Як заробити, танцюючи хастл
Чемпіони з хастлу Анастасія Локшина та Дарік Ліон познайомилися завдяки модному парному танцю, а одружившись вирішили розвивати його по всьому світу.
Професійні танцюристи Анастасія Локшина та Дарік Ліон познайомилися на майстер-класі з хастла, популярного парного танцю. Настя — дворазовий чемпіон України, Дарік — п'ятиразовий чемпіон Швейцарії та віце-чемпіон Європи та світу. Незабаром вони вирішили, що можуть розвивати хастл у всьому світі. Допомагати втілювати цю ідею в життя взявся ініціативний учень Насті Віталій Крюков. Дарік та Настя відповідають за міжнародний напрямок, а Віталій розвиває школу у Москві. Зараз на заняття школи YouDance у Москві ходять 130 учнів, а в Лозанні — 70, незважаючи на високу конкуренцію та найвищу ціну на ринку. Нещодавно бізнесмени-початківці продали франшизу в Єкатеринбурзі. The Village дізнався, як вони просувають свою школу і забирають ринок у конкурентів.
Як усе починалося
Анастасія Локшина: Майже шість років я пропрацювала заступником директора іншої московської школи танців. До цього працювала за фахом інженером. Із Дариком ми познайомилися завдяки хастлу. 2007 року він приїхав до України давати майстер-клас. Дарік приїжджав кілька років поспіль, я ходила на його заняття, але моя англійська була не на висоті. Востаннє він приїхав 2012 року — на той час я вже стала дворазовою чемпіонкою України. Ми стояли з ним в одній лінійці професіоналів. Його це здивувало. До того ж я підтягнула англійську, і ми змогли нормально спілкуватися. Ми з Дариком почали зустрічатися, подорожували, дивилися, як люди об'єднуються у танці по всьому світу.
Перед тим, як відкрити школу, ми брали участь у міжнародних танцювальних таборах — вони надихнули нас на створенняпроекту, який поєднує різних професіоналів, готових ділитися досвідом між собою. І ось ми одружені, у нас спільна школа танців та маленька дочка.
Віталій Крюков : Ще студентом я прийшов до школи танців, де викладала Настя. Нам обом хотілося багато змінити, але керівник цієї школи був проти нововведень. Тоді стало зрозуміло: треба робити щось своє. Насті мав танцювальний досвід, а я — підприємницький: на той момент я вже відкрив інтернет-магазин дорогих аксесуарів для алкоголю. Цей проект існує досі, але, по суті, продаж триває лише взимку — перед новорічними святами.
При відкритті школи ми вирішили наголосити на викладачах — покликати найкращих. Так як Настя оберталася у цих колах, досягти цієї мети було нескладно. Ми відкрили гурт «ВКонтакте» та почали вивчати своїх друзів: цей викладач не зайнятий — чудово, він добрий.
Так виписали чоловік сорок і розставили їх по порядку за рівнем професіоналізму, відповідальності і так далі. Після чого почали з кожним по черзі спілкуватися. Приходили з пропозицією: «У нас міжнародна школа, філії в Україні та Швейцарії, а скоро з'являться і в інших країнах. Ми хочемо і можемо зробити найкращу школу, давай із нами». На диво, усі погоджувалися. І ось ми зібрали команду – це був перший крок. Після цього зняли першу залу. Почали проводити семінари.
Анастасія Лошкіна: Одна з ідей школи - зібрати різних викладачів. Багато шкіл вирощують своїх викладачів, з певною методикою, яку вважають правильною. Ми вирішили піти іншим шляхом: чим більше думок, тим краще. Людина у нас може вибрати викладача, який йому підходить, а не шукати її в іншій школі.
Хастл в Україні та світі
Віталій Крюков: Ми любимотанцювати. І хастл – універсальний танець, якому можна навчитися без підготовки. Раніше я думав, що треба обов'язково ходити на заняття десять років, щоби навчитися рухатися. А потім прийшов на хастл, був схожий місяць-два і зрозумів, що рухаюся під музику добре, а обивателі дивляться на мене і дивуються. Майже все, що танцюють Дарик з Настею, може станцювати учень середнього рівня. У будь-якому клубі чи кафе ми зриваємо оплески. Якщо інші танці виконуються під певну музику, ми танцюємо під найпопулярніші хіти від попси до хіп-хопу.
Анастасія Локшина : Хастл найкраще розвинений в Україні. Коли американці та європейці приїжджають до нас, їх лякає наш рівень. Причина в тому, що наші люди мають на меті успіх. Якщо людина вирішила займатися двічі на тиждень, вона займається, і це дає результат. У Європі та США люди ходять на хастл для розваги, їм спорт не дуже цікавий. А український менталітет він такий: «Давайте працювати!» Нам це підходить, ми за спортивний напрямок: будь-який розвиток у танцях йде через спорт. Якщо ти змагаєшся, якщо ти бачиш, що ця людина краща за тебе, ти тягнешся до неї. Це ми щеплюємо і в Лозанні. Поки що наші учні нічого не виграли, але ми всього рік існуємо, а щоб виростити чемпіонів, потрібен рік-другий.
Віталій Крюков: Ми обіцяємо учням навчити їх танцювати за два з половиною місяці. І вони навчаються. У всіх наших клієнтів різні цілі: хтось мріє познайомитися з кимось, хтось прийшов у парі та хоче навчитися танцювати, хтось взагалі зібрався весільний танець поставити, хтось вирішив у спорт піти.
