Як відкрити магазин побутової хімії бізнес ідея
Вибираємо місце для відкриття магазину побутової хімії
Визначаючись з географією розташування майбутнього магазину, багато хто робить ставку на спальні райони. По-своєму, вони мають рацію – центри міст «окуповані» великими мережевиками, з якими конкурувати складно. А на околицях із достатнім потенціалом покупців є шанс «вижити» та розвиватися.
Площа під магазин вибирається на основі вашої концепції. Якщо стартовий капітал невеликий, а обсяги продажів плануються незначні, можна обмежитися 12-15м2 - для торгового залу і 10м2 - для складу. Другий варіант передбачає оренду великого приміщення площею від 100м2. Коштів на початковому етапі знадобиться більше, зате простора територія дозволить максимально задовольняти клієнтів, як у ціновому, так і в асортиментному плані. Не секрет, що основний прибуток магазинам подібного профілю приносить універсальність товарів та їх великий оборот.
Якщо прийняти ціну оренди 1м² - $10-15, то на оренду приміщення щомісяця йтиме кругла сума.
Обладнання та асортимент магазину побутової хімії
Побутова хімія та її парфумерно-косметичні «супутники» - це товар, що потребує раціонального розташування у торговому залі. Тому для великої зали (до 100м²) знадобиться до 20 стелажів пристінного та острівного типу. Оскільки при обслуговуванні покупців доцільний принцип самообслуговування (це збільшує продаж у 1,5 рази), то доступ до стелажів має бути вільним. Єдине припущення - щоб уникнути спокуси крадіжки дрібну дорогу косметику і парфумерію бажано поміщати в прозорі закриті вітрини.
У зоні входу-виходу монтують термінал на 2-3 каси (за $2-3 тисячі), кабінки для сумок, що закриваються, столи для зручностіупакування, кошики для товару тощо. Все має бути просто, але зі смаком. Дороге «аристократичне» оформлення насторожує та відлякує масового споживача, налаштованого на демократичні ціни.
Щодо асортименту, то маркетологи вже давно сформували перелік найбільш рейтингових товарів. До «гарячої десятки» увійшли:
Загальна кількість найменувань може змінюватись від 1000 до 10000. Продукція буде представлена як популярними брендами, так і маловідомими марками, а головне – кожен покупець повинен знайти якісний товар за своїм гаманцем.
Показати "правильну" дорогу до товару покликаний кваліфікований продавець. Ідеальним штатом невеликого магазину є команда з 4-6 жінок середнього віку, які вміють привернути до себе покупця і працюють позмінно. За свою працю продавець отримає зарплату в 6-7 тисяч рублів та можливу премію за перевиконання норм продажу.
Формування поставок та цін
Ваша мета – знизити вартість товару до такої цифри, щоби вона влаштувала і покупця, і вас. За мережевиками, які мінімізують ціни за рахунок великого обороту і великого опту, наздогнати буде важко. Якщо в мережах 20-25% вважається нормою торгової націнки, то в невеликому магазині 10-15% буде стелею. Проте за рахунок обороту, демократичних цін та кваліфікованого обслуговування місячний дохід у доларах може становити 5-10 тисяч.
Інвестиції на відкриття магазину хімії складуть від 100 до 200 тисяч доларів, але за правильної постановки роботи ці гроші повернуться через 1-2 роки.