Як залучати людей на Skype-консультації з Facebook, Блог Дмитра Коренка
Давненько не писав у блог. Але сьогодні поділюся з вами дуже актуальною темою (як мені здається). Йтиметься про залучення людей на свої скайп-сесії. Не незграбним способом – банальним СПАМом у скайпі, як це роблять багато, а красивими, приємними, робочими методами…
Я хочу у цій статті закрити 80% усіх питань щодо залучення людей на консультації. Мені часто пишуть і запитують: як це робити правильно та ефективно? Ділюсь досвідом.
Передмова…
Я поділяю залучення людей на консультації на 2 типи: платний та безкоштовний. А також пасивний (майже) та активний.
В обох випадках методи працюють по-різному. Усі хочуть залучати клієнтів, не вкладаючи жодної копійки. Але запам'ятайте просту мудрість, друзі:
"Ви отримуєте рівно стільки, скільки готові віддати".
У безкоштовному та активному способі ви застосовуєте свій найкращий ресурс – ваш час. Цей спосіб ми поки що залишимо, оскільки Facebook дозволяє нам сьогодні трохи розслабитися, дати йому трохи грошей, а натомість (якщо зробили все правильно) отримати клієнта.
Ну гаразд, до діла.
1. Пост-завлечалка чи хитрий підхід для збору аудиторії
Перейдемо відразу до суті. Що потрібно зробити?
Дивіться, у більшості експертів чи психологів проблема пошуку цільової аудиторії. Чому б не дати FB знайти її самостійно?
Крок №2: Після того, як текст написаний, розміщуєте його на своїй Бізнес-Сторінці. Додаєте хорошу картинку, теж про це докладно писав.
Що відбувається?
Що ви робите? Зазвичай, на цьому моменті нічого ніхто не робить. Але ви спробуйте.
Спосіб, звичайно, вимагає часу та особистого відточення, але тут ви чинитеграмотно. Спочатку віддаєте контент, потім пропонуєте послуги. Таким чином ви обростаєте своїми фанатами.
2. Промопост з анкетою та історією
Цей метод добре працює, коли у вас вже є передплатники та лайки вашої бізнес-сторінки. Але якщо цього немає – не біда.
Суть у чому завдання -написати заманливий текст, де ви пропонуєте відвідати вашу безкоштовну консультацію.
Ось як може виглядати ваш пост:
Витратьте кілька годин на складання тексту. Від того, як ви напишете, буде залежати і кількість заявок на вашу консультацію. Ось мої рекомендації:
3. Промопост з анкетою та відгуком (кейсом)
Так ви підвищуєте довіру до себе у незнайомої аудиторії, і люди записуються на консультації більш охоче. Ось, наприклад, як це робив я:
Я написав короткий пост результат своєї клієнтки. І запустив його в розкручування.
Вже в самому тексті я пропонував звернутися до мене за послугами, які хотіли б таких же результатів. І я отримав свій відгук.
Вже подобається і у вас виникло бажання натиснути «Подобається» чи «Поділитися»? Так чого ж ви чекаєте 🙂
4. Ліди на консультацію через форму Facebook
Цей спосіб найпотужніший із усіх. Він добре працює, коли у вас вже є якась аудиторія.
Якщо аудиторії ще немає, рекомендую спочатку запустити кілька контентних постів, щоб зібрати свою базу ретаргетингу.
Випишете той самий пост, де запрошуєте людей на свою консультацію.
Тільки в цьому випадку ви спочатку створите анкету для збору лідів через Facebook. І не використовуєте сторонні анкети.
5. Консультації через статтю у блозі
Цей метод вбиває одразу двох зайців. Ви даєте цінність і одразузапрошуєте записатися на вашу консультацію.
Якщо у вас вже є блог-сайт і на ньому викладені експертні статті, то я рекомендую робити наступне.
Що виходить. Людина читає ваш текст, переймається довірою. Ви розміщуєте всередині статті або банер, або активне посилання з анкетою та коротким описом вашої консультації.
Це вже називається одночасний двокроковий підхід. Ви і поділилися контентом, і продали заявку на свою консультацію.
Звичайно, я рекомендую для анонсу своєї консультації використовувати окрему сторінку (LandingPage). На сторінці Ви зробите гарний опис консультації, додайте відгуки та інше.
Що зрештою?
Сьогодні Facebook дозволяє залучати клієнтів – без сайтів, вебінарів, серій листів та інших складнощів. Бізнес-модель зрозуміла – ви збираєте потенційних клієнтів, проводите з ними розмову та продаєте свої послуги.
По суті, не важливо, чим ви займаєтеся, ви можете створювати зустрічі, що продають, і продавати свій коучинг, консалтинг, послуги дизайнера або юриста і багато іншого.