Як зняти елітну квартиру дешево
Минулого року кілька елітних квартир були орендовані з дисконтом 50% по відношенню до початкової ставки, пише Елітне.ру. Повторити цей рекорд, а то й побити його, не проти будь-якого наймача. Чи вийде?
Чим задобрити власника, який «не жує останній бутерброд»
Прагнення зняти дешевше житло — абсолютно природне бажання будь-якого орендаря, в тому числі й того, хто у фінансах не обмежений і претендує на проживання в елітній квартирі. Ось тільки власники, з якими належить торгуватись, – люди особливого складу. «Власники елітних квартир, як правило, не жують останній бутерброд, і тиснути на них навряд чи вдасться, а надто активна торгівля може призвести до зворотного ефекту аж до передчасного залишення об'єкта – просто виставлять за двері», – розповідає керуючий партнер агентства нерухомості Spencer Estate Вадим Ламін.
Щоб цього не сталося, потрібно чітко розуміти психологію та потреби орендодавця, і, домовляючись про знижки, натискати лише на правильні струни. Як каже керівник департаменту оренди Blackwood Дар'я Самойлова, ідеальний з погляду власника дорогого житла орендар, це іноземець, який має стабільний дохід у валюті (краще – у євро) і нею ж розплачується за житло, без дітей та тварин, що буває у Москві лише уривками та , відповідно, що з'являється в квартирі, що знімається якомога рідше.
Взагалі, всупереч і нашим припущенням, а також думці більшості ріелторів,
до присутності дітей орендодавці почали ставитися набагато лояльніше.
По суті всі ці вимоги зводяться до двох бажань: стабільного надходження орендної плати, мало чутливої до коливань валютного курсу, а також мінімальної амортизації квартири. Чим чіткіший претендент наПроживання в престижному будинку відповідає цьому портрету, тим більшу знижку за орендною ставкою може розраховувати.
Якщо ж збігів мало, орендар може й іншими прийомами зацікавити власника і напроситися на знижку. Наприклад, за словами керівника відділу роботи з власниками компанії Savills Україна Олени Куликової, можна вдатися до підписання довгострокового договору без права розірвання з боку орендаря або внести піврічну/річну передоплату. Ще один варіант - запропонувати внести в квартиру покращення, наприклад, власними силами та засобами зробити ремонт. Іншими словами – підвищити її ринкову вартість.
Експеримент із чотирма відомими: хто отримає велику знижку
Щоб з'ясувати, який з наведених вище аргументів виявиться найбільш значимим для власників і спричинить максимальну знижку, портал елітної нерухомості Елітне.ру протестував кілька дорогих квартир, виставлених в оренду. Вибрали такі, де стартові орендні ставки перебувають у діапазоні, еквівалентному 500 тис.-1 млн руб./міс. Як програма-максимум за бажаним дисконтом ми орієнтувалися на інформацію, отриману від директора департаменту оренди квартир АН Penny Lane Realty Марини Шекери: «Минулого року на ринку були випадки, коли орендарю вдавалося знизити ціну до 50%».
Виявилося, що в очах власників шкода, яку може завдати житлу одна маленька собачка, що знаходиться в квартирі далеко не завжди, куди страшніше за те, що можуть доставити подруги іншого орендаря, що часто змінюються.
За легендою, ми шукали житло для чотирьох різних орендарів.
Перший – іноземець, господар маленького песика, топ-менеджер московського представництва зарубіжної компанії,
частотой, хто роз'їжджає по відрядженнях і збирається платити в євро. Наступний претендент – банкір-холостяк, який перебуває в активному пошуку подруги життя, готовий укласти нерозривний протягом року договір за умови, що ставка буде рублевою. Машиномісце йому не потрібно, оскільки він користується лише службовим авто з власним водієм. Треті орендарі представлялися сім'єю з двома маленькими дітьми і нянькою, що проживає з ними, готові внести передоплату за півроку. І четвертий варіант - сімейна пара без дітей, яка хоче обставити квартиру на свій смак власними меблями і готова власним коштом виконати в квартирі невеликий ремонт.
У світі без тварин
Ми припускали, що фаворитом орендодавців стане іноземець, і він отримає максимальний дисконт. Але підвів собачка, і в лідери вирвався банкір. Виявилося, що в очах власників шкода, яку може завдати житлу одна маленька собачка, що знаходиться в квартирі далеко не завжди, куди страшніше за те, що можуть доставити подруги іншого орендаря, що часто змінюються. Навіть ставка в євро виявляється не такою бажаною за наявності тварини. В результаті максимальна із запропонованих банкіру знижок склала 17%, а іноземцю пообіцяли знизити ціну лише на 12%.
Що ж до власних меблів та бажання переробити квартиру «під себе», ними можна зацікавити хіба що власників не обставлених квартир.
При цьому відмова від машиномісця додаткових бонусів банкіру теж не принесла, швидше викликала лише подив. Причина, мабуть, у тому, що стався розрив шаблону. Як правило, за словами директора департаменту елітної нерухомості компанії Est-a-Tet Ганни Карпової, це саме власники готові запропонувати орендарю замість знижки безкоштовне машиномісце, а не навпаки – почути провідмови від місця для стоянки авто в обмін на дисконт.
Діти краще за меблі
Що ж до власних меблів та бажання переробити квартиру «під себе», ними можна зацікавити хіба що власників не обставлених квартир. У нашій вибірці така була лише одна, решта – повністю облаштована і готова до прийому орендарів. Пропозиція могла б зацікавити і власників житла в новобудовах, якщо квартира досі є бетонною коробкою.
Але наш гіпотетичний орендар настільки масштабні вкладення чужу власність був готовий.