Як зробити факторинг дешевшим

У зв'язку зі зростаючою популярністю факторингу в Україні виникає питання: як зробити факторинг дешевшим та економічнішим? У період кризи багато підприємств хочуть скористатися цією фінансовою послугою, але комісія фактора може бути занадто високою і обтяжливою для них. Фахівці рекомендують кілька актуальних способів зниження ціни факторингу. Застосування їх практично дозволить знизити витрати цієї схеми залучення фінансування і значно збільшити кількість клієнтів чинника. Вийде, що здешевлення факторингу вигідне обом сторонам договору.

Параметри підвищення привабливості факторингу

На сьогоднішній день існує 4 основні параметри, які зроблять факторинг дешевшим:

Вибір фактора

Виправданими витрати на факторинг будуть лише за правильного вибору фактора. Якщо уважно вивчити поточні пропозиції фінансового ринку, стає очевидним, що економіка перенасичена постачальниками факторингових послуг. Їх пропонують банки, фінансові компанії, установи. Але ціна факторингу у кожному разі буде різною. На вартість послуги впливає цілий набір суттєвих параметрів, серед яких:

Досвід роботи компанії на ринку факторингових послуг
Сформована база клієнтів з факторингу
Наявний обсяг власного капіталу фактора

Крім того, перевагу слід віддати тому фактору, для якого компанія буде, як мінімум, середнім, а найкраще великим клієнтом. Навпаки, робота з фактором, у якого компанія займатиме маленьку частку в портфелі та у виручці – досить ризикована, у періоди фінансової нестабільності фактори часто перестають фінансувати маленьких клієнтів, одночасно зберігаючи відносини з клієнтами великими.

Вибір покупців

Усім, хто одного разу залучав факторинг як можливу схему фінансування угод, відомо, що чим краща платіжна дисципліна покупців, тим дешевше обходиться факторинг. Фактично комісія фактора — це не що інше, як плата за ризик. Чим вищий ризик, тим більша плата. Якщо серед ваших постійних клієнтів багато неплатників, то готуйтеся до високої ціни факторингу або відмови від укладання договору. Як правило, досвідчені чинники, які мають попит на фінансовому ринку, самі обирають клієнтів. Віддають перевагу вони фірмам з якісним портфелем угод. Тому, якщо ви тільки починаєте свій шлях у бізнесі, найбільш ретельно відбирайте клієнтів. Тоді, у разі потреби, ви зможете легко отримати дешевий факторинг.

Налагоджений документообіг

Хоч як це дивно, але швидкість оформлення операцій безпосередньо впливає на ціну факторингу. І тут, головним чином, не про абсолютну величину комісії, а про фінансовий результат фінансової угоди в цілому. За інших рівних умов слід враховувати таке: що швидше постачальник скористався фінансуванням, наданим йому чинником, то економічно вигідніше йому стане факторинг. Щоб зробити процедури швидше, потрібно застосувати такі важелі:

Електронний документооберт
Обслуговування у банку фактора

Більше факторингу – нижча ціна

Одним з істотних параметрів дешевого факторингу є обсяг угод, що укладаються. Як і при торгових операціях, де на оптове постачання надається знижка, так і при оформленні послуги факторингу: чим більше контрактів, тим нижча ціна. Для зниження комісії важливим аргументом є і обсяг дебіторської заборгованості, що обслуговується фактором. Кількість платоспроможних дебіторів та зростанняпереданого боргу роблять послугу факторингу для постачальника вигіднішою. Ті компанії, які часто практикують у своїй діяльності факторинг, знають, що цей фінансовий інструмент дозволяє зменшити витрати бізнесу. Досягти такого ефекту вдається за рахунок реалізації товарів із відстроченням платежу. Навіть якщо ні постачальника, ні покупця немає вільних коштів, оборотність активів не сповільнюється, оскільки необхідні оборотні кошти надходять від фактора.