього, воєдино поєднувати музику, ефекти та кольори. Адже погодьтеся, що недоречно на дитячому святі ставитиВанессу Мей». До речі, пан Гончар вважає за краще брати на роботу піротехніків зі стажем. Бо отримати диплом може кожен, пройшовши спеціальний курс 18 місяців. Однак бажано, щоб майбутній піротехнік знав не з чуток і про радіоелектроніку: розбирався в мікросхемах і вмів паяти. Знов-таки, як у часи Петра I. За нього створенням феєрверків завідувала особлива бомбардирська рота Преображенського полку, у якій служив і сам цар. Ось і досі вогняних художників варто насамперед шукати серед колишніх військових-підривників.
Про певну кастовість цього бізнесу ще раз нагадав Ігор Загоровський, згадавши жарт, що «найкращий підривник – син підривника». Це справедливо і до піротехнік. На його думку, клієнти завжди орієнтуються на ім'я конкретного піротехніка (якщо йдеться про великі замовлення, тоді як за дріб'язок і самі піротехніки не особливо тримаються), а не назва фірми, в якій він працює на даний момент. При цьому він також зазначив, що жорсткого переманювання кадрів на ринку немає — все в рамках взаємоповаги. І все ж таки якщо піротехнік переходить з компанії в компанію, то він перетягує і своїх клієнтів. При цьому ні новачок, ні старожил не застраховані від помилки. Ось тільки її ціна для них є різною. «Якщо промах відбудеться з вини нового гравця піротехнічного ринку, то на його подальшій кар'єрі можна поставити хрест, — упевнений Ігор Загоровський. — Колишнього, звичайно ж, вибачать, але запам'ятають цей випадок надовго».
Заради справедливості варто відзначити, що огріхи не завжди відбуваються з вини організаторів вогняних забав. Невидиму міну можуть закласти виробники. Так, на упаковці може бути зазначено, що фонтан б'є на висоту 1,5 м, а насправді він не піднімається вище за метр. Запитується,чому? Звалити провину на китайського виробника в цьому випадку не вдасться. «Вся піротехнічна продукція незалежно від країни-виробника проходить в Україні сертифікацію. Тому питання, швидше, до сертифікуючого органу: наскільки він ретельно вивчає товар, що надходить, — пояснив ситуацію Леонід Гончар. — А на ринку справді дуже багато продавців таких виробів. Тому моя порада: не купуйте кота у мішку, бо можете підмочити власну репутацію. Перед тим як замовити товар, попросіть продавця надати сертифікат на нього, провести демонстраційний відстріл і в жодному разі не робіть вибір товару за каталогом або в інтернеті».
Вказати вартість середнього замовлення не взявся ніхто із опитаних. Всі заявили, що є ціна за конкретний піротехнічний ефект, і при цьому можна щось пристойне спорудити і за $300, але в той же час $3000 просто розвіяти за вітром. При цьому варто зазначити, що замовник, окрім піротехнічного шоу, оплачує і проїзд, і проживання персоналу, якщо «масовикам-підривникам» доведеться працювати в регіоні.
Для того, щоб затишно почуватися на ринку, гравцям доводиться надавати і додаткові послуги. Хтось береться за організацію свята під ключ: від написання сценарію до монтажу сцени. А деякі гравці вважають за краще перейти з організації вогняних шоу на продаж піротехнічних товарів. «Наша компанія існує з 1995 року, проте нещодавно ми вирішили зайнятися і продажем піротехнічних виробів. Сьогодні вона приносить 70-75% доходів, решту добираємо на проведенні шоу», – поділилася з «ВД» Світлана Домашенко.
Всі гравці відзначили, що на ринку незабаром з'являтимуться нові гравці як з продажу піротехніки, так і з організації феєричних шоу.При цьому продавці повністю орієнтуються на попит, який щорічно збільшується на 25-30%, а івентори сподіваються відбити хліб у іноземців. «Зазвичай під час гастролей закордонні артисти воліють возити із собою і піротехніків. Ми ж хочемо змінити ситуацію, – зазначив Ігор Загоровський. — Наразі ведемо переговори з однією німецькою піротехнічною компанією, щоб представляти її інтереси на території України». Більше того, українці можуть зазіхнути на чужий пиріг і за рідними межами. На думку Ігоря Шульги, іноземці в Україну навряд чи прийдуть — їхні послуги коштують значно дорожче. У той же час вітчизняні піротехніки можуть обійти закордонних колег меншою кількістю нуликів у прайсах, але й поборотися як послуги, що надаються. Кажуть, були навіть прецеденти, коли українські команди піротехніків не допускали до участі у вогняних фестивалях в інших країнах, зокрема у Німеччині, бо бачили у них прямих конкурентів.
І, звичайно ж, оператори ринку сподіваються на служителів народу і чекають від них осудної нормативної бази, оскільки існуюча штучно стримує розвиток ринку. Адже їм це сторицею повернеться. Ще в петровські часи вогняні мистецтва стали одним із інструментів політичної пропаганди, прославляючи монарха та його діяння.