Як збільшити продаж в інтернет магазині
Як збільшити продаж в інтернет магазині
Вам потрібно чітко і зрозуміло пояснити покупцю переваги товару, який продаєте. В описі не повинно бути жодних неясностей чи невизначеності, лише конкретний опис. Якщо ви продаєте письмовий стіл, то описуйте абсолютно все, що може у вас запитати справжній покупець: стіл, письмовий, прямокутний, на монолітній платформі, дерев'яний, чорний, розмір 100х80, є чотири маленькі ящики зліва і одна велика справа.
Більшості потенційних покупців це важливіше, ніж розмови про те, як він грає на світлі та виглядає у дитячій кімнаті. При цьому варто звернути увагу на реальні переваги столу, наприклад, корисні властивості деревини, використаної для створення виробу. Якщо йдетьсяпро одяг, важливо обов'язково вказати розмір, помістити фотографії, якість матеріалу, наскільки доглянута ця річ (якщо б).
Підвищуємо кількість відвідувачів
Чим більше користувачів зайде до вас на сайт, тим більше шансів, що ваші товари будуть розкуповуватися. Як збільшити кількість відвідувань вашого інтернет-магазину? Потрібно «мандрувати» безкрайніми просторами інтернету – зареєструватися на різноманітних сайтах та форумах, щодо теми вашого товару та послуги, брати участь у різноманітних обговореннях, відвідувати форуми, залишаючи інформацію про ваш магазин. Зацікавлена в товарі людина точно не пройде повз і клікне за посиланням вашого сайту.
Створюємо блог
Посилаємось на успішних людей
Дефіцит продукції
Безвихідь
У цей пункт хотілося б помістити безвихідь перед покупкою. Варто переконати покупця, що річ такої якості і за такою ціною він більше ніде не купить. Для цього намагайтеся викладати якісні товари, що відповідають сучасним тенденціям моди, без зайвої націнки. Відвідувач вашого магазину повинен бути впевнений, що йому буде не просто знайти та купити даний товар у торговому центрі чи магазині, ще й за такою вигідною ціною.
Правильно подаємо товар
Безкоштовна доставка
Намагайтеся пропонувати вашим відвідувачам безкоштовну доставку товару, за рахунок продавця, це добре зіграє на кількості продажів. Адже мало хто хоче переплачувати за те, що вам привезуть річ, а іноді ця сума може бути надхмарною, що назавжди відіб'є бажання заходити до вас на сайт. Тут можна встановити обмеження, якщо доставляти кожен товар безкоштовно буде невигідно. Скажімо, при покупці на суму від двох тисяч рублів – безкоштовна доставка додому. Дуже хороший та простий хіддля підвищення продаж в інтернеті.
Миготливі банери та яскраві кнопки
Стимуляція цікава
Споживачів вашої продукції потрібно закликати купувати додаткову продукцію у інтернет-магазині. Не завжди буде саме той товар чи річ, яку націлений відвідувач. Це можна зробити легко. Достатньо додати на сайт розділи на кшталт «Часто куповані товари», «Вибір дня» тощо. Бачачи такий блок, що зацікавився клієнт, перейде по ньому, і побачить, який товар, або бренд, розходиться краще за інших, а, отже, якості якого продукту довіряють покупці.
Придбання повного комплекту, опт
Дійсно працюючий метод збільшення продажів. Підходить до всіх видів товару, особливо магазину одягу. Припустимо, якась дівчина вирішила купити червону сукню. Нижче ви пропонуєте придбати витончені туфлі, сережки, окуляри, що ідеально підходять до цієї сукні. Покупець охоче уявить себе у всьому цьому одязі, і поява бажання купити ще щось, крім основного товару, майже гарантовано.
Створення сторінки з відгуками
Думка інших покупців буде завжди важлива для гостя вашого сайту, будь то проста людина, або експерт у продажах. Якщо ваш магазин досі не обладнаний таким посиланням чи блоком – негайно виправте це! Погодьтеся, вам хотілося б знати, що думають інші покупці про речі або послуги, яку ви воліли вибрати. Найчастіше, багато людей відштовхуються саме від описів та відгуків інших споживачів.
А це складе більше 70% людей, і приблизно 80% людей вже готові купити, прочитавши позитивний відгук. Варто зауважити, що відгуки - природний виробник унікального і унікального контенту, що добре впливають на позицію вашого магазину в глобальномупошуку. Посилання на сторінку з відгуками слід прикріплювати туди, де кожен гість зможе її побачити. Також можна мотивувати покупця залишити відгук різними бонусами та знижками на майбутні покупки. Можете повірити, що цей спосіб працює дуже добре.
Розпродажі та знижки
Влаштовуйте постійні знижки та розпродажі. Постійні клієнти – це ваш хліб, і слід часом їх балувати та підігрівати азарт перед черговою покупкою. Обов'язково слід зазначати, що знижка індивідуальна, і дається лише Вам, як постійному покупцю, а не решті гостей. Людина з почуттям індивідуального ставлення обов'язково з'явиться бажання щось придбати. Також інтернет-магазини створюють дисконтні картки із системою знижок. Тут же зазначу, що існують мобільні програми, де можна спостерігати весь асортимент товару, а також дати розпродажів, масових знижок та інших бонусів.
Розпродаж слід влаштовувати регулярно, при цьому вказую причину уцінки: сезонний розпродаж, стара колекція або модель, розпродаж у зв'язку з надходженням нового товару. Вказувати причину розпродажу обов'язково, бо люди можуть подумати, що товар бракований чи якісний. Впевнений, ви неодноразово помічали переповнені магазини під час розпродажів, якщо не брали участь у них. І вже тоді навряд чи відомо, як збільшити обсяг продажу в інтернет-магазині!