Як відкрити магазин побутової хімії з нуля
У цій статті ми поговоримо про один із популярних напрямків товарів, який можна порівняти з торгівлею продуктами, а саме про відкриття власного відділу побутової хімії. Відразу зазначимо, що це конкурентна ніша, оскільки таку продукцію можна купити практично в будь-якому магазині, але ми підійдемо до цього питання трохи з іншого боку і розглянемо варіант запуску саме профільної торгової точки з великим асортиментом різних засобів побутової хімії та адекватною ціновою політикою.
Ми постараємося розповісти як залучити постійних клієнтів і на які моменти зробити особливий акцент для того, щоб роздрібна торгівля побутовою хімією приносила солідний, а головний стабільний дохід.
Пару слів про формат
Важливим чинником є розуміння підходу до бізнесу. Ваше завдання – це відкриття невеликого магазину, в якому ви продаватимете виключно побутову хімію. Не потрібно захоплювати додаткові напрямки товарів на початку бізнесу.
Основною перевагою вашого магазину, перед конкурентами є саме ставка на широкий асортимент, для кожного типу коштів вам потрібно мати варіанти як дешевої, так і дорогої продукції. Обов'язкова наявність бонусної програми та високий сервіс обслуговування. Бізнес на продажі побутової хімії насправді складається з дрібниць, у комплексі використання яких ви зможете отримати лояльних клієнтів, які приноситимуть виручку для вашого магазину.
Основними конкурентами є:
- Великі торгові мережі. Краще не починати такий бізнес поблизу великих продавців побутової хімії, оскільки ви часто не зможете конкурувати з їх цінами або пропозиціями по знижках.
- продуктові магазини. Зазвичай вибір у такихточках мінімальний і з ними можна сміливо конкурувати.
- Мережевий бізнес. Це популярні бренди, які здійснюють продаж продукції безпосередньо через цілу мережу приватних продавців.
Як бачите список не малий і перед стартом потрібно уважно вивчити всіх конкурентів, щоб знати який напрямок ви можете посилити і на чому потрібно акцентувати свою увагу в першу чергу.
Як і в будь-якому бізнесі для офіційної діяльності вам потрібно буде дотримуватись усіх правил торгівлі побутовою хімією, а для цього вам потрібно буде оформити всі необхідні документи.
Ось список того, що вам знадобиться:
- відкрити ІП.
- вказати код КВЕД. Для України це — код КВЕД 52.48.31. Для України – 47.
- мати на руках сертифікати якості товару.
- оформити працювати продавців.
- організувати куточок покупця.
- зареєструвати касовий апарат.
- за необхідності отримати дозвіл на торгівлю від СЕС та пожежної служби.
Вибір місця та приміщення
У зв'язку із високим рівнем конкуренції до вибору приміщення варто підійти особливо уважно. Потрібно детально вивчити найближчі магазини, подивитися їх асортимент та дізнатися, чого в ньому не вистачає.
Якщо говорити про те, де відкрити магазин побутової хімії, то ідеальним варіантом буде своя торгова точка в невеликому місті, або в спальному районі, де немає профільних магазинів у цьому напрямку. У разі успіх гарантований. Також можетерозглядати місця біля університетів та гуртожитків. Головне – це висока прохідність людей. Знайти варіант оренди з невеликою конкуренцією дуже складно, але якщо пошукати, іноді проскакують непогані пропозиції.
Ще одним із можливих рішень буде купівля готового бізнесу з продажу товарів побутової хімії, таким чином, ви відразу зможете оцінити окупність інвестицій і отримаєте відділ з напрацьованою клієнтською базою, але на старті за готове рішення доведеться переплатити.
Приміщення може бути розміром від 25 кв. і вище, все залежить від кількості товару, яку ви збираєтеся виставляти і формату, наприклад, для магазину самообслуговування потрібно дивитися приміщення площею від 50 кв.м. і вище.
В принципі, можна виділити такі вимоги: велика щоденна прохідність людей, наявність під'їзду (не варто відкривати магазин у глибинці району, де про нього ніхто не дізнається) та відсутність величезної кількості конкурентів.
Устаткування для торгівлі
Тепер давайте поговоримо про те, що вам потрібно для успішної і комфортної торгівлі побутовою хімією.
Список основного обладнання:
- стелажі;
- вітрини;
- полиці;
- меблі для робочого місця продавця;
- касовий апарат.
Бажано мати хоч невелике складське приміщення для зберігання всього асортименту товару.
Асортимент та постачальники
Перед тим, як відкрити магазин побутової хімії, потрібно скласти асортимент продукції. Бажано включати всі види ходової продукції: пральні порошки, миючі засоби, засоби для особистої гігієни, туалетний папір, аксесуари для ванни та кухні (мочалки, ганчірочки тощо) та інші супутні товари.
- побутова хімія: засоби для прання, миючі та чистячізасоби, освіжувачі повітря та засоби від комах.
- засоби особистої гігієни: гелі для душу, мило, засоби інтимної гігієни, засоби для ванн, прокладання тампони, догляд за ротовою порожниною, товари для гоління, вироби з вати, паперова продукція, підгузки та інше.
- косметика: парфумерія, догляд за волоссям, догляд за шкірою.
За бажання можна надати вашому магазину певної спрямованості, наприклад, продаж екологічної побутової хімії, яка не завдає шкоди здоров'ю людини. Так, ви можете виділитися серед конкурентів, але цільова аудиторія при цьому буде значно меншою, оскільки ціни в таких відділах значно вищі, і такий підхід можна використовувати виключно у великому місті.
Кілька слів про постачальників. На даний час існують різні компанії, які займаються оптовою реалізацією, і доставляють продукцію прямо вам в магазин, тому проблем з постачальниками не повинно бути. Також можете їздити на найближчий оптовий ринок і самостійно закуповувати продукцію.
Режим роботи магазину в основному знаходиться в рамках 9:00 – 21:00. Пік покупців припадає на 16:00 – 19:00, саме коли люди повертаються з роботи.
Вам достатньо буде найняти двох продавців із змінним графіком роботи. А роль бухгалтера ви можете взяти він. Продавців потрібно мотивувати за рахунок відсотка від продажу магазину. Якщо ви хочете, щоб бізнес-ідея, заснована на продажу побутової хімії, отримала успіх, особливу увагу приділіть сервісу обслуговування. Посмішка продавця, його компетенція у тому, щоб порадити клієнту саме те, що він шукає, все це відіграє величезну роль на обсязі загального продажу. Можете створити власний шаблон обслуговування клієнтів, але при цьому обов'язково контролюйте своїх працівників та отримуйте відгуки відпокупців, тільки в цьому випадку магазин може стати кращим.
Скільки потрібно грошей?
У кожному окремому випадку сума буде різною, але ми можемо прикинути основні статті витрат на відкриття своєї справи, а ви вже при складанні бізнес-плану магазину побутової хімії коригуватимете ціни під себе. Скільки коштує відкритий невеликий відділ?
Загальна вартість відкриття магазину побутової хімії не така вже й висока і це цілком позитивний момент для підприємця-початківця.
Якщо говорити про прибуток, то середня націнка товарів становить 15 – 35%.
Висновки. Магазин побутової хімії - це вигідне вкладення грошей, при вдалому місцерозташуванні та складанні правильного асортименту продукції. Високий сервіс обслуговування та адекватні ціни, допоможуть вам створити стабільне джерело заробітку на довгі роки.