Анастасія Локшина : Дарік працював у школі танців у Лозанні. Я переїхала до нього, і на базі його школи ми відкрили свою з хастлом. Цей танець примітний тим, що включає іінші напрямки. Комусь подобаються бальні танці, комусь хіп-хоп. Вони приходять у сукнях, у штанах чи кросівках і танцюють хастл. Він дозволяє вклинювати різні танцювальні напрями — після півроку-року навчання, коли база хастла є, ми пропонуємо напрямки бачати, стрип-пластики, хіп-хопу.
У Лозанні до нас йдуть із двох причин. По-перше, тому що ми є професіоналами з ім'ям. По-друге, ми пропонуємо перспективи. Ми націлені на міжнародність: наші учні хочуть кудись їздити, обмінюватися досвідом, отримувати знання. Декілька наших швейцарських учнів мріють приїхати на чемпіонат України. Я не знаю, чи вони поїдуть, але. Ми завжди їм кажемо: вам потрібно з'їздити подивитися рівень, бо в Україні він найвищий. Крім того, ми регулярно проводимо міжнародні семінари: нещодавно виїжджали до Єгипту та Чорногорії. Туди приїжджали як наші учні, так і нові люди: подібні інтенсиви — непоганий спосіб залучити нових клієнтів.
Філії
У нас є філії у Москві та у Лозанні. Нещодавно продали франшизу у Єкатеринбурзі. Там використовують нашу програму навчання та навчаються на наших помилках. Ми пробуємо щось і ділимося досвідом із колегами. У Москві у нас близько 130 учнів. У Лозанні - 60-70, в Єкатеринбурзі стільки ж.
У Москві близько 30 танцювальних шкіл, їх великих — п'ять. Якщо вони нас у чомусь і випереджають, то тільки в тому, що вони вже мають свої зали. Ми ж орендуємо приміщення на два місяці - заняття в Москві проходять у різних залах з 7 до 9 вечора.
Побудувати свою будівлю без інвестицій важко. Старі школи витратили кілька років. Ми спробуємо це зробити наступного року. У Лозанні та Єкатеринбурзі у нас свої приміщення.
Учні
Віталій Крюков: На відкриттішколи в Москві ми провели захід «Хастл великого міста» і зібрали близько двохсот хлопців без танцювальної підготовки: вони одночасно у величезному залі танцювали хастл. У Єкатеринбурзі на відкритті школи ми теж зробили «Хастл великого міста» — туди прийшли близько ста людей. На заході після Нового року плануємо зібрати тисячу людей.
Наша цільова аудиторія — ті хлопці, які усвідомлено йдуть танцювати і не бояться, що щось не вийде. І ті, хто почав працювати і зрозумів, що їм не вистачає якоїсь рушії. Ось у них з'явилася відпустка, комп'ютер, начальник, а де тусовка? Ти пишеш друзям: «Поїхали в боулінг, поїхали ще кудись» — а друзі такі самі: всі в офісах, а ввечері хочеться відпочити, поспати. А в нас увечері все лише починається.
Танцювати до нас приходять здебільшого старшокурсники та нещодавні випускники. Першу групу ми набрали через різні московські групи — загалом прийшли тридцять чоловік. Зараз для залучення клієнтів, окрім SMM, часто організовуємо відкриті уроки на цікавих майданчиках — нещодавно провели заняття разом із РДГУ.
Гроші
У Москві у нас 15 викладачів, а у Лозанні – чотири. Тому у Москві, відповідно, більше груп. Місячний оборот тут - 600-700 тисяч рублів, у Лозанні - 200 тисяч, а в Єкатеринбурзі - 200-300 тисяч.
Ми спочатку приділили особливу увагу SMM. Як не дивно, школи, які існували вже більше п'яти років, не особливо займалися просуванням в соцмережах (передусім у «ВКонтакті»). А даремно: ми отримали просто шикарні результати за ціною кліка, за ціною клієнта, і як тільки позаймалися цим кілька місяців всі школи пішли в SMM слідом за нами. Ми не ображаємося, адже завжди на два кроки попереду конкурентів.
Разове заняття у наскоштує 600 рублів, абонемент на місяць (вісім занять) - 3900, на два місяці - 6500. На ринку це одна з найвищих цін, хоча ми робимо знижки студентам і проводимо різні акції. Спочатку ціна разового абонементу була на 100 рублів нижчою, але ми підняли її, коли в нас набрався видатний викладацький склад: наші викладачі вигравали кубки світу, були чемпіонами Європи та України. Після підвищення ціни пішла лише пара людей.
Плани
Віталій Крюков : Все-таки шукаємо спосіб обзавестися власним приміщенням у Москві. А взагалі, за Швейцарією плануємо відкрити двадцять філій у п'яти країнах світу.
Анастасія Локшина: Але це довгострокові плани. Поки ми маємо зав'язку зі Штатами: нещодавно спілкувалися з викладачами, вони подивилися, як ми танцюємо (у них хастл трохи інший), і були дуже здивовані, що ми настільки розвинені тут і дуже зацікавлені розвивати цей напрямок там. Ми плануємо наших викладачів із Москви возити до Європи, а поки що самі їздимо по Україні з майстер-класами